3C综合渠道第一：倍思

2010年7月，倍思品牌横空出世；

2011年6月，倍思商标正式通过中国国家商标局注册商标认证；

2012年6月，倍思成功进驻京东、亚马逊、苏宁、顺电、国美等大型商城；

2012年7月，倍思在全球37个国家和地区成功注册商标；

2017年11月，倍思产品已经覆盖了全球180多个国家和地区，全球实体门店600家；

……

目前的行业地位：京东系前十、阿里系前三、外贸系前三、综合渠道第一。

倍思，英文名Baseus，Base on user，寓意用户才是支撑一家企业生存及发展的基石，神似亚马逊的“一切以客户为中心”，这或许就是品牌能够经久不衰的主要原因之一。

倍思是深圳市时商创展科技有限公司旗下一个集研发、设计、生产、销售为一体的3C数码配件品牌，由CU于2011年创立，主营包括耳机、移动电源、移动小家电、数据线、电头器、车载支架等在内的3C数据类产品。

据罗豫润介绍，倍思的主要客户是那些年龄在25岁-35岁之间的大学生、白领、商务人员及3C数据专业人员。目前，倍思的客户遍及全球各地，主要市场是在金砖五国、东亚、东南亚、中欧、拉美。

如果有卖家的用户和倍思的用户重叠，不妨多向对方学习一下，看他们是如何选品的、如何推广销售的、如何打造品牌的↓↓↓

打造爆款：先有原则地选品

爆款一直是卖家开店所追求的目标，短期内销量激增，订单源源不断。但是，不是什么产品都能成为爆款的↓↓

首先卖家需要挖掘机遇、抢占先机、提前布局，跟风大卖的话，明显是滞后的，而且容易侵权；

其次是商品的性价比要高，不仅质量要过关，价格也不能太高，否则退货就够人“吃一壶”的；

然后商品要符合当时消费者的审美趋势，实用又好看，最受欢迎的款式肯定更有成为爆款的可能；

最后就是推广销售了，大家都有从众心理，流量大、人气高的商品自然更有说服力，能刺激受众购买。

那么，倍思在选品和推广销售方面是怎么做的呢？我们一一来看↓↓

罗豫润向我们坦言，倍思在选品的时候基本遵循这些原则：解决消费者的实际麻烦、填补市场空缺、突出产品亮点，提高产品性价比、季节性、平台性、产能等。

征服买家：增加自身的优势

那么，面对世界上那么多种类的3C品牌及产品，倍思是靠什么突出重围、征服买家的呢？

对于这个问题，罗豫润给出了以下答案↓

1，口啤：十年如一日的口啤；

2，设计：实用设计，实用+美学设计；

3，质量：比欧盟、比国规标准的要求高20%；

4，售后：与用户做朋友的售后服务；

5，渠道立体：买家想要马上就可以买到。

此外，倍思还从以下方面提高了自身的竞争优势：“十年磨一剑、利用行业大数据、产品价格合理、经常回馈用户、自己培养人才、员工分工精确、工作流程快速，绩效自警”。

线上+线下：多渠道推广销售

在产品的销售渠道方面，罗豫润告诉我们——

一家公司靠一个渠道很危险，一个渠道靠一个客户（平台）很危险，一个客户（平台）靠一个店很危险，一个店靠一类产品很危险。

所以，倍思开通了多种海外渠道，不仅包括我们熟知的那些全球性电商平台、还有自己的零售网站，以及国家代理、线下实体店等。

在品牌及产品推广方面，倍思也是线上和线下双管齐下，比如线上的站内推广、站外的网红营销、以及Facebook等社交媒体营销，线下的杂志、地推、地铁硬广等。

倍思的整个产品推广及销售流程如下所示↓

市场调研→准备工作→产品上架→产品规划→站内推广→站外推广→调整和优化→仓库发货→客户收货→产品下架→总结。

多管齐下：提升品牌的影响力

当然，想要在海外打造一个形象良好的品牌，让潜在用户都能耳熟能详，并不是那么容易的，紧靠简单的线上站内推广和站外推广是不够的。我们看一下，倍思是从哪几个方面入手来提升品牌影响力的↓↓

1，产品设计拿奖；

2，邀请媒体介绍；

3，营销站上最高点；

4，展会，产品发布会；

5，消费者购买便利，互动有趣，减少用户负担；

6，每逢大促必反回馈；

7，坐上阿里巴巴的大船。

单品类or 跨品类？

之前曾有卖家问，自己是做单一品类好，还是做多品类好？

今天，罗豫润给出了一个答案，他说“各有各的好，各有各的不好”。

专做一类的好：资源集中，容易突破行业瓶颈。专做一类的不好：容易受阻击，一旦天时、地利、人和不当，只能再次潜伏，直到春天来临，甚至没了。

做多品类的好：各品类都有机会，渠道扩展容易。做多品类的不好：容易投入大、资源分散不集中、精力不足、库存过多、资金不足。

最后的抉择，还要卖家自己考量了。此外，对于想要出海的中国品牌，罗豫润还给出了以下建议↓

产品原创，品质过硬，让消费者愿意多拿20%的价格购买你的产品，用俄国人的思维想德国人的市场，产品人去跑业务，销售人去跑物流。

据了解，罗豫润从2011年开始就在倍思工作，有2.5年的自营电商经验和5年的分销跨境电商经验。如果你想与罗豫润进行面对面交流，想了解更详细的倍思品牌的出海历程，可以来参加亿恩网的2019中国（杭州）品质跨境电商峰会，点击亿恩网，可以直接报名抢票哦~~