议价销售模式

最近Tophatter平台产品端新增了几个新功能和工具。首先增加了议价（Name Your Price）销售模式，卖家可以自控成交价格并进行展示，获得更多在买家面前曝光的机会。

需要注意的是，拍卖无法销售的产品可以上架到议价模式下进行销售，目前议价销售模式的流量正处于迅猛增长当中，作为平台流量新入口，越早入局布局的卖家更能抓住更多的机会。

议价模式的流量增长图

据平台数据显示，目前议价销售模式CPM广告费处于低位，卖家可以基于议价模式客单价更高的特点反向推算自己所需的展示次数、offer和订单数量来设定。

平台建议卖家考虑根据议价模式的形式和售出转化率因素，合理设置运费和广告费进行测试，以获取更高的利润。

但由于议价销售模式无法控制买家出价，卖家可以通过设置运费来保证利润，Tophatter建议卖家进行同时关注订单转化率，通过运费控制提高自己的订单转化率，从而最大化广告费利用率。

新工具的推行

其次是增加新的订单工具：加购推荐（checkout recommendation+bundles）和精准推送（gender boost）。

加购推荐功能和关联销售组（bundles）功能结合使用，可以使卖家在拍卖产品的结算页面推荐店铺里面的其他产品，帮助卖家带动自身店铺其他商品的流量。同时这两功能可以提高流量的利用率，拍卖的一次广告费可以获得两个或两个以上订单（可能同时展示几个bundles推荐），广告费和运费都能降低，节约了不少成本。

但值得注意的是，卖家只有开通加购推荐并设置价格的产品，其余产品才会在结算页面展示。关联销售组（bundles）是在此基础上，卖家来决定哪些产品被搭配展示，以便更准确地提高需要曝光产品的流量。

而另外新增的精准推送（gender boost）功能可以让卖家更加精准地将产品设置推送给女性或者男性，帮助卖家增强流量的针对性，降低流拍的比例，使得受众更明确，提高客单均价。

并且，一口价加购推荐（checkout recommendation）、关联销售组（bundles）、精准推送（gender boost）功能目前都是免费供给卖家使用。