今年6月份，TikTok上发起了一个#clubfashionbattle 挑战赛视频，其播放总数超过20亿，成为印度同等量级中top3的商业化挑战赛，表现相当出色。

平台×短视频，品效结合的营销模式

#clubfashionbattle 挑战赛视频活动，由电商平台Club Factory发起，目的是为了打造平台的”fashion at unbeaten price”品牌心智。在宝莱坞巨星Ranveer Singh的带领下，结合头部抖音网红通过鼓励TikTok平台上的用户参与换装挑战、以定制音乐为背景展示个性化舞蹈。

5天的挑战赛中，共72万余人参与视频制作，视频发布总数达到200万+支。

在活动将Club Factory的Fashion心智大幅提升之际，Club Factory透过精准定位的短视频广告以销售为卖点吸引用户下载与购买。活动之后，平台广告点击率提高50%，下载成本降低30%，广告ROI提升40%，足以证明短视频营销对整体投放成效的显著影响。

1.8亿的互动量，电商品牌流量乘势爆发

凭借简单的玩法，门槛不高又能很好表现出品牌本身的选择多样性和趣味性，引发了用户和品牌主的高热度的参与。

其中有大量相关度高的优质视频佳作，以此凸显品牌本身的个性与魅力，收获消费者好感的同时抓取用户关注度，增加品牌曝光并获取强导流，为活动赢得了约1.8亿的互动量。

利用短视频为载体的内容营销，让品牌在融入本土文化，树立企业形象的成效尤为显著。Club Factory的好成绩不是个例，包括SHEIN、Shopee、AliExpress等平台利用在短视频社交平台TikTok的广告投放，达到了非常好的效果。

跨境电商如何搭上短视频这班车

全球第三方数据监测公司Sensor Tower数据显示，2019一季度TikTok的全球下载量为1.88亿，其中印度占47％。Facebook排名第二，为1.76亿，印度占21％。 TikTok超越Facebook成为2019年一季度印度、同时也是全球下载量最大的移动应用。

随着短视频的市场正在高速成长，各大平台已经纷纷布局短视频流量入口，成为卖家抢占市场的利器。如Club Factory，不仅在下载量上增长显著，在2019年Q2一举超过Snapdeal成为印度MAU第三的电商公司。

短视频用户的社交方式是炫酷的、有趣的、新鲜的。短视频作为自媒体的一部分，要求内容创作有明确的定位，让一部分卖家无从入手。

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