俄罗斯的光明节、新年等都是传统节日，过节买买买在俄罗斯也不例外，订购礼品整整塞满了两大货机，俄罗斯的跨境市场的潜力究竟有多大呢？

跨境销售市场呈增长趋势

Statista（全球统计数据库）调查数据显示，俄罗斯2018年电子商务市场收入达到180亿美元，预计2021的市场交易量将达到至少230美元。

值得注意的是，俄罗斯跨境销售市场也呈增长趋势。AKIT（电子商务企业协会）数据显示2018年有3.8亿件包裹从外国商店运抵俄罗斯。其中来自中国商品的订单占到92％。

俄罗斯跨境销售额也随之上涨，跨境贸易的上升趋势明显。

中俄贸易高速发展

俄罗斯在一带一路战略中有重要的国际地位，是一带一路地区最大的跨境电商市场之一。

近几年来中俄贸易快速发展，预计到2020年将达到2000亿美元。

俄罗斯一直以来被称为跨境电商潜力较大的市场。在中国跨境电商交易中排名靠前，2018年的相关统计数据显示，俄罗斯跨境网购的海外订单量已经有90%来自中国。

他们都在瞄准俄罗斯市场

据外媒报道，俄罗斯电商平台Yandex.Market此前与京东达成战略合作协议，Yandex.Market将在其平台上销售京东商品。

Yandex.Market由俄罗斯互联网巨头Yandex和该国银行Sberbank合资成立，现阶段致力于开发比较购物、在线购物和跨境电商这三大业务版块。

中俄跨境物流服务也在不断突破。2019年，菜鸟和中国邮政在与俄罗斯跨境物流上都有合作。

菜鸟提供的无忧物流、超级经济、特货专线等跨境服务，促使中俄物流再提速；中俄邮政两方为跨境电商合作开发了cPacket物流结构。

阿里也选择进军俄罗斯，选择与俄罗斯互联网巨头邮件服务公司进行合资，致力于打造俄罗斯最大的在线购物平台，并专注社交电商项目。亿恩网了解到，过去一年俄罗斯已经有23％的在线购物者通过社交网络购买新产品。

“女性”是主力，“节日”爱送礼

女性都爱美，俄罗斯女孩也不例外。她们更关注服饰和美妆。

2018年，从国外在线购买商品中最受俄罗斯客户欢迎的产品类别中，排名第一的是服装和鞋类，占比33％；香水和化妆品排名第三，占比7％。

此外俄罗斯个人月收入在1万卢布（约152.6美元）以内的线上消费比重为56%，而个人月收入在10万卢布（约1526美元）以上的线上消费比重为91%，收入越高的俄罗斯家庭越喜欢线上购物。其中女性消费者的为50.4%，在这里面18岁—45岁的年龄为消费主力军。

新年是俄罗斯一年中最隆重的节日，同时也是购物狂欢的日子。但是，各位卖家要注意的是，俄罗斯的新年不是圣诞老人，代表人物是严寒老人和雪姑娘。

战斗民族同样不会错过双十一，据外媒报道，在11月11-12日两天内，俄罗斯人在速卖通上进行了3000余万笔购物，花费总额约172亿卢布。甚至在销售高峰时期达到每小时交易额超10亿卢布。

近年来，有很多的中国卖家把目光投向俄罗斯市场，买卖有风险，投资要谨慎，俄罗斯市场虽然极具潜力，但是各位有想法的卖家一定要合理规划。