在中国，李佳琦们和薇娅们给直播带来了爆炸式的流量，而在海外，各电商平台纷纷发力直播，亚马逊全站点上线直播，Shopee的网红带货成效显著。那么直播带货能成为跨境电商2020年的分水岭吗？对于中小卖家来说，这是机遇还是坑？

电商平台纷纷踏上直播之路

不久前，2019年12月，亚马逊直播（Amazon Live）功能将在全站陆续上线，其实早就在今年4月，亚马逊直播功能已经向中国卖家全面开放了，亚马逊官方介绍直播功能是这样的描述的：“瞬间提升流量5x倍，打开更多流量入口，你的视频将在亚马逊应用手机APP中曝光和显示，并将展示在你的产品页面或是品牌旗舰店页面！”

而在亚马逊上也有一些被标注了“Amazon Live”标签的商品，一般都是一带有视频指导的美容类产品，类似于油管和Facebook上常见的美容产品演示。

并且从官方公布的数据表明，在亚马逊观看视频的买家转化率比不观看视频的买家高出3.6倍。

在去年的亚马逊prime day中，背包新卖家Fenrici Brands借助直播这个功能，业绩升了10倍。其负责人Mike Zhang称自己有望成为亚马逊上的一个特色的直播卖家。

除了亚马逊之外，速卖通早在两年前就有直播功能，而像在东南亚地区大热的Shopee也着力于直播上，并上线了 KOL 代理服务，某国货品牌借助这个功能，直播当天订单量增长了1686%。Lazada学习阿里的经验，年中大促推出直播游戏“Guess It！”，有 2000 个品牌和来自东南亚 6 个国家的卖家参与，期间有 672 场直播，观看人次超过 700 万，获得 200 万条评论，每场的人均观看时长为 8.1 分钟。

各大电商平台都在直播上下功夫，那么，究竟海外的直播市场究竟有多大？对于中小卖家而言，是机遇还是白花钱？

成为香饽饽的直播

根据Animoto 2020社交视频报告显示，消费者从发现品牌到购买其产品的首要途径就是视频。据公开资料显示2018年市场规模超过22亿美元，预计到2021年，海外流媒体直播市场规模将达到111.04亿美元。

按照cisco2017年的一份白皮书预测，到2022年，82%的所有IP流量将会是视频IP流量。此外，网络视频直播将占互联网视频流量的17%，而到2022年将比2017年增长15倍。

在消费者层面来说，25% 的消费者通过观看Instagram 故事之后，进行购买；24% 的消费者因为社交媒体上的广告，比去年花费了更多的钱；60%的消费者在社交媒体上发现品牌的有关信息。

相比于国内直播的火速蔓延，国外直播带货能力还比较原始，在电商平台观看直播的消费者比较少，有些电商平台的直播观看人数只是千人级别，卖家很难在电商平台上大展拳脚，而社交媒体巨头更得到品牌商的青睐，像Facebook、YouTube、推特以及席卷Z世代的海外版抖音等。

根据Animoto 2020社交视频报告显示，有93%的品牌会在Facebook上每周一次（甚至更多）投放视频广告，还有90%的品牌会在YouTube上投放广告。

对于卖家而言，91% 的卖家对表示社交媒体上投入视频广告的投入产出感到满意；85% 的卖家认为视频是有效地吸引消费者关注的渠道；93% 的卖家认为视频有助于拉新。总体来说，已投资的卖家是对广告效果是满意的。

有趣的是，Facebook在2019年悄然收购直播购物初创公司Packagd，目的是帮助其为在线交易平台 Marketplace 开发直播购物功能。Packagd 曾为 YouTube 视频开发了一款购物产品。“想象它就是新版的电视购物频道或家庭购物网络。”创始人埃里克·冯 2007 年在接受采访时曾表示。

另外，有15亿下载量的TikTok为了吸引用户和广告主，开始在美国市场推出社交电商服务，允许视频创作者将商品链接添加至视频个人简介页，以吸引观众通过链接转入购物网站进行消费。

大卖集中火力攻下直播

以“网红电商”闻名全球的Revolve在2019年6月7日进行了首次公开募股，筹资金额达2.12亿美元。Revolve利用社交媒体营销这一强大力量向年轻人和城市消费者销售产品，并建立了链接全球超过3500个网红的网络，仅在Instagram上，Revolve就有330万粉丝，而它就是抓住了“网红带货”的风口壮大起来。目前，该公司专注于向千禧一代和Z世代的男女销售服装、鞋子和配饰。

除此之外，跨境通旗下的zaful在海外直播的布局也进一步。最近，跨境通表示Zaful目前拥有近10万网红，网红资源量及结构方面，头部网红占比20%。网红资源集中于美国、西班牙、意大利，年龄层在18至24岁网红居多。2019年第三季度，ZAFUL开启了首场直播ZAFUL live并交出了漂亮的成绩单，直播ROI约为4，远高于传统的广告投放效果，直播期间平台均涌现高于平日2倍的流量高峰。目前，ZAFUL的官方Facebook和Instagram粉丝数量也很惊人，已高达819万和532万。

环球易购表示，2020年，ZAFUL将在海外搭建直播基地，打造网红池，引入头部KOL，培养素人，通过多维度发力，力争打造跨境电商界的出海MCN机构，提供网红孵化管理、内容生产运营以及商品供应链的打通与运营服务。

作为那么早进军海外直播市场的ZAFUL，一旦未来直播红利爆发起来，这些年的布局真的太独具慧眼了。

但是对于一些卖家来说，参与直播仍然有其顾虑。比如在亚马逊里。有卖家发现Amazon live里展示更多是自营品牌和大牌，自己的产品流量被挤压掉。另外在东南亚地区，虽然直播能带来流量，但是转化率并不高，加上当地消费能力比较低，和国内直播带来的效果，真的是没法比。有些中小卖家感觉砸钱太多了，很可能不会有立竿见影的效果，性价比太低了。

但是唯一能肯定的是，直播带货将会是将是一个新的流量和转化的风口，而且以后还会爆发，一旦运用得好将会是营销的利器。想要进场的卖家，找好时机，找准方向，准备开始。