网站建好后，问题也随之而来。与电商平台相比，独立站获取流量相对较难，尤其是在起步阶段知名度不够的情况下，引流是一个大问题。亿恩网“广深独立站高阶私享沙龙”特别请到业内大咖为独立站卖家解惑。现将沙龙精华整理成文字，希望能对广大卖家有所启发。

一台5000元手机换来百万流量

一位大卖以2015年的一次社交媒体营销活动为例，解释了什么叫以小博大。

该活动规定，参与活动的Facebook用户回答10个简单的问题并把结果分享到社交媒体即有机会获得一台价值5000元左右的三星Galaxy S8手机。问题设置要与活动推广产品有关联，比如是否遇到过不小心踢到电源线而导致电脑关机，要具有传播性，与用户日常生活相关。活动的参与门槛要尽可能低，不要搞注册验证等太麻烦的东西。

最重要的一点是请用户留下邮箱地址，如果获奖的话会发邮件给他，这涉及到用户的转化率和再营销等问题。但是要让用户选择是否留下邮箱，不然会让人反感。

结果在全球采集到了90万个邮箱，其中来自北美、英国、澳大利亚等国家的邮箱有70多万个。虽然这并不是直接产生了购买，但价值很大。

这种活动一定要保证真实性和可信度，选择粉丝比较多的用户送出奖品。最终一位具有十几万粉丝的巴西人脱颖而出，在他收到赠送的手机时邀请他发表获奖感言并录制视频，将视频发布在卖家官方的所有社交媒体账号和获奖者的YouTube上，包含链接。结果又带来了17万流量，至此流量总计超过100万。

这样的活动可以持续做，到目前为止是有效的引流利器，只要确实将奖品送出。关于赠送什么奖品，与自己产品不相关的也是可以送的，只要对社交用户来说具有足够的吸引力，比如手机、电脑和平板等。

不过这位卖家也提到，如果计划长久做品牌，那么在品牌早期不要急于创建社交媒体官方账号。如果疏于维护，过几年用户发现账号上没有沉淀，什么东西都没有，很大程度上会影响品牌在用户心中的形象。

素人效果也可以比红人好

另一位大卖则表示自己引流的话是以Facebook为主，Youtube和Instagram为辅。Instagram的缺点之一是只有一个流量入口，而Facebook和YouTube的流量入口比较多。

如果有额外的预算，可以在新品上市时发布10-20个视频或帖子，以其所在的电子烟行业为例，出货量可以达到5-6位数，当然这是在产品质量没有问题的前提下。

如果预算有限，那就要多动脑多动手多养号。Instagram相对来说比较容易注册，可以批量注册100-200个账号，以量取胜。Facebook的话大量注册可能会受到一些限制，但是其小组功能还是不错的。Instagram用户口味比较挑，如果要达到同样的营销效果，Facebook比Instagram需要做的活动数量要少一些。

YouTube用户活跃度也比较高。可以自己创作内容，也可以请红人或免费用户拍视频。如果请红人发布样品视频，可能要花费3000-5000美元，可以将这笔费用换算为一定数量的产品送给那些粉丝数量5000左右的活跃用户，因为是素人（指平民、平常人、朴素的人）一般不会收费。确定一个统一的时间发布节点，让他们同时发布，这样效果比单个红人要好得多。

建议社交媒体内容一定要自己创作，如果是转发别人的，会有一些效果，但没有自己的内容效果好，可以做开箱视频、产品细节、使用方法等短视频，这种比较能吸引海外用户的口味。