黄永强 栏目: 行业动态 4年前
简介:想和阿三哥做生意,先避开这些坑。
印度市场被视为早年的中国市场,互联网普及率逐年升高,又是人口高达13.5亿的人口大国,电商市场规模已经达到670亿美元,许多投资者和分析人士都看好印度未来的表现,从事跨境贸易的卖家也不例外。
数据虽然好看,但发展中国家的市场并没有想象中那么容易进入的,有卖家就在微博中总结了他最后放弃的原因。他指出,印度人口虽多,且不讲三哥的信誉问题,不讲中国卖家占比仅在3%的问题。最致命的是利润太低。
1. 印度国家关税非常高。
2. 对外籍人士开设公司有门槛,必须由本地人持有51%的股份。这些问题可以通过服务商来解决。但服务商也是要挣钱的,抽取4%·5%的佣金。比如说类目佣金是12%再加上5%服务商佣金,total都17%。
3. 发FBA头程去印度,海运or空运成本都是比较高的,加上清关也是比较困难。
印度市场的消费能力偏低,普遍价格集中在50元人民币左右,而且退单率奇高,高的甚至达到30%。利润要足够cover关税+平台佣金+服务商佣金4-5%+杂费,才能考虑。单量再大,投入和产出不成正比,算下来还不如发达国家的利润,关键是发达国家还省心。
做过印度B端的卖家也表示痛苦不堪,感觉所有印度客户就是来套价格和骗样品的。而且付款风险大。实在没有勇气再去碰C端的市场。
除了利润,还有本土的市场问题
印度是发展中国家,对本国的经济保护意识更强,对是否加入《区域全面经济伙伴关系协定》(RCEP)的态度暧昧不清。
此外,印度政府对于电商的监管可以说是非常严格,还专门出台了电商法,明确禁止外国公司销售自己的产品。印度政府高层小组还宣布取消非关键数据的数据本地化。虽然这些都是政策声明,但激发了当地人对经济问题的关注。
印度贸易商联合会还发起一场全国性运动,抗议电商巨头亚马逊和Flipkart,称他们掠夺性定价,违反了旨在保护本地企业的规定。该抗议活动已进行了约700场。
印度市场的生意真的不能做吗?
小编从业以来认识了许多卖家,最大的感慨是,生意大家都在做,但赚钱的各凭本事,当年抵制日货时家电和汽车没有被扫出市场。
圈中也有投资印度市场的卖家,表示短时间没考虑盈利,先把基础设施建设好。做惯了欧美的高利润,对发展中国家的“薄利多销”,”来钱慢”难免会水土不服。准备入局的卖家要多做功课,衡量利弊后再决定。