Prime Day过去6天了，卖家们的订单还好吗？

卖家还没从Prime Day爆单的兴奋中回过神来，就迎来了订单暴跌的重击。

不仅如此，库容也跟着下降了。

Prime Day后遗症：订单、库容双暴降

近日，不少卖家都反映，Prime Day大促的后遗症出来了，现在的单量和天气一样凉飕飕的。

卖家A：订单开始变差了，我出价1.5，扣费2.2都抢不到首页广告位了。

卖家B：今天的订单一落千丈，我都惊呆了。

卖家C：单量暴跌到都睡不着觉。

卖家D：跌了10倍。

事实上，Prime Day才举办到第二天，就已经有卖家表示单量与第一天相比有所下降。

除单量暴降，还有不少卖家反映库容也跟着下降了。甚至有卖家哭诉自己前几天还可以发500件，现在只能发300多，直接减了100多。

看到这种情况，会员日第二天就创建了发货计划的卖家一阵庆幸。

今年卖家在库存上真可谓是操碎了心。害怕货发过去，销量不好，要面临巨额库存超量费，又或者冒险突破限制发货，结果货件被取消，货在海上飘着的时候，还收到了姐夫发来的，红果果的警告信。

日前，就有中招的卖家呼吁：“大家不要再突破货件了，我已经被警告了。”

亚马逊发来的“收件取消通知”写道：“这些货件超出了我们为您的账户提供的可用ASIN仓储容量，为了确保我们为所有买家和卖家提供最佳服务，我们已取消这些货件。亚马逊不会在指定的运营中心接收这些货件并予以拒收。”

不过，上帝关上一扇门，必定会为你打开一扇窗。亚马逊限制发货的同时，也为扩容留了一扇小窗。近日，有卖家分享扩容方法时写道：检查case页面，路径fullfillment by amaozn-inventory shipped to amazon（inbound）-Other Shipment to Amazon Questions,如果有 Increasing FBA storage limit选项，那么恭喜你，至少能敲门了。“然后先卖惨、最后申请几种库存类型期望容量值，接下来靠运气。”

库存大积压，压“垮”了一批卖家

会员日后，库容暴跌，对于各大卖家来说十分头痛，但库存积压也足以让人上火。

众所周知，今年以来很多卖家营收都翻倍，但有卖家袒露：“虽然业绩是翻了一倍，但是赚到的钱都变成货了。”

说起库存，真是一把辛酸一把泪，积压的库存会压得卖家喘不过气来……

大家都知道今年亚马逊有很多仓库爆仓，上架慢、运输慢成了常态，有小卖家今年因为亚马逊仓库爆仓，自己用利润换来的货有60多万，已经被压在亚马逊仓库里，订单骤减，但赚到的钱都投入进去了，最后因为资金周转不来，血本无归。

有卖家居品的亚马逊卖家表示，因为害怕店铺一直缺货，就选择一次性将几十条柜子发过去，但是没想到，单量低迷，最后仓储滞销费近千万，都快亏死了。

也有在Prime Day前哭泣的卖家，上半年已经想好在会员日大展拳脚，谁知道自己的库存越压越多，最后Prime Day的作用变成了清库存。现在已经有卖家清出不好卖的库存，为了“黑五”旺季备战存爆款。

关于库存积压，跨境大卖也不好过。

大卖价之链在今年上半年表现不错，财报显示，2020年上半年价之链扭亏为盈，实现营业收入为2.3亿元，净利润超830万，一扫之前的亏损阴霾。但是，库存压力对于价之链来说，一直存在着。价之链2018年的库存量为997万件，销售量仅为273万件；2019年的库存量为449万件，销售量仅为169万件。

根据价之链向深交所回复的信函可见，2019年价之链库存量为449万件，但销售量只有169万件，并且库存管理方面亏损了近5000万元，大多数为货物损坏、丢失、退货问题和没及时处理退货问题所导致的，其清库存的方法就是将产品捆绑销售。

除了价之链，华东老牌卖家择尚科技今年上半年营收为1.07亿元，净利润仅为33万元，但其库存账面余额约1251万元，其中在售产品约156.2万元，库存商品约951万元，情况正如这句话所说——“赚到的钱都变成货。”

库存积压问题对于择尚来说一直存在着，它在2018年同期大幅库存，其部分原因就是清理出大量库存。

在库存方面，跨境通这个大卖也吃了不少亏。根据其《2019年度计提资产减值准备的公告》显示，其2019年库存跌价计提准备就有将近26亿，其中不可再售的部分占据了25亿6000万。

旺季大量备货至库存积压，如何处理？

库存产生的来源很多，旺季大量备货就是其中一种。相信这个大促，许多卖家有不少货是卖不动现在死死地压在了手里。看着积压的库存，除了飙涨的仓储成本，血压也跟着一天天的升高。

如何处理？

一、抓住各站点免费移除促销活动的机会，抓紧移除冗余库存、超龄库存和无在售信息的库存。近日，亚马逊加拿大站就发布了“免费移除限时促销”的通知。自2020年10月15日起，对于卖家存放在加拿大运营中心内的库存提交的任何移除订单，亚马逊都将免除其移除费用。

二、对于现有的产品库存，卖家可以通过参加各站点的促销活动来清理堆积比较久的商品。如3月8日国际妇女节，热销产品有女装、护肤品、首饰等，届时在平台举办的相应活动上，卖家可清理这类产品。

三、站内促销。报名站内LD(Lightning Deals)和捆绑销售 (Add Both to Cart)。值得一提的是，如果卖家想要大量清货，参与亚马逊的Lightning Deals不仅可以实现这一目标，这种打折低价售出商品的方式，还能吸引客户并获取客户信息，提高品牌知名度。

四、联系站外红人，帮忙宣传活动。集合一切能利用的Youtuber、博主，论坛红人的力量，利用折扣清理剩余库存。

总的来说，处理积压库存的方法有很多。找准产品定位，找到合适的方法才是最重要的。