大卖既是我们仰望的目标，也可能是某些渣渣小卖一辈子都无法触及的梦想，就是因为有距离，才会有对比，才会有思考。

每每被生活打压之余，你是否会觉得售卖同种类型的产品，为什么大卖就能日出千单，而我日出百单已是遥不可及的梦想，日出十单以上已经累得筋疲力尽，日出单量个位数乃至0单的状况倒像个癞皮狗一样甩都甩不掉？

产品热度如流星，200套产品将近1年才卖完

近日，某位卖家求助称，最近被一款产品深深困扰，这款产品2018年7月份上架，原本打算把200套产品卖完后就不再上新了，可是今年7月份的时候，这款产品的销量突然增加到日销量15件，这让卖家颇感意外和惊喜，于是又补了很多货。

卖家原本以为这款产品的热度会一直延续，谁知热度若流星转瞬即逝，卖家补完货后销量就从日出15到20单下降到了个位数，整体流量更是惨不忍睹，这时候，卖家的梦想变得格外简单——把库存赶紧处理完。

卖家先是采取调低价格的方式，结果以失败告终。然后卖家又在广告上下功夫，让卖家感到疑惑的是，开广告的时候纯烧钱不转化，关掉广告后产品销量却没有任何影响，真是谜一样的广告。最近为了拯救自己惨淡的产品销量，这位卖家又把广告给点开了，结果广告还是一如既往的不中用。

原本以为日出几单已经很惨了，可是某一天，这位卖家的销量成功变为0，这彻底击溃卖家的心理防线，也让卖家开始认真思考这样一个问题：为什么同行和自己售卖一样的产品，别人就能活得特别滋润。

同行产品轻松冲到前20，为啥你就是比别人差

根据卖家观察同行得出的认知，虽然同行的整体流量和自己一样下去了，但是依然有新上的产品短短数月时间就能冲到前20名。至于销量，更是特别亮眼。

差别这么大，问题到底出在了哪里，是因为淡季吗？其实对于大卖来说，没有淡旺季之分，因为他们的销量整天都亮眼。

那么，问题到底出在了哪里？你和日出千单的大卖们，中间隔了多少道门槛。

这位卖家本身问题出在了哪

卖家发出求助信号后，也有很多同道中人给出了自己的答案，其中一位卖家表示，这种情况无解，卖的好的产品突然订单下降，无原因，估计没人能读懂亚马逊的算法。

还有人表示，问题可能出在产品或者卖家本身。

1、这款产品是否存在季节性或者销售周期性；

2、了解一下这类型产品是否存在品牌效应，有时候你看别人卖这东西一天上百单，但是品牌就摆在那里，品牌永远具有无形的吸引力；

3、思考一下自身所犯的错误，7月日均单量上升，可能跟调低价格，做折扣活动或是调整广告以及Prime day有很大关系。有时候产品卖到快没货了，就出得越猛，一旦你大批到仓，拉高了库销比，自然可能又不怎么出单（少批多发再测试一下）。广告开了又关是硬伤，可能让前期花费都白搭进去。

4、有时候分析对手也是提升自身能力的一种方式，借助工具分析一下别人推广产品策略，有些人用黑科技，有些人用站外，这需要卖家仔细研究。

你和大卖之间差了很多钱

抛开这位卖家的困惑，按照一般规律来说，你和大卖相比到底差了啥，很多小伙伴说，这个问题一个字就能给出答案——钱。

小编想了想，觉得这个答案优秀得无法反驳。其实做跨境电商是一个不断试错的过程，犯了错误之后，你有没有足够的资本让自己绝地反击？

有些人想通过做亚马逊、Wish、eBay、速卖通等平台养家糊口或者实现阶层跃迁，可是赚钱本来就是一个升级打怪的过程，谁能止步于此，谁能一步步走上人生巅峰，钱起着至关重要的作用。有钱可以任性，没钱的若不能好好开发产品优化供应链，就不能站稳脚跟。没有生存的本领又何来发展？

总结来说，钱是个好东西，能支撑你犯错，还能让你拥有放手一搏的勇气。

你和大卖之间差了精细化运营

精细化运营、品牌化道路的口号如同春风吹遍了跨境电商的每个角落。当这个名利场上入局的人多了，想踏踏实实赚钱的人却越来越少了，社会是个大染缸，当你看到的对手都在烧钱刷单搞销量，是否能够静下心来好好专研运营之道？

虽说很多人都说大卖拥有太多骚操作，不可否认的是，还有很多人在勤勤恳恳的劳作，致力于把每一个细节都做到极致。

有位卖家曾说过，那些主图拍得歪瓜裂枣，描述写得乱七八糟的listing，就是他们主要攻击目标，连最基本的listing都不认真写，即使不会被市场淘汰，也会被同行淘汰。

再小的差异化也能让你和同行拉开很大距离。小编不止一次听卖家说过，他们因为注重产品包装问题，把销量提升了好几个点，还有卖家表示，产品迭代/微创新，效果会比不停上新品好。

运营和产品的竞争，最后是供应链的竞争和资本的竞争，但是再仔细想想，最终的落脚点只是人的竞争。

亚马逊运营岗位难不难？好学的人不会纠结这个问题，技巧千奇百怪，运营大把人在，当产品同质化严重的时候，运营差异化真的会是把强有力的武器，减少一点“我以为”，多一点“你觉得”，然后吸收消化进自己的头脑中，成功会不请自来。

说到底，还是得把每个步骤都做到极致。

是不是所有大卖都过得很好？大卖也有渣卖

最后再说回高高在上的大卖，你所艳羡的大卖，其实有些也没有想象中过得那么好。

表面的数值过亿，不代表他们真的过得好。你永远不知道你的对手是在稳稳当当的赚钱，还是在每天赔本烧钱勉强支撑，只看销量不看利润的卖家，都是耍流氓。

小编今日寄语：做小卖中的大卖，你就打败了大卖中的渣卖，成为了时代的王者。

（注：本文部分素材来源于知无不言社区）