亚马逊第三方顶级卖家中只有不到24％是大型经销商，每个都代表亚马逊上数百个品牌。他们在畅销商品中的份额每年下降两个百分点 ，低于2018年的26％，2017年的29％和2016年的31％ 。这表明在亚马逊上增加经销商类型业务的挑战。

根据Marketplace Pulse研究，亚马逊上排名前10,000位的卖家中，有24％拥有50个或更多的库存品牌，集团规模为一万人，销售额为100万美元或以上的卖家;总的来说，他们占据了市场总GMV的一半。选择50个品牌作为区分大型卖家和其他类型卖家的分界点。

其中一些卖家已经不再活跃，尽管不同类型的卖家已经超过了大多数卖家。这些年来，它们的销量一直保持稳定，有时缩减，而其他卖家则超过了他们。因此，随着亚马逊市场多年来的增长，负责新销售的业务类型也发生了变化。

当亚马逊市场在2010年成立时，它完全由经销商组成。拥有实体店或电商网站的零售商加入亚马逊市场，以进一步扩大自己的影响力。由于多年来与经销商和制造商建立的关系，这些经销商能够接触到数百甚至数千个不同的品牌。其中一些还完全依赖dropshipping，这种做法允许零售商从分销商仓库而不是自己的仓库完成客户订单。

随着时间的推移，许多经销商开始面临同样的挑战:利润率低、竞争日益加剧、品牌直接卖给亚马逊、费用不断变化和增加等一些问题。经销商几乎没有什么不同;除了与供应商建立深厚的关系外，还允许降低产品成本(使其他经销商无法企及的价格成为可能)和独家交易，这将限制亚马逊的竞争。剩下的许多成功的经销商变成了混合企业，其中有一个亚马逊代理，除了在平台上销售产品外，还为品牌提供全套服务。其他人则选择了做自有品牌。

在亚马逊市场上销售的所有类型的企业中，转售是最容易起步的，但也是最难增长的。大多数品牌对亚马逊的态度与10年前截然不同，10年前是经销商的黄金时期。如今，各大品牌都在积极管理自己在这个平台上的存在，无论是通过第三方卖家账户、亚马逊代理，还是作为亚马逊的供应商。允许数十家经销商销售其产品的品牌越来越少。一些原始的经销商，如药物制剂、etailz、River Colony Trading、雪崩品牌和BIGFLY，都在不断创新和成长。经销商的商业模式还不是不可行的。然而，近年来几乎没有新的大型经销商出现。

经销商建立了1600亿美元的GMV市场，然而，亚马逊的未来将是不同的。亚马逊市场曾经意味着卖家试图为最受欢迎的产品提供最优惠的价格。今天，销售商为他们的产品创造了新的需求。其中越来越多的卖家也直接在市场上销售品牌产品。游戏从根本上是不同的。