际客国际是跨境电商行业的长跑选手，从2000年初就开始了跨境之路，际客是最早一批接触独立站的卖家。在竞争日趋激烈的环境中，际客的独立站与第三方平台运营策略相辅相成。总覆盖数万种商品，围绕3C消费电子品类走品牌化路线，对于独立站和供应链管理，际客积累了不少经验。

王其晨：独立站是业绩增长的新赛道

选择独立站开始跨境之路，际客首先从行业发展趋势判断出“独立站能更高效地运营与提升留存率”，其次是彼时业内刮起了一阵“独立站浪潮”，许多的同行蜂拥而至开展独立站业务，此外，深圳的3C产品供应链优势也是重大利好。

际客国际供应链总监王其晨指出，近两年越来越多的平台卖家在开展独立站业务，一方面是由于第三方平台规则愈发严苛，而竞争逐步趋于白热化，另一方面业务稳健的卖家寻找新的增长点时，可以观察到独立站是一个不错的赛道。通过多种营销渠道的流量导入，和用户产生互动，能提升用户黏性、沉淀更多资源。

王总告诉亿恩网，独立站卖家要先解决流量问题，就需要有系统的营销推广渠道，要解决客户的购物体验问题，就需要搭建完善的网站架构，此外产品选择的多样化与发货时效、售后服务也尤为重要。经营独立站更像是一个系统化的工程，需要打通系统中的各个环节。

有了流量后，我们还会重点关注转化率。从生成新流量到点击产品页面，再到促成交易，访客的销售转化率相当于一个漏斗原理。如何优化转化漏斗，这是运营过程中需要重点关注的。在选品方面，际客独立站更倾向于从提升消费者体验的角度选品。做好选品后，以品牌维度为招商方向，从而提升产品品质与客户体验，进而提升整体的转化率。王总指出，相比于第三方平台能提供更丰富齐全的产品，独立站提供独家的特色产品才能脱颖而出。

 十亿级独立站大卖的供应链管理秘籍

经过近几年的快速增长，际客国际已经成为体量不错的卖家。做好品牌布局后，开始集中快速导入产品，引进之后再与供应商达到互相的支撑、合作。

王总告诉亿恩网，从产品维度看，首先需要做好选品，际客国际会通过大数据与销售趋势来快速筛选产品，其次要更侧重特色产品的开发，围绕独立站整体的产品基调开展品类的筛选。此外，要将供应链优化到极致。电商卖家对于资金流转的要求极高，需要做好整体的资金平衡。卖家可以做好核心供应商的培养和维护，以便有更好的商务合作方式。

在物流的选择上，际客的渠道非常多样化，涵盖本地、香港与海外仓发货，实现根据客户的需求选择不同的物流渠道。际客成立了海外本地化专业运营团队，提供专业的售后服务。

据悉，今年以来，际客一直在做聚焦，不仅聚焦在有潜力的品类与产品上，还侧重以利润为导向提升公司的整体竞争力。通过大力做好品类的筛选与优化，持续打造盈利状态良好的跨境电商企业。

不管是第三方平台还是独立站卖家，都离不开供应链管理。在9月20日“2019年第四届（广州）中国跨境电商网络营销大会”上，王总将分享“独立站供应链管理：如何将优化做到极致”，想要聆听更多深度内容的小伙伴，赶紧点击下方链接报名吧~~
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