东南亚拥有约6.55亿人口，人口众多意味着消费力强劲，不过受其特殊的地理位置和宗教信仰等因素的影响，对卖家来说也是一个复杂且充满挑战的市场。

东南亚消费者网购时间增加40%

最近有报告显示，疫情已成为促使消费者转向线上购物的催化剂，这个趋势在东南亚地区显得格外明显。

有大量东南亚消费者表示，即使疫情有所缓解，他们也会选择继续这一购物方式。

数据显示，在东南亚地区，女性消费者占主导地位，比如说，在Shopee上，女性消费者占所有人群购买的80%，男性占20%。从奢侈品到健身器材，女性购物者正在主导并推动着增长。

今年以来，东南亚消费者在网购上花费的时间增加了40%，从种种趋势和现象可以看出，网购已经深入东南亚消费者的心了。

目前，东南亚地区大概有2亿的千禧一代和Z世代，预计到2025年东南亚消费者的可支配收入增加时，Z世代或将成为未来互联网购物的主力。

既然消费者在网购上花的时间多了、可支配收入也有望增加，那哪些类别的产品更受青睐呢？

居家服、童装销量飙升

数据显示，在马来西亚或是印度尼西亚这样的国家，随着穆斯林消费者开始尝试更多时尚类服饰，线上服装的销售状况非常可观。

另外，潮流元素、职业和爱好等因素在塑造东南亚独特的时尚消费群体中也发挥着重要作用。

值得注意的是，由于长时间的居家与社交限制，东南亚消费者开始对居家、舒适的服装产生兴趣了，而且随着千禧一代的崛起和婴儿潮的到来，母婴服饰正在变得受欢迎起来。

可以看出，消费者的购物需求也在不断变化。

数据显示，一些消费者的服装购物趋势已经从高级时装转向运动、休闲、居家、童装等，在过去两个季度中，这些类别的服装均实现了三位数的增长。就拿10月份的10.10促销活动来说，童装销售额实现了400％的增长。

卖家也需要注意东南亚的天气，在国内，今天已经是大雪节气，而像雅加达、吉隆坡这些城市，目前的实时气温还是25度—30度，所以应季服装产品也要符合消费者的需求。

另外，东南亚的宗教信仰也是卖家需要着重把握的因素，至少在服装的尺码大小、设计和款式上不能与消费者的信仰相悖。