新冠肺炎疫情给传统外贸带来严峻挑战，但与此同时，中国跨境零售电商却呈现出强劲增长态势：据英国《金融时报》报道，疫情期间，阿里旗下跨境零售电商平台速卖通在西班牙和意大利的访问量同比增长了20%和14%。因疫情蔓延导致线下商超、门店关闭，“宅经济”在海外逐渐崛起，线上消费呈现爆发式增长。4月中旬，速卖通持续3日的“宅家消费新需求”专场活动整体成交额突破1亿美金，其中，美国市场成交额月环比增长178%。

咖啡机成为老外“宅家”热卖品类之一。据了解，国产咖啡机品牌Hibrew不仅在这次活动中取得良好战绩，整个4月的销售额也逆势上涨近100%。这家去年7月起才入驻速卖通的店铺，已经飞速成长为金牌卖家。

除了受宅家抗“疫”等客观因素影响，Hibrew品牌负责人Kenny将这一佳绩归功于速卖通平台对品牌出海的助力。之所以选择在速卖通开店，是因为这一中国跨境电商平台在培育品牌方面独具优势。“在速卖通上，店铺可以完整展现自己的品牌形象和商品体系，而非只能主打爆品。更重要的是，在速卖通上，我们可以直接与消费者接触和沟通，消费者甚至可以定制咖啡机的款式和颜色。”

“未来的跨境贸易中，没有品牌是不可想象的。”Kenny表示，传统B2B外贸模式正面临巨大挑战，“发达国家越来越认识到制造业的重要性，尤其是此次疫情之后，预计许多国家都会促进制造业回流，加上中国服务业的快速发展，大量吸收了制造业的劳动力，推高制造业的成本，而代工、贴牌模式的利润本就很薄，这些都会给传统的B2B外贸带来困难。”

小家电品牌BioloMix负责人Mars也深有同感。他在这一行业中已做了10多年。最初在一家小家电制造企业担任经理人，通过B2B的方式将产品出口到欧美国家，但从2016年开始，他就逐步意识到，传统B2B外贸模式面临很多难解问题：“中国制造业的人力成本优势越来越小，工厂高度依赖海外批发商的订单，接触不到真正的消费者。”

传统外贸遭遇瓶颈并非新话题，但这次突如其来的疫情，成为外贸困境的“放大镜”。事实上，自2015年起，中国外贸就面临下行压力。如何让中国的外贸转型与模式创新更好地与国际需求结构变化相匹配，是中国外贸能否顺利突围的关键。

“如不求变，就会落伍。”这是两位老板的共识。而他们找到的转型之路也殊途同归：做跨境B2C，打出自己的品牌。

BioloMix在速卖通开设品牌店之后，深耕俄罗斯，韩国和欧洲市场，销售额连年增长，如今已经成为速卖通头部金牌商家。今年第一季度，在海外疫情的冲击之下，这家店依然创下了同比增长超160%的佳绩。“疫情期间，海外仓订单增长明显，特别是在欧洲，因为海外仓订单可以送货上门，深受消费者欢迎，订单数相比年前增长了两倍。”Mars说。

由于跨境B2C模式省去了海外批发商这一中间环节，Hibrew的毛利润提升了将近一倍。即使扣除电商平台的运营成本，也能比B2B模式获得更多利润，这些增量都来自于品牌的附加值。速卖通覆盖全球200多国的数字基建体系，还帮助这一品牌触达了全新的客户群体。“我们以前主做欧美市场，上了速卖通之后，才发现中东市场也有很大的需求。现在速卖通上70-80%的订单都来自中东，这是我们以前从来没有想到过的。”Kenny表示。

有准备的商家已经体会到了品牌化带来的发展动力，疫情则成为倒逼更多商家转型的契机，从传统B2B外贸转型跨境B2C的商家遍布多个行业。“近来接到不少批发商的开店咨询。”速卖通美甲品类运营张小岛表示，许多给国外美甲店供货的美甲用品批发商，因为国外门店关门没有订单，而纷纷开始谋求转型做线上零售。速卖通数据显示，仅今年3月，平台新开店数就环比增长了132%。