跨境电商行业的2018不简单：情人节，亚马逊的214大封号打乱了不少人的春节；3月，川普掀起的中美贸易摩擦几乎贯穿全年；5月，GBC代理的PJ Masks等品牌维权使数千卖家陷入侵权风波；10月，美国启动退出万国邮联程序；12月，星徽精密15.3亿收购泽宝获证监会核准；两天前，又意外爆出姐夫离婚的大瓜……2018年就这样轰隆隆地过去了，这一年你过得怎么样？

就像几天前强势刷屏的支付宝账单一样，到了年尾，人们总是要总结一下的，即便你不想总结，周边热烈的氛围也会推着你回顾一二，这么一看才发现，今年似乎平平，钱包和工作都没有太大的收获；但显然有不少人赚到了钱，他们悄悄晒圈赶在春节前喜提爱车，一无所有的人才开始瑟瑟发抖：原来没钱又没对象的只有我吗？

浮出水面的赢家

诚如卖家们所说，只有订单少的人才会整天喊没单，有单的都在默默打包。只有忙完了旺季，大丰收的大卖才有功夫坐下来跟你唠唠一年的营生，谈谈年入百万的生意经。这时，隐形大卖们浮出水面，我们才得以听到他人的致富故事。

2018年，亚马逊上的新卖家仍然超过百万，其中少数人成长为后起之秀。

一位卖家讲了身边的事：公司原来有一个91年的小伙子，他带了对方两年，18年小伙子离职开始自己做亚马逊，半年之后小伙子发了个朋友圈，无他，只是说提了辆宝马……

你大概也发现了，最近身边提车的人很多。下面这位倒不是创业单干的卖家，而是一位优秀的，仓库主管。信息仍然来自上文这位卖家，他表示：公司老板给仓库主管发了10W买车，主管美滋滋用10万付了个首付，再贷款几万就拿到了一把爱车钥匙，好不愉快！很巧，小编昨天也在朋友圈看到一位提车的卖家朋友：

“送给创业两年的我们

送给熬过的每一个凌晨

2019不能倒下也不能停下 fighting！”

创业虽难，但显然他们已经走过了最艰难的时刻，成了在格子间里打工的运营们渴望成为的那一类人，2018，他们是荣耀的，也是幸运的。

推特上有一个点赞很高的推文——“幸福度高的人总是无意识在做的一些事”，其中排在第一位的就是“不与他人比较”。但朋友圈里繁花似锦，人们很难在观看别人的鲜亮生活之余，再放下手机心平气和地接受自己目前的状态。

失落的大多数

对于普通员工来说，这一年没有逆袭，也没有负债几十万。终于忙完了旺季，在抢春节回乡车票之余又开始讨论年终绕不过去的问题：存钱了吗？又胖了吗？对象找好了吗？有卖家调侃：“存钱？存钱是不可能的，先问问我这个月花呗还了吗、京东白条还了吗、信用卡还了吗。至于找对象，旺季时候只顾着找产品了，现在又要趁淡季做明年的选品，很多时候压力大到没心思找对象，现在我也不知道对象在哪里……”

似乎和2017年一样，从业者的一年就这样没有波澜地过去了，但有些人对2018年的感受更加深刻，他们就是创业者。

其实，老卖家们都能清晰地感受到，2018年的跨境电商经营难度上了一个台阶，凭借简单粗暴的基础运营就能站住脚的时候一去不复返，平台上的激烈竞争对卖家的资金、供应链及服务商方面的能力要求更高，创业单干的艰辛更是一言难尽。

行业论坛上一个小姐姐的故事备受关注，“快三十的人了，没有结婚，没有存款，自己创业两年失败告终，现在欠了大大几万的卡数，不知道办。”

2013年，小姐姐入行做亚马逊，干劲十足亦受认可，多次加薪。但因竭力支援家里，小姐姐的收入大部分都给了家人，没有存款。16年离职，便想赌一把，于是开始自己单干。因为没有积蓄，小姐姐只能套信用卡里的钱来做：最初选错一款产品，亏损几千块；后来选对产品，订单上升，但被竞争对手搞死；又选了两三款比较成功的产品，销量很快上去，但财力不足，又被对手刷差评和恶意投诉。好卖的产品几乎都被搞死，账号也是要死不死的状态，没法赚钱了。

就这样两年过去了，活得比之前更糟糕了。欠了一堆的卡数，年龄大了还没结婚，本想赚到钱就去结婚的……现在每个月为卡数烦恼，无奈只好再回公司上班。“现在29了，想想自己啥都没有，真的有点后悔当初出来创业。”

在评论区，除了安慰和鼓励，更多人钦佩小姐姐勇气可嘉。

一位卖家也讲了自己的经历：去年开始做亚马逊，今年刚开始盈利，一个海关查验，缺货3个星期，旺季都与我无关，也不知道单量能不能再上来。另一位新手卖家也叹气：做了三个月，5万元启动资金快用完了，但没有分厘进账……

对于创业单干，有趟过水的卖家诚意相劝：亚马逊对新卖家来说并不友好，如果没有运营、供应链、服务商资源等优势，还是老实上班得好。亚马逊最考验的就是资金周转，你会发现本以为20W搞得定，结果50W都转不动，哪怕20W转动了，有可能review被撸空一夜回到解放前。有创业打算的还是要慎重考虑。

2019年你的flag？

但仍然有人伺机而动。

听完别人的创业经历，有一些人会细细询问、虚心请教，显然，他们就是打算在2019年自己开店铺的运营。文章开头分享了一些创业成功的卖家，也的确有些卖家是“第一年赚了库存，今年靠旺季赚了一波”。挑战是有的，但秉着“大卖有大卖的路，小卖有小卖的活法”，不少运营仍然跃跃欲试，对于他们，一位卖家给出几条建议：

1.不要去贷款或借钱做亚马逊，这是死路！

2.不要去看别人做得有多好，而你也跟着做这些同质化产品。

3.多给自己留后路，可以多几个店铺分开做不同产品，更要理性地认识到每个差评和退货。早点认识到被人恶搞（的可能）。

4.不要与不懂亚马逊或不懂外贸等电商的人合作做亚马逊。

5.开发产品多分析平台数量，一个产品也许就是所有的希望，多花时间分析比多花时间推广更快捷。

新的一年，想要单干的人自然希望账号站住脚跟甚至初露锋芒，其他人也都有自己的期许：

“2019小目标，希望自己可以赶快月入过万”

“账号走上正轨，回到一周去三次健身房的状态”

“不再只看更新视频，自己也能来一次西藏自驾游”

……

2019，你的flag是什么？