亚马逊商业模式包括：单打独斗vs团队。2020年想在亚马逊销售，是单打独斗好，还是团队经营更有利呢？

许多卖家开始做跨境电商的目的都是自己创业，不愿意打工。这样时间可以更加自由，不受他人控制和外界因素的影响。

一项调查显示，业内大部分的亚马逊卖家都是一个人经营，而且超过85%的卖家都是盈利的。另一方面，超过三分之一(38%)的卖家选择了一个或多个商业合作伙伴，来帮助他们管理亚马逊业务。

无论如何，卖家们可以通过FBA直接将产品从供应商处，运送到亚马逊的仓库。当商品被购买后，亚马逊负责包装和送货。三分之二的亚马逊第三方卖家使用FBA，充分利用了亚马逊巨大的实现能力。

单独销售和与合作伙伴一起销售在业绩预测、财务和工作风格方面有一些关键的区别。

无论是一个单独的卖家，还是有一个或多个商业伙伴合作，都有机会在亚马逊上建立一个盈利的业务。然而，在最大的成功度量标准中，团队是领头人。

绝大多数亚马逊卖家都是盈利的，每月的销售额超过1000美元。五分之一的人月收入超过25000美元。在这些超级销售中，团队销售表现优于单独销售。这种竞争优势再次出现在最终销售中，价格攀升超过六位数的卖家中，团队卖家比个人卖家更有可能实现最终销售额超过1,000万美元。

（紫色条代表团队卖家，蓝色的条形代表个人卖家）

可以预见的是，在利润方面，团队的表现也优于单独销售的卖家。当终生利润超过10万美元时，团队就会以相当大的优势领先。2018年至2019年团队卖家利润增长的可能性也比独销卖家高11%。

尽管如此，FBA绝对是两种卖家模式盈利的可行途径。团队和单打独斗家几乎同样可能依赖亚马逊的利润，作为他们的唯一收入来源。

单独销售和团队销售的利弊

团队销售能带来更多的收入，为什么会有很多人选择独自出售呢？在对单独销售卖家的访问中，可以了解到，独自一人有一些好处，包括：1、更多地控制自己的业务；2、可以自行决定如何处理销售利润；3、在自己的时间工作；4、负责的是自己，而不是别人；5、卖家资源比比皆是。

但是单独销售也有缺点。几乎每个人在亚马逊上都面临的挑战，比如资金、产品研究、按点击付费(PPC)和获得客户评论，如果没有合作伙伴来分担这些工作，这些挑战真的会堆积起来。

当然，卖家选择商业伙伴也有许多不同的原因。团队合作提供了持续的机会，有人来分担运营中的工作，并且很快就可能获得自己无法取得的成绩。

但是一些卖家称，团队也有不好的地方，比如运营中经常会和合作伙伴产生分歧，而且还要给团队分一些所得利润。还有卖家直言，如果想找合作伙伴就直接找一份工作了，还创业干什么？