最近，深圳警方突袭一家代运营公司，抓获141名代运营，代运营又再次引人关注……

此前展滔大厦流血事件议论纷纷，猜测可能是代运营的锅——死者是代运营，然后亏了别人不少钱，招致上门报复。

不过该谣言已经亿恩被辟谣（详情可见《深圳展滔流血事件被辟谣，行业矛盾引人深思！》），证实了死者和代运营并没有关系，代运营的谣言是子虚乌有。但代运营仍在跨境行业里引起很大争议，卖家认为大部分代运营都是“不靠谱”、“骗钱”、“没良心”。

一方面是代运营招人恨，一方面代运营混得“风生水起”，据说能帮卖家一个月挣个好几百万，不少工厂、新手卖家纷纷投身进去。

那么，代运营一路走来的“财富秘密”是什么呢？

141名代运营被深圳公安抓获

据深圳龙岗公安的官方信息，11月中旬，龙岗警方集合300警力直击网店运营诈骗窝点，抓获141名嫌疑人。

这家公司是号称帮网店代运营的诈骗公司，他们忽悠人购买他们所谓的套餐，提供所谓的产品定位、一件代发等服务，店主只要坐等订单就可以了，而实际上他们所提供的服务是非常低劣的，甚至是虚假的，对于网店运营根本起不了任何作用，获奖证书是网购回来的，成功的聊天记录是伪造的。

此外，在今年早些时候，郑州警方成功打掉一“网店代运营”类电信网络诈骗犯罪团伙，抓获嫌疑人30余人。该代运营团伙是以代运营为诱饵，专门诈骗想开网店但没有经验的小白。此类诈骗案件的主要手段为，嫌疑人通过发布虚假广告，吸引想开网店的人浏览关注并留下联系方式，随后向对方推荐1980元高级版、3980元财富版、5980元旗舰版“网店代运营”套餐，谎称专为想开网店但没经验的客户量身定做。

有人还处于懵圈状态，评论道：“原来这都算是诈骗？！”警察叔叔已经告诉你，这种提供虚假服务的代运营就是诈骗，但是有些代运营并不会让你知道他在“骗”你，反而会让卖家尝到一点甜头，看上起很能赚钱的样子，但最后卖家还是会亏得血本无归。

卖家：亏了20万，才知道代运营是骗人的

有些代运营公司是先给卖家一些甜头，先提供一套可以帮助卖家赚钱的套路。

有工厂卖家表示，在他转型跨境电商的时候，不知道原来帮忙运营的就是代运营，一开始在代运营公司的指导下，备货备了5个单品，3个SKU各备了1000件。代运营会发一些信息和数据，但一个月后发现一天才出2-3件产品。

代运营那方表示一个月没怎么出单是正常情况，一般都是三个月才有成效的，谁知道，没过多久，代运营就开始催收剩余的服务费……但单量也没起色，并且亚马逊的长期仓储费还造成负担，最后总结出来，代运营一直在忽悠他，备货、运费、推广费、代运营服务费，再加上设计包装等，卖家前后投入将近20万，对亚马逊心灰意冷。

被骗的卖家也是无奈至极，明明大家和代运营公司都说跨境电商是蓝海市场，为什么到自己身上就是亏钱呢？！

有些代运营公司更有一套，坑人都要弯弯绕绕的，它是这样规定的：先收3个月运营费，一年业绩做不到500万，全额退款，收了钱以后就只是上上产品，优化标题，三个月到期，也无所谓，因为签的是年度合同，卖家不把下一个季度的运营费给到，就算是违约，不是他做不到500万。

代运营有其存在合理性，但仍需沉淀

近年，由于一些不良的代运营公司只图赚快钱，因此造成了许多如上文一样让人无法接受的情况，而“跨境电商代运营”的名声也并不好。提及“代运营”，很多卖家的第一反应就是“韭菜”。当被问及是否考虑找代运营来管理自己的账号时，更是连连摇头，甚至恨不得调动全身细胞来拒绝。

难道代运营就那么不堪？

事实上，代运营的存在有其合理性，同时也符合商业本质的逻辑。

都说代运营的存在都是用来坑工厂的，但反观外贸工厂现状和痛点，确实对代运营有一定的需求。

近年，传统外贸困局不断，订单量下滑严重。为打开新销售渠道，外贸工厂转型跨境电商的呼声越来越高。很多人认为，工厂坐拥现成的供应链资源，做跨境电商简直是信手拈来，然而现实却是大多数工厂做跨境电商都做得不好。

有行业卖家指出其中问题时说：“因为以前做外贸的模式是，工厂先接到客户的需求，再按照客户要求进行生产，最后再按客户的要求交货，流程比较简单，但跨境电商B2C是零售，面对的是终端消费者，不仅要根据市场需求和竞争情况来进行产品开发，还要在电商平台和社交平台上做好持续的营销推广，这些对于工厂来说实在是太难了。”

在这一情况下，代运营正好可以解决外贸工厂的痛点。

但现在矛盾点在于如今的代运营模式重点仍在于“代”字，代运营公司和外贸工厂双方的风险和利益是不对等的。可以说，目前的代运营模式下，所有风险都是工厂来承担。货是工厂压货，营销费用是工厂出，工厂每年还要给代运营公司好几万甚至几十万的服务费。最后可能店铺没做起来，工厂亏得一塌糊涂，但是代运营公司服务费、销售提点，照收不误。

此前行业热议某跨境大卖也加入了“代运营”的行列，更侧面反应了这一模式的可行性。但综上来看，目前的代运营市场鱼龙混杂，未来走向规范化仍需一些时间和积淀，同时对这一模式进行优化，让工厂和代运营双方互补，互惠互利，也是一件值得思考的事情。如最近业内较多卖家提及的“联合运营”模式，就是在现有代运营模式下的一种改进。

学会四招，避开不靠谱代运营

目前代运营模式仍有待完善，但又有这方面的需求，如何避坑？某行业论坛上，贴主“haijoe523”给出了相关建议，现在小编整理如下：

一、新公司。成立时间1-2年的，尽量不要考虑，一是经验和资源都不够丰富，亚马逊一个经营周期也要一年。另外有可能是来蹭热度赚快钱的。

二、吹牛的。什么都不问，就说可以做，可以赚钱。承诺能做100万、200万的，基本上都是忽悠的。还有些声称自己在海外有多少个海外仓。要建立自己的仓储系统，费用十分高昂，代运营没有这个实力。

三、收费特别低的。一年3万、4万服务费，一个人的工资一年都不够，再扣除销售人员的奖金，真正能投入到运营的钱少之又少，怎么可能运营好。

四、不给看案例的。真正在做亚马逊的，总可以拿出几个账号给客户看他们实际操作的情况。完全不给看案例的，要留个心。