加拿大皇家银行资本市场(RBC Capital Markets)分析师马克•马哈尼(Mark Mahaney)认为，亚马逊上的部分业务正在迅速增长，其营收将在短短几年内超过300亿美元，但该业务却很容易被外界忽视。

Amazon Business销售额将增长5倍达520亿美元

这项业务就是Amazon Business，其为大公司、医院、学校和大学等各类客户提供服务。业务范围很广，客户的选择范围可以从特定的工业产品到办公用品。

加拿大皇家银行估计，到2023年亚马逊的这项业务营收将达到310亿美元，同期销售额将增长5倍，达到520亿美元。

马克•马哈尼表示:“亚马逊B2B的GMV(商品交易总额)超过100亿美元，增速甚至超过了亚马逊(Amazon)零售和AWS部门，该公司在继续扩大市场份额的同时，也触发了整个工业分销商格局中电子商务业务模式的重大变化。”

B2B体量增长迅速，值得有条件的中国卖家关注

据了解，Amazon Business自2015年上线以来，仅仅一年时间，便完成了超过10亿美金的销售额。不仅如此，还有调查显示，92%的企业及机构买家使用亚马逊进行采购研究，而进行采购研究中的82%企业及机构买家在Amazon Business上完成交易。Amazon Business上有多达100万家企业及机构买家选择在亚马逊上进行商业采购，他们覆盖了医院、教育机构、政府机构、实验室、日托中心等用户。

加拿大皇家银行还指出，去年Amazon Business业务覆盖了全球200多万客户，以及20多万卖家，提供数亿种产品。亚马逊B2B业务的增长速度惊人！马克•马哈尼估计，亚马逊B2B业务在三年内的复合年增长率为115%，高于零售业务的28%和AWS的48%。

马哈尼还称:“亚马逊拥有合适的能力可实现这项业务的增长，其实质性的能力包括规模大、物流体系相对完善、忠诚的客户基础和技术基础等。”

B2B交易的线上化在全球来说都是不可逆的趋势，整个B2B体量也在逐年大幅增长。而对于中国卖家来说，部分卖家背靠强大的中国制造，或者有很多直接是工厂卖家。Amazon Business可为企业提供了一个吸引大量受众的平台，并能够建立品牌形象，获得销售额，对于部分有条件的卖家来说，Amazon Business值得关注。但在该平台上销售并不是没有成本和风险的，卖家必须满足亚马逊的严格要求。