拼多多“来袭”

拼多多成立于2015年9月，是一家专注于C2B拼单的第三方、全品类的社交电商平台。想必很多人和小编一样，一开始接触拼多多，纯粹是被七大姑八大姨的拼单链接“拉下水”，作为深受“荼毒”的一员，小编最初也是不太看好这个平台的发展。

但事实就是这么的“啪啪打脸”，拼多多在悄无声息间如野草般生长了起来，做到了：你可能不用，但你一定知道它。我们平时比较常用的京东从2004年开始做电商，中间用了近10年时间打下的“天下”，而拼多多只用了三年时间，连小编也不得不承认拼多多的确是过去十年中国增长最快的电商公司。

对于拼多多，可能大多数普通大众会将它与淘宝、京东、苏宁易购划等号，因为对于买家来说它们都是一个购物的渠道。但事实上，拼多多并不能完全等同于其它电商，拼多多创始人黄峥曾在世界互联网大会上谈到：“拼多多核心是基于分享和社交的，购物方式区别于以前的搜索式购物，拼多多增加了用户非目的性购物的机会”；除了社交流量创新之外，拼多多很大的一个优势还在于利用了淘宝成熟的商家资源，更是在此基础上“青出于蓝胜于蓝”。

2016年11月拼多多用户1亿多；到2017年它的用户已经突破2亿注册购买用户；而在拼多多此前发布的财报显示，截至2019年第一季度，拼多多年度买家数已达到4.43亿，新增2500万，超过阿里国内零售1800万的新增用户数，成为国内季度用户增量最高的电商平台。面对“来势汹汹”的拼多多其它“对家”将如何应对呢？

拼多多致力“挺进”一二线市场，聚划算“瞄准”下沉市场

在今年618期间，拼多多实现DAU同比增长48%；其他主要电商平台中，京东DAU同比增长20%，由0.73亿增长至0.88亿；手机淘宝DAU同比增长9.1%，由2.74亿增长至2.99亿。从DAU净增长规模看，拼多多接近两倍于手机淘宝，增速位居三大电商之首。

拼多多作为下沉主力的限时秒杀成交同比去年增长320%，直逼聚划算。并在5月“美好生活万人团”开团以来为上万品牌累计带来了超过2.5亿新客。在如此前景下，拼多多不仅注意巩固自己的现有优势，同时也是希望通过万人团这样的模式创新来加速向一二线城市渗透，实现平台可持续发展。

在拼多多“上行”的同时，阿里方面则正聚焦下沉市场，考虑要将聚划算从天猫、淘宝独立出来成立大聚划算事业群，目标是对抗拼多多，不断向低线城市渗透。据天猫方面公布的数据，今年618期间，聚划算为品牌带来3亿以上新客，三线到五线城市购买用户数、成交额同比增长均超100%。另据QuestMobile发布的报告显示，今年阿里通过重启聚划算等引擎，在618期间带来新一波增长，6月16日DAU达到3亿峰值，较5月20日增4800万。

阿里聚划算在下沉市场的优势是有强大的品牌体系支撑，商品定位是走真正实惠有质量保证的路线，这有别于拼多多最初给人们的印象。但也有互联网行业多年从业者认为，如果聚划算独立成事业群，就要解决独立的“造血”的问题，淘系流量有限，支持了聚划算，可还有天猫，天猫的变现能力更强，所以前路注定不会走的太容易。而对于要挺进一二线城市的拼多多，也仍旧是任重道远。