创业的人儿，你是否正走在和别人不一样的风景路上？想要创业的人儿，见惯了失败者的各种悲惨瞬间，一腔热情是否立马就被冰冻了？正在观望的人儿，是否总是疑惑，难道创业就像一道高不可攀的门槛，誓把所有人都拦截在外？

在这个公平又处处充满对比的社会之上，失败者的地位往往是由成功者给定位的，为啥我们总是找不到成功者在哪里？只是因为太多的人发挥着谦虚的优良传统，赚钱了也说自己没赚钱。

今天，幸运的小编发现一个愿意分享自己成功故事的人儿，据了解，这个亚马逊卖家刚毕业就开始创业，时至今日已入坑4年有余，和普通人一样，他的人生经历有高潮也有低谷，比普通人更加幸运的是，他趟过了每个激流。

现在，这个卖家打算年底把传祺GS4 换成宝马五系。

刚毕业就创业，再与合伙人分道扬镳

2015年2月份，是他入坑亚马逊之时，彼时他还有一个身份——三本即将毕业的学生。

亿恩网了解到，在他大二的时候就已经去外贸工厂做外贸业务员，B2B的沉淀期之长超呼他想象，这逐渐让这位大学生对B2B感到绝望，于是决定放弃B2B，机缘巧合之下，这位大学生在一家千万级的贸易型公司呆了六个月，受到启发后，2015年的八月份就决定辞职单干亚马逊。

当时这位卖家刚刚拿到毕业证，真正意义上的初入职场，一切都是崭新的开始。

创业之初，这位卖家和开发同事一起合伙，每个人各投5万元，由于没有启动资金，5万块钱是妈妈和姐姐一块凑出来的，12月份的时候，创业时间还没到半年，当时亚马逊店铺月销售额已经达到了八千美金左右。

似乎每对合伙人身上都多多少少会发生一些戏剧性的冲突，这对合伙人之间也不例外，矛盾产生后，经过深思熟虑，2个人决定和平分手，合伙人连本金带盈利拿了11.5万，这位卖家则分得了账号和库存。

虽然合伙的结局是分开，但是2个人却对结果很满意，关系也并没有因此变淡，直到现在两人还经常联系。

进入单干模式，16年贷款买房

合伙创业的路子夭折后，自此这位亚马逊卖家正式进入单干模式。

据了解，当时跟卖的日子还非常舒服，这位卖家也顺着跟卖的大势，月销售很快就突破了四万美金，到了16年的2月份，这位卖家已经赚到了第一桶金，贷款买了第一套房。

当时这位卖家很天真地以为，到年底自己就可以赚到一百万，以致于每天都踌躇满志，意气风发。

身在高处，总会给人一种前程永远什锦的错觉，其实跟卖带来的虚荣，往往似海市蜃楼般虚无缥缈，也如同花儿般娇嫩得经不起任何风吹雨打。

时间刚到3月份，这位卖家的店铺就因为侵权跟卖被关掉了，这是对所有误入歧途者的惩罚，卖家大受打击，回家疗养了半个月。

再次回到公司，他开始换标开新店铺，处理好跟卖的不良影响，并且下定决心，从此不再跟卖。

自建listing ，好好研究产品线，FBA铺货深耕两三个大类目，多开两个店铺分散资金控制好风险，辛辛苦苦这么长时间，仿佛在这个时候，这位亚马逊卖家的亚马逊之旅才真正开始。

进入团队化模式到回归单干，年底打算传祺GS4 换宝马五系

自此，这位卖家也正式进入团队化模式，

总结17年和18年2年时间，也就2个字——折腾。

卖家表示自己似乎永远精力旺盛，和供应商聊，和同行聊，带团队，带学徒……一番折腾下来，其实收益并没有16年的一半，团队解散也在情理之中。

19年，这位卖家又回归单干模式，作为亚马逊老兵，他的布局和运营以及风险控制已经相对成熟。

亿恩网了解到，他现在一个人搞三个店铺，每月销售额差不多四万美金，利润差不多四成左右，由于做的是小众产品，没有特别淡旺季，不用烦恼跟卖和黑科技，店铺也相当安全。

人人都说精品路线好，这位卖家却觉得自己现在这种打法也不错，据了解，这位卖家已经贷款买了2套房，20万启动资金赚了一百多万现金不算库存。他希望今年一切顺利，年底传祺GS4 换宝马五系。

不刷单不玩黑科技不走精品路线，是怎么成功的

相信很多人都会好奇，这位卖家不刷单测评是怎么打造listing的？

根据这位卖家自述，其实listing打造，基本不花心思，他的listing基本就是各个其他平台Ctrl C+Ctrl V，关键词Search term都是复制标题即可，不刷单、不测评，同时不做推广，两年站内自动投放花了四百美金，贡献了两万美金销售额，广告上就是自动投放每个点击付费0.02 最低标准，有新品就会加进去。

在刷单2字已经攻占众多卖家心智的大环境下，这位卖家背道而驰，为什么也能取得这么大的成功？

这位卖家说虽然一直想刷单，但是他就是舍不得拿钱去做这种冒险的打法。至于不刷单的秘诀也很简单：深耕四年对产品线的了解，亚马逊竞争对手的了解和供应商资源的积累，产品特点一般人没听过，是自己最核心的优势。

零售的位置，让自己站在产业链的顶端，也让现金流很优秀，合作久的供应商都愿意提供1-2个月的无息账期……一切都优秀得刚刚好。

小编还了解到，这位卖家创业以来一直都是做四成利润的产品，低于两成的产品就慢慢淘汰掉，虽然16年前，四十元人民币的采购价格卖五十美金的时代一去不复返，但是现在搭配海运囤货也能做到四成利润，尽管相当压钱。

卖家怎么铺，才能铺出繁华大道？

这位卖家说自己不走精品路线，也能在亚马逊上闯出了一片天，这样的成功会是个例吗？

对广大铺货卖家来说，怎么铺才能铺出繁华大道？

有人总结了这位卖家成功的核心2点，一是产品具有匹配性和专业性，二是佛系运营。

铺货也要精铺，产品的性质决定了单个SKU的出单量不大，但所有SKU汇集起来每天都有一定的订单量。产品有点专业有点冷门，但也没多少竞争对手，市场的需求在那边。

这类产品走不了测评和推广模式，也从侧面保证了账号的安全。

赶上好时机赚了钱同时积累了经验，多少失败的亚马逊人，命中注定缺少其中一点？