手工艺品平台Etsy周一宣布将收购一家出售乐器和其他音乐相关产品的平台——Reverb Holdings Inc.。

（图片来源：Etsy网站截图）

Reverb被收购后仍将独立运营

Etsy在2019年Internet Retailer在线平台(2019 Internet Retailer Online Marketplaces)排行榜中排名第16，将以2.75亿美元现金收购二手乐器和古典乐器购物平台Reverb。这项交易预计会在今年第三或第四季度完成，之后Reverb（排名第35）仍将作为独立企业运营。

Etsy的销售额在2018年增长20.2%，达到39.1亿美元。

Reverb去年销售额约为6亿美元，较2017年的3.85亿美元增长56%。该公司首席执行官David Kalt说，自2014年上线以来，其网站GMV已突破10亿美元。

Etsy首席执行官Josh Silverman说：“这项交易是一次伟大的战略融合，与我们保持商业人性化的使命相一致。Reverb是乐器版的‘Etsy’，具有显著的竞争优势，我们看到了该公司巨大的价值和未开发的潜力。”

细分平台对小卖家尤其有利

Internet Retailer将Etsy和Reverb归为细分平台：专业化的多商家购物网站，在特定的垂直领域为消费者提供一系列独特的商品。对Etsy来说，它的产品都是手工制作的，因此与亚马逊或eBay等平台不同，而Reverb只销售音乐领域的产品。

细分平台对小卖家十分有利，尤其是那些可能淹没在像亚马逊那样拥有数百万卖家的大平台上的卖家。Kalt介绍说，Reverb平台上60-70%的GMV都来源于小卖家。

他说：“成千上万的卖家依靠我们开展他们所有的营销活动。我们也看到更多传统的（实体店）零售商采用Reverb作为电子商务渠道。”

Reverb给予这些卖家一群寻找特定产品的目标受众。对一些卖家来说，在这个平台上销售比在自己的电商网站或亚马逊上更具成本效益。

乐器零售商Monster Music的所有者Brian Reardon曾表示，一些较小的平台对受众更有吸引力。除了纽约长岛的零售店，该公司还在自己的网站、eBay和Reverb上销售。

Reardon说，在Reverb平台的Monster Music页面上可以把客户引导到Monster Music自己的电商网站，这也能带来一些额外的流量，在大型电商平台上推销卖家自己的网站不太常见，而且通常会违反大型平台的规则。

Rirdon说，从2014年开始在Reverb上销售以来，截至2018年初，Monster Music在Reverb上的销量是eBay的两倍多。此外，Reverb上寻找乐器的客户群体对此有所贡献。

2018年1月，Reverb推出了Reverb LP，这是一个买卖唱片的平台。该公司为此另外创建了一个单独的网站，而不是在其现有的Reverb.com上添加一个新类目，因为唱片的买家和卖家群体不同于乐器。