过去两个多月，“订单断崖式下滑”“裁员”是跨境圈讨论得最多的两件事情。突如其来的疫情使许多原本准备在2020年大干一场的卖家，停止了所有计划，甚至因为订单下滑，收入骤减，不得不裁员求存……虽然艰难，但也有卖家慢慢摸寻到突围的道路，虽然是小机会，但是卖家感慨的是，不倒下就已经是成功了。

中东独角兽被爆拖欠供应商货款、裁员

4月3日，浙江执御信息技术有限公司创始人兼CEO李海燕发布的“致供应商的一封信”被跨境圈许多公众号转发，这大卖在疫情中面对的困局，被摊开在公众面前。

执御是一家中东跨境电商，成立于2012年，旗下主打移动端APP jollychic。2016年已成为中东地区知名度最高、综合排名第一的移动端电商APP。

今年2月23日，就有供应商向黑猫投诉平台反映：“执御严重欺骗供应商，一直拖欠贷款，未按照合同履行自己的承诺。”随后，越来越多供应商在论坛发帖求助，矛盾不断激化。

在这封公开信中，李海燕也没有对供应商货款问题进行回避，表示愿意通过债转股或分期付款办法，与供应商协商解决。同时他强调困难都是暂时的。

然而不仅是供应商货款问题。执御还被员工爆料存在“降薪停岗”方式变相裁员。员工痛斥，公司强制员工签订待岗协议，更令人痛恨的是，很多孕妇和哺乳期的员工也被迫强制签订。

其实本次疫情只是加速暴露了执御的问题。去年6月就有人在论坛发帖称，中东电商独角兽执御员工大量缩减，从2000多人裁到只剩下1000人左右。

突围的卖家：“一定要将货卖出去！”

3月份正是海外疫情肆虐的时期，但海外的消费力急剧下降，为了活下来，不少卖家从危中找到“机”……

1、裁员

疫情当下，为了活下去，许多卖家都使出了“十八般武艺”，而裁员是最常见的方式。

虽然残忍，但不得不说，这是减少运营成本最直接的手段。作为企业，活下去才是最终目的。

针对裁员问题，有网友发表评论：今年的主题是：只有你失业，工厂才能活下去。只有你没饭吃，公司才能生存。

话虽然直白，但是也点出了问题的核心。

抛开各种变相裁员不谈，本次疫情中，我们确实看到，有不少企业采取了这种“断臂”方法。

如，受到严重影响的印染行业。浙江等浙江部分印染厂纷纷出通知，全员进入休假模式，并鼓励员工主动离职。

温州一家外贸公司负责人陆泽（化名）看来，减员降薪也好，鼓励员工自谋出路也罢，这都是无奈的断臂之举。他说，我们无论如何都会撑过4月，但是下个月会有一些减员，或者商量暂时性调薪的措施，不然真的熬不住。

浙江盈昌眼镜实业有限公司负责人感慨说，做也是死，等也是死。他目前已将员工从1509名，减到450名，而且有意识的放假，让员工自谋出路。

温州市朗盛光学负责人的应对措施也是从客户分类管理，择优配合入手，通过优化员工，将资产负债率控制在20%。他认为，从市场层面分析认为，8月份欧美可能才复苏，而且复苏率也才70%。

2、为了自救，卖防疫用品，转换品类

为了活下来，将从出口防疫物资、必需品为突破口。有卖家感觉全行业都在卖口罩了，各种群里都是几十万几百万的需求。防疫物资出口大卖不是什么新鲜事了，但是防疫物资生产资质要求高，平台限制大，有一批卖家将目光转向了出口宠物用品、健身器材等类目。

有媒体曾报道像室内娱乐建设、母婴玩具、宠物用品等出口企业，订单出现了激增，甚至有些订单已经排到了6月份。有卖家已经嗅到健身器材的商机了，表示运动器材销量激增，欧洲销量都是100%以上的涨幅。也有卖家表示原本卖得不好的运动类产品，现在都快卖断货了。

正如卖家所观察，数据显示健身器材的热卖程度，在意大利市场，运动衫和运动内衣GMV环比增长分别达到了293%和286%，西班牙市场的综合健身器材GMV环比增长421%。

也有卖家将目光转向了宠物用品，卖狗狗口罩、宠物玩具球、尿垫等产品自救。另外还有卖家尝试卖情趣用品，以弥补服装订单量大跌所导致的损失。

3、修炼内功

就在众多卖家苦恼怎么寻找出路之时，有精品型卖家更苦恼，某卖家表示自己的店铺是主攻电子类的，公司里每家店铺有专门的细分小领域的电子产品，在这次疫情影响下，电子类产品的销量可谓是一落千丈，而铺货型公司因为卖的品类比较广，疫情期间还能各种类目互补一下，但是精品型卖家专注于一两个品类，如果一个品类出现了大幅下跌，影响就会非常大。

因为这次疫情的影响，这位精品型的卖家反思本身的危机，他觉得回归到铺货其实还是很有用的，而拓展类目也是为疫情过后做准备。类目精细化还有一个弊端是，供应链过于集中，一旦这个类目出现问题，就会有影响，而多个类目，就会有多家厂家配合，不用担心会被一瞬间击垮。

但每个卖家、公司都有自己的经营思路，而这次疫情正是给各位修炼内功，从危中找“机”的一个好时期。

而在“危”中如何找机呢？尽管各位卖家哀鸿遍野，可是在东莞的某家服装外贸于今年1月到3月，做到了去年同期10倍的订单量。据南方+的报道，这家服装外企在1月国内疫情爆发之时，在亚马逊上采取的是缓住利润和销量，提高衣服单价的方法，到了2月份，别家的库存紧张，他们的库存却十分充足，销量猛增。

而面对海外疫情严峻的情况，这家外企早就在2月中旬把库存运到美国亚马逊FBA了，虽然最近订单下降，但从3月中旬到现在的订单量仍是去年同期的2倍。

这个卖家一系列的应急措施值得各位卖家思考，但同时，危机下还有很多卖家更会弯道超车。

4、出口转内销

这次，外贸工厂有9成订单都受到影响，国外消费者需求骤减，出口订单取消，仓库货物积压，想要走出这一困境，不少外贸企业选择了出口转内销的方法，尝试“直播带货”，像1688推出外贸精品剪标内销专场，本意就是帮助外贸商家们周转资金。又如宁波市和拼多多共同推出“宁波优品 云购甬行”，就是为了解决外贸转内销的问题。虽然出口转内销的方法可行，但是对于有些卖家来说，内销所产生的仓储费和重新生产的费用可不低，最为实际的办法就是疫情赶快结束，把延迟的出口产品顺利运出去。

看到卖家五花八门的自救手段，有人或许会认为“裁员”方式过于残忍，转换类目不务正业，卖口罩见钱眼开。但小编认为，商业本就不是温情的，商场如战场，“厮杀”是它的常态。面对如今困境，无论卖家采取的是何种方式手段，只要合法，都不失为一种自救方法。

因为疫情的影响，无论是外贸企业，还是跨境电商的卖家，打全场是必然的，困难重重也是必然的，但是我们都要有信心熬过这个寒冬，只要熬过去了，机会一定会大于危机的！