现在早已不是跨境电商刚开始野蛮生长的时候了，大卖凭借种种因素成功厮杀出一条血路，稳居王者宝座的身子谁也推不动，中卖凭借多年经验小赚一笔，后来者无法赶超，小卖的机会在哪里？

听说取得大型成功的秘诀在于出场顺序，再加点运气。如果我2020年开始做跨境电商，还有机会吗？跨境电商行业已经红火发展了这么些年，萌新小卖现在进去还能占到坑位吗？都说起步晚也意味着发展难，现在入局跨境电商，等待卖家的会是怎样一个结局……

小编总听卖家这样说：要是放在2015年，当时做亚马逊的人很多都赚得盆满钵满，当时做Wish的卖家轻松便能买车买房，当时做速卖通的卖家日子舒服又潇洒，VAT还没席卷欧洲的黄金时代，利润怎一个“香”字了得。正好站在跨境电商的风口之上，就算是头笨猪也能飞起来，今时不同往日了，红利时代一去不复返，现在入坑还能赚到钱吗？真是废话，现在的钱可没以前那么好赚了。

伴随着激烈的思想斗争，还差一天就要来临的2020年，仍有很多人在观望犹豫，我到底要不要做跨境电商。

反对派

正反相互依存的时代，随便抛出一个问题便会有大批卖家为之激烈争吵，就像今天的辩题，刚出炉就有大批过来人苦口婆心地规劝，我劝你千万不要做跨境电商，理由如下↓↓↓

一位亚马逊卖家表示，想做亚马逊，没有准备好几十万往里面砸进去不后悔的心理准备，没有做好被刷新三观的欺诈行为找上门的心理准备，没有做好跟卖赶也赶不走的心理准备，没有做好店铺说没就没的心理准备，还是不要轻易踏入，且行且珍惜 。

一位Wish卖家表示，Wish平台确实给我带来了第一桶金，但是确实政策越来越迷惑，延迟发货的罚款买家退款的话也不退，一单白干不说，还倒贴，下架了N久的产品都能再次产生罚款，我也是醉了！卖家订单越干越缩水，倒是平台的自营店品类越来越丰富。

一位速卖通卖家表示，速卖通修改了2020年的招商规则，按照这个趋势，届时可能会有更多垂直和专业的店铺出现，这对平台来说肯定是好事，但是对卖家来说也意味着玩法升级，竞争升级，不做品牌的渣卖可能凉凉。

一位卖家有幸接触了曾经的eBay卖家，现在的货拉拉小哥，发现这位小哥以前也是做电商的，跟朋友几个人合伙做eBay ，赔了80万（具体怎么赔的未知），现在出来跑货拉拉，好在家是深圳的，坐等拆迁，据说三四千万。

遭遇各种各样的磨难后，有人黯然离场，有人仍在催死挣扎中后悔：我当初为什么要做跨境电商？我劝你不要做亚马逊、Wish、eBay、速卖通……

支持派

很多时候，反对派的呐喊并不能影响支持派的坚定信念，正因为赚到钱了，支持派才会对反对派的说辞不屑一顾，并拿出自己的成绩单进行强有力证明：你瞅瞅，无论什么时候开始做跨境电商，都不晚。

一位运营表示，从2018年6月毕业到现在，他一直待在一家公司，由于公司的人刚速卖通转行亚马逊啥都不懂，所以刚开始的时候没人教。于是开始疯狂学习，水论坛，各种微信群，均能见到自己的身影。一番努力下，现在店铺销售额也到达了全公司第二，（PS：第一的有品牌，没法比）。目前准备单干，感觉自己已经到达了瓶颈期，只有自己亲自走一趟流程才行。趁着年轻，还输得起。

有单干想法的卖家，可能坚信——后来者居上的情况随时都在发生。入坑不分早晚，就看会不会抢占有利的坑位，并且牢牢守住，有没有能力再去抢别的更好的坑位。

2019年难吗？确实难，但是这并不意味着卖家没有机会了。某位亚马逊卖家4个字总结了自己的2019：难中微涨！

他说今年有很多同行都在走下坡路，自己也过得挺艰难的，但难中还是实现了增涨，这位卖家觉得，今年的玩法变了，他也尝试了很多种玩法，还好终于找到了一条新路。跨境电商的玩法太多了，打开自己的思路，多去尝试，会有不一样的效果。

之所以有这么多人在今年被洗出去，其中不乏这样一个原因，不思变通。据了解，某位卖家2015年的时候抓住了跨境电商的红利期，公司做的类目又属于蓝海类目，利润率能达到40-50%，现在这个类目已经红海一片，公司的利润也直接降到10%左右……

站在风口之上的卖家不可能一直处于风口状态，这才有了后来者居上的各种逆袭。

某位老板表示，市场一直在，钱总赚不完。如果你准备好了，就出来抢夺市场，有擅长的类目和开发眼光，什么时候都可以赚到钱。

写在最后

抛开刚开始的野蛮生长时期带来的机遇，最先起步的卖家还有哪些优势？跨境电商兴起的这些年，为什么一些人能大火特火，另外一些人或早或晚地沉默着……

这个世界上很多事情的成功，不在于你起步的早与晚，而在于你坚持的长与短。因为时间考验你的不是你最初的意气用事，而是你最终的毅力用事。万事万物，起心动念很简单，而恒定久远却很难，所以成功的路上并不拥挤，因为敢于坚持的人并不多。

人生没有白走的路，每一步都算数。即使环境不好，即使起步很晚，但是一生很长，你仍有机会追逐繁星。比起碌碌无为，只要不放弃奔跑，就算不能一飞冲天，大器晚成也是迟早的事。

总结，最终有好成绩的往往不是发起人，发起人只是为后来的人提供了经验和素材。

祝读完本文的卖家自信心再次爆棚，祝大家2019年圆满落幕，祝大家2020年扬帆起航。

（注：本文部分素材来源于知无不言社区）