今天，我们就通过Joom亚太地区商务拓展总监——维大利了解一下Joom这个平台。据我们所知，维大利有着15年的传统贸易（服装、玩具和文具行业）工作经验，现在是Joom的核心团队元老之一，带领招商团队负责亚太地区的卖家入驻及业务发展，而且会说汉语哦~~

Joom的APP下载量已达2.1亿

Joom是一个全新的移动端购物平台，2016年6月正式上线，是史上增长最快的电商平台之一。如今，Joom的APP下载量已经达到了2.1亿，月活跃用户为2000万，年活跃用户达1500万。

Joom是一个欧洲公司，总部在拉脱维亚，是整个欧洲下载量最大的购物软件。在20多个国家的购物软件中，Joom排名都是前三。就交易总额而言，欧洲贡献了一半，GMV占比50%，俄罗斯为45%。

在欧洲，Joom的日下载量达20万，活跃用户平均每月下5个订单，平台GMV月增长15%。

在俄罗斯，Joom的市场份额也在增长。俄罗斯邮政的数据显示，在进口包裹数量方面，Joom的占比从2016年9月的1%，增长到2018年9月的34%。要知道，俄罗斯邮政处理了该国98%的进口包裹量。

目前，Joom的主要市场是在俄罗斯和欧洲，但已经在发展中东、澳大利亚、拉丁美洲和北美的市场，其官方的物流也覆盖了拉丁美洲和中东。

现招速卖通和亚马逊卖家

在2016年6月上线的时候，Joom平台就开始了与中国卖家合作，可以说平台上最早的卖家就是中国卖家，数量也是中国卖家最多，有近3000个，平台上99%的销量都来自中国卖家。

现在，Joom提升了招商门槛，想招最优秀的卖家。目前主要招优秀的速卖通卖家，具体标准如下↓↓

Joom平台入驻要求

卖家必须有速卖通店铺，我们建议卖家在入驻申请中提供自己所有速卖通店铺的链接，这样卖家成功入驻的机会将会大很多，因为Joom会计算卖家提供的店铺的总额来衡量他的潜力；

任何品类都受欢迎；

产品质量：速卖通好评率不低于95%或者是“Top Brand”；

营业额：卖家所有速卖通店铺1个月的营业额总额不低于5000美元；

卖家需要提供自己公司的营业执照、法人身份证扫描件以及法人拿着身份证的照片，文件在3个工作日内审核；

卖家需要验证自己的速卖通店铺，我们会分析卖家速卖通店铺的表现来决定是否通过他的入驻申请；

整个申请流程需要二到八周的时间。

除了速卖通卖家，Joom现在也开始招收亚马逊卖家了，这一季度还在测试中，第三季度将开始正式招收。

新入驻的卖家注意，Joom的一般放款时间是两个周，但是新卖家在前4个月的放款时间是60天，表现好的话也会缩短到两个周。在销售费用方面，Joom只收销售佣金，5%到15%不等。

免费为卖家提供网红营销

Joom号称社交电商先锋者，客户端内置社交网络，立志要做跨境电商中的第一社交电商平台。

目前，Joom平台上有50多位活跃的博主，他们都是Joom筛选并授权的，是专业的购物者，有着至少两年的博客经验。

在Joom后台，有一个博主营销部分，卖家可以联系这些博主，只需把商品发给自己选中的博主，博主就会帮他们推广。

现在，普通的购物者也可能成为博主。“我们有1000余位忠实买家正尝试成为博主；我们会指导并奖励这些买家；优质的博文会得到推广。”

当然，博文的效果也是很赞的。数据显示，博主评论对新品转化率的影响，要比用户评论的影响高出好几倍。

卖家可以推出自己的品牌页面

在经历了用低价商品吸引买家之后，Joom也会慢慢地朝着精品化和品牌化的方向发展。现在，Joom已经跟不少品牌卖家合作，帮助他们推广自己的品牌。

“我们现在正在做品牌专区，包括品牌页面。品牌可以创建自己的页面，然后买家就可以关注自己喜欢的品牌。品牌在自己的页面可以发布视频或帖子，也可以自定义促销活动，品牌关注者将收到定制的通知推送。”

那么，什么样的品牌才有资格推出自己的品牌页面呢？

首先是国际上的大品牌、知名品牌，像华为、小米这些都可以。

其次是有品牌授权的卖家或品牌代理商，如果你有某个大品牌的授权书，也可以开通品牌页面。

然后就是中国国内的品牌，如果在其他平台上的知名度比较高，也是可以的。除了这些，还有一些刚注册的、不怎么知名的品牌也可以。提升物流服务，计划推出FBJ

我们知道，美国人已经被亚马逊的物流服务FBA宠坏了，对配送的速度要求很高。Joom也认识到了这一点，目前正在美国测试一项类似亚马逊FBA的服务——FBJ（Fulfillment by Joom）。据说以后会扩展到俄罗斯、欧洲等其他市场。

除了社交化、品牌化，Joom今年的的主要目标就是把物流做得更好更方便。我们看一下Joom在上周发布的物流政策更新↓↓

新增屏蔽国家功能：下周起卖家将能够使用屏蔽特定国家新功能，即产品将不会被展示给卖家所选择的屏蔽国家，因此也不会获得该国家用户新订单，但注意卖家无法屏蔽Joom物流所涵盖国家。

新增分国家设置运费功能：下周起卖家可以分国家设置运费，可通过API进行简便操作，但卖家无法更改Joom物流所涵盖国家运费。

卖家无需向Joom物流交付运费：4月底开始用户将直接向Joom物流支付运费。因此卖家将不会被收取运送到Joom物流所涵盖国家的运费。

Joom物流订单至均辉仓库交付期将减少至5天，针对于金额小于$ 15订单：自5月6日起，所有Joom物流订单的交付期将从9天减少到7天。未能在此期间抵达均辉仓库的订单将被取消。从5月底开始，对于金额小于等于$15的订单，平台将把交付期减少到5天。

4月22日起Joom物流开通法国、德国、英国、西班牙部分敏感货渠道：敏感货种类包括粉末、磁铁、工具、高密度产品、成人用品、毛发。

最后，Joom建议，“希望入驻我们平台的卖家会用我们所有的功能推广自己的产品”，如果是品牌卖家是最好的，因为有很多方法很多功能可以推广自己的品牌；非品牌的卖家也有机会，可以参加我们的站内广告，网红营销也可以。还有就是，一定要把物流做好。

如果你想入驻Joom，想多挖掘点有关Joom平台的信息，想和维大利当面聊聊他们国家的服装、玩具和文具行业有什么趋势，就来亿恩网的2019中国（杭州）品质跨境电商峰会，点击左下角阅读原文就可以报名抢票啦~~