关·税对小卖家冲击更大

在过去几年里，上海创业者林勇（音译）一直在亚马逊上销售扳手、螺丝刀等工具，做得还算不错。

然而，意想不到的事发生了，特朗普开始对数千种中国制造的商品征收关·税，林勇面临着一个艰难的选择：要么自己消化掉额外的成本，要么把它转嫁给客户，其中大多是美国人。他选择了涨价，结果部分产品的销量在短短两周内下降了三分之一。

世界各地的亚马逊卖家都忙于应对毛衣战带来的不确定性，因为他们在中国采购廉价商品并在美国加价销售的成熟商业模式正在被颠覆。现在，特朗普又在考虑对另外3000亿美元的中·国·商·品·征·税，其中许多是针对消费品的。

小卖家等不起特朗普的决定：如果他们想在利润丰厚的圣诞购物季（约占其年收入一半）及时上架产品，他们必须现在给工厂下订单，并计算出价格。最明显的解决方案是提高价格、将生产转移到其他国家或者大量储备库存，这些都是有成本的，具有一定的复杂性。

许多卖家都是自己单干的，抵抗风险的能力较弱，他们缺乏资金来抵御不确定性，也缺乏将关·税成本转移到供应商身上的谈判能力。加州大学圣地亚哥分校供应链管理研究所所长Joel Sutherland说：“小公司面临着严重的问题，我们的政府今天说一件事，明天做另一件事，这会给他们带来巨大的风险。”

亚马逊在短期内受到的冲击比普通卖家小一些，但长远来看，情况也不乐观。如果卖家销售放缓，亚马逊向其收取的佣金和其他费用也会减少。

这在很大程度上取决于中美双方能否达成协议。本月28日至29日，G20峰会将在日本大阪召开，届时两国元首将会面。但即使他们达成了一项协议，两国之间的贸易关系也可能和从前不同。

出尔反尔，卖家被耍得团团转

Chuck Gregorich在亚马逊上销售中国制造的吊床、户外家具等2000多种产品，他说：“我们假设关·税还会存在，我们不能让这种事在一两年内再发生，然后再次陷入窘境。”

与许多美国进口商一样，Gregorich去年试图增加采购量，以抵消1月1日起中国进口关·税从10%上调至25%产生的影响。最终，他多花了40万美元运费，结果关·税上调推迟了。

Gregorich被这种猜谜游戏搞得头都大了，他正在寻求将30%的采购量转移到越南和其他地方的工厂。他并不是一个人，许多亚马逊的卖家都在考虑从印度、东南亚和中美洲采购。

2007年，Michael Michelini从纽约搬到中国，为美国消费者生产意大利咖啡机和高档酒吧用品。8个月前，他决定和家人搬到泰国，在那里他正与一家新工厂合作开发高端厨具生产线。他说：“现在当我想到中国时，我就想到了风险。”

然而，这并不像说说那么容易。要找到合适的工厂，保证原材料的供应，并进行产品质量检测，很容易就耗掉一年的时间。Jerry Kavesh在亚马逊销售牛仔靴和牛仔帽，最近光是在印度寻找一家合适的工厂就花费了几个月时间。

但是Kavesh发现他仍然需要从中国进口原材料，简直是做了无用功。最终他只能把假期库存储备削减15%左右，将价格提高12%左右，他认为这将吓跑相当多的客户，影响销售额。

服务商3P Marketplace Solutions的首席执行官Kavesh说：“我听到（美国）政府说要采取行动，那是不现实的。你不能突然把你所有的生产都交给新的供应商。”

美国卖家试图多元化其生产基地，中国卖家也在欧洲、日本和澳大利亚等市场寻找新客户，以抵消美国业务面临的潜在冲击。

前阿里巴巴集团策略专家Eddie Deng说：“如果你是一个中国卖家，哪儿的钱都是钱，不管是来自美国、印度还是中东。”他经营着一个名为Urbanic的在线服装品牌，该品牌在印度销售中国制造的西式服装。”

亚马逊扶持供应商，小卖家谁来管？

亚马逊很少公开谈论毛衣战。本月早些时候，包括沃尔玛和塔吉特在内的600家企业（亚马逊不在其列）给特朗普政府写信，要求结束毛衣战，因为这对美国消费者不利。但互联网协会(Internet Association)贸易集团签署了这封信，亚马逊是该集团成员。

据外媒报道，两位知情人士透露，在幕后，亚马逊已经同意向一些供应商多支付10%的价格，购买受关·税影响的产品。亚马逊在一份电子邮件声明中说：“整个供应链中所有规模的公司都在适应新关·税导致的成本增加。我们正与供应商密切合作，帮助他们尽可能顺利地进行调整。”

但这种协助只适用于亚马逊自己批发和转售的产品。在亚马逊平台上直接向消费者销售产品的小卖家还是得自己承担关·税带来的损失。

最棘手的是不确定性，为了预测未来而试图分析特朗普的推特可能是徒劳的。Steve Simonson说：“这可能只是障眼法，在两个月内，这一切（指特朗普的推文）都可能消失，付出的所有时间和精力都是白费的。”他销售中国制造的家居用品和电子产品，最近一直在印度、越南和中美洲寻找工厂。

这位卖家说得有一定道理，特朗普一直囔囔加·税可能只是一种谈判前的手段，旨在给中国施压。

针对3000亿美元中·国·商·品的关·税就像悬在卖家头上一把剑，是否征·税以及什么时候征·税都是不确定的。我们只能寄希望于中美谈判能有一个好的结果，不然新一波的挑战不知道又要搞死多少无辜的小卖家。