美国市场正在迅速回暖，但在备货等日常运营上，多位卖家都不可避免地遇到一个问题——现金流，来自大卖的数据告诉我们，控制好这一点对团队的健康运作有多么重要。

神仙运营：5人团队月利润60万+

如今卖家之间再聊到公司状况时，许多人不再单一地偏重团队规模大小，而是更加重视利润，用一位卖家的话说：“做跨境零售的，你不要看他每天发多少货，一年营业额多少，甚至不用看一年净利润多少。你就看他赚的利润，有多少是真金白银拿到手里，改善家庭生活了，还是都砸库存里。”这番话深得卖家认同。

一位较早入局跨境电商的卖家表示，他曾布局多个平台，高峰时有8000个SKU,常备库存150万左右，占压资金多，公司面积大团队人数多，唯有一点，不赚钱。之后，该卖家缩减办公场地及团队，将上百万的库存作价2元/斤卖掉，砍掉多个平台，只保留了亚马逊运营。目前，其5个人的运营团队，不到50个SKU，不到100万的常备库存，每个月稳稳60万+的利润。

另一位卖家也是一个典型的代表。这位卖家表示，其一个小店铺两个SKU，这个月利润预计10万，他介绍自己的工作内容：每个月发两次美森，然后就没事了，每天刷新一下订单。几天前，他晒出了下边这份销售业绩：

对此，更多卖家表示认同。一位卖家表示：Amazon的规模效应其实并不好，仓库越来越大，人越叫越多，自己越来越不快乐。等疫情彻底过去，我也要称斤卖散，缩小仓库。

价格暴涨后，卖家4月物流账单破7位数

利润如此高的卖家很优秀，尤其是在全球疫情爆发的时期，物流价格飞涨之后，利润还能如此高就显得愈加珍贵。

提到物流价格，这是当下最让卖家们头疼的问题之一。受疫情影响，物流渠道的价格水涨船高。业内从业人员介绍，公司4月份的物流账单已经破7位数了！掐指一算，人家光物流费用就高到百万，小伙伴纷纷表示：柠檬树下你和我面面相觑。

物流账单破7位数的“大佬”还称，重点是发的七成以上是铁路海运。有卖家迅速拿出小算盘：按照7位数的最低标准的7成，假设平均海运和铁路价格是10块，那么海运/铁路发货的产品重量为70吨。红单/空运价格平均80块，那么空运/快递的货物重量为3.75吨。反推销售额，厉害了！

说疫情期间订单跌成狗的，你反思一下，然后细品，是不是有内味了——酸！

在三四月份，由于亚马逊FBA暂时不接收非必需品，多位卖家因断货开启自发货，但运费高过了部分产品的成本价，且时效性差造成了诸多售后问题。一位卖家表示，一批货件用时三个月才到美国，店铺因此面临大量退款，A-Z也接连出现，目前店铺已经亏损几万块，发出的货件也无法追回；另一位卖家称，其自发货卖出约100单，发货两个月后许多订单仍滞留在国内，由于迟迟未收到包裹，客户陆续要求退款，近期每天都有近十封邮件，向顾客道歉和退款已成为日常，卖家后悔莫及。

因物流时效问题，许多订单久未签收，回款时间也被迫延后。资金不能及时回笼，卖家的运营更加吃力。

在此特殊时期，现金流已成为行业卖家面临的最大挑战。疫情爆发初期，一位智能家居卖家表示：货品没有获得及时交付，但年前已交预付金，影响了现金流，目前资金周转吃紧，最多只能维持一个月。

由于居家令的实施，各种居家产品订单走高。一位居家产品卖家介绍，过去其每月稳定发出十几条货柜，随着居家产品网购需求增加，原可销售三天的货只需一天就卖完了。此次疫情对其而言是一次突围的机会，但海运周期加平台回款共需三个月，而供应商账期只有一两个月，库存卖尽后，卖家苦于没有流动资金备下一批货，眼看着机会即将溜走。

这位卖家的情况并非个例。此前，一项对930家跨境企业的调研报告显示，大部分跨境电商企业现金流日趋紧张，仅31%的跨境电商现金流还能支撑三个月及以上，约1/3的卖家资金仅能维持一个月左右。

赚到手的利润才最实际，现金流是大问题

有卖家直言，订单多有用吗，有利润，资金能回笼才是关键。做生意不要沉迷在“虚假繁荣”里。

在资金链普遍吃紧的当下，现金流不仅是保证卖家运营的护城河，也是决定其能否应对海外疫情变化的关键。

如何解决现金流问题？卖家可以从内外两个方面入手。

公司内部：适当提升产品单价，增加营收和利润；精简SKU，分批上架库存商品，提高库存效率，清理冗余库存，合理安排备货和销售，降低仓库和采购成本；在货源稳定的前提下，通过预售的方式销售商品，提前回笼资金；优化物流结构，如对于一大批货，在保证不断货的情况下，搭配采用快递、空运、美森、慢船等物流方式，环环相扣设计发货量，可节省一笔费用；

公司外部：与供应商协商，希望提供折扣或延长账期；申请政府补贴；申请贷款；体量较大的公司可考虑稀释股权。

需要注意的是，充实现金流的方法必须以安全合规为前提。一位卖家爆料，其在外汇结算时不慎踩坑地下钱庄，违反了外汇管理规定，被没收超500万元收入，并被处88万元巨额罚款。缓解现金流的方法众多，卖家切忌病急乱投医。

对于跨境卖家来说，无论是资金流紧张，还是利润率低，接下来，疫情总会趋于平稳，大环境会逐渐向好。有业内人士称，现在整个美国市场在迅速回暖，合作工厂那边订单翻了几倍，就连库存的货都卖空了，微信不断接到催货的消息。

有卖家反馈，亚马逊账号里冬季的衣服现在居然也有订单了。所以随着欧美陆续解封，接下来会有相当一部分卖家开始崛起！