作为亚马逊卖家的你有过被跟卖欺负的想哭的时候吗？实在是忍无可忍了，于是就反击那么一下下。

近日，有被跟卖欺负的要哭的卖家找到亿恩网反馈情况：

自己家产品属于独家产品，遭遇了跟卖，这些跟卖根本搞不到自己产品原样，都是发假货，自己不堪其扰，就交给自己家美工来处理了。

这个美工估计是在殡仪馆工作过的，于是做了以下的图片：

类似的图片还有很多

亚马逊跟卖这套独有的机制允许同类商品的卖家共用一个Listing，建立这个Listing的卖家与前来跟卖的卖家共享同一个页面，页面的所有权归属姐夫。

遭遇跟卖后的卖家为了抢夺流量、购物车，一般会降低产品价格跟卖，越来越多的跟卖者进入就会拉低整个商品的售价，随着跟卖的卖家越来越多，订单被分走，使得建立这个Listing的卖家没有什么利润，忍无可忍，于是做出反击，自废Listing与跟卖狗子们同归于尽，把产品图片修改成了上面那些样子。

如此不符合和谐社会的画面难道姐夫的团队不知道吗？

据说把页面搞成这样的Listing也一般不会长久，基本上能够存活一星期就算是千年的王八、万年的乌龟了。

跟卖危害

跟卖泛滥不仅对正常卖家的经营造成极坏的影响，还会损坏亚马逊平台在买家心目中的形象。

同时跟卖的危害还有，扰乱亚马逊正常活动申报。小编每年都会遇到被秒杀坑惨的卖家，他们中有卖家说：“我不久前报了黑五秒杀，今天被人低价跟卖了。赶走跟卖后导致listing的秒杀促销价也随之降低，导致没利润了，有没大神知道怎么恢复价格啊？”

据这个卖家讲，基本上被跟卖搞的没有活路了，伤心欲绝，FBA库存积压，下半年要喝西北风了，对于这种人真是厌恶至极，可是又没有办法……

姐夫为什么不取消跟卖

亚马逊平台引以为豪的跟卖被中国卖家认为是亚马逊平台的“设计缺陷”，竞争加剧、互搞盛行之下亚马逊被中国卖家质疑“不懂中国国情”。

小编参加过一个海归卖家交流会，有美国留学背景的一位卖家说：跟卖符合美国国情，因为人工成本高。相同产品共用一个页面省了人工建Listing，这为美国本土卖家省去了不少人工开支，亚马逊就把这个想当然的设计直接复制到了中国。

小编觉得他说的很有道理，因为他还说到：大家可以比较一下国内电商商品详情的页面，图片是不是很美，带视频的产品展示是不是标配……反观亚马逊的界面就显得有些简陋了，这些差别如果从人工上去解释会更加经济学，中国请一个美工跟美国请一个美工薪资相差至少3倍。

跟卖符合姐夫利益最大化，因为卖家之间厮杀降低了价格

这个就很明确了，小编不再解释。

看来一时半会跟卖是取消不了的，目前关于处理跟卖的应对办法如下：

一，品牌商标备案

卖家通过亚马逊的品牌商标备案以后，可以找亚马逊投诉跟卖，投诉对方侵权，并列举侵权的ASIN链接，侵权了哪个品牌名，要有官方、权威的证据证明你是Brand owner，例如提供商标证书和美标官网的品牌信息直线链接。

但是这种方法效果并不是特别明显，很大一部分原因，是卖家在投诉信中把握度不够，一味的强调自己被侵权，希望亚马逊帮助跟走跟卖。提供的信息虽然属实但是又太简单，对方审核的人无法认同你的投诉逻辑，无法判定是否跟卖是违规的。

二，邮件轰炸

亚马逊的买家账号在没有买任何东西的情况下，也是可以给卖家发送邮件的。如果你有很多买家账号的情况下，可以给恶意跟卖者进行邮件轰炸。

邮件里可以嵌入一些敏感词汇：比如conterfeit、fake product、broken、explode、fire等敏感词汇，被亚马逊抓取以后，一般账户轻则警告，重则封号。这种方法尽量少用，威力太猛，一旦投诉成功，就有可能将跟卖账号废掉。

除了这些常规的赶跟卖技巧之外，我们再来看下亚马逊官方推出来的赶跟卖的方法：

一、亚马逊透明计划

前段时间，亚马逊正式发布了一个新项目--Transparency program(透明计划),也即是我们今天要介绍的防跟卖利器之一。

透明计划防跟卖的原理

“透明计划”的产品会被贴上一个“透明标签”(一个蓝色T标)，得到一个独一无二的代码--类似于UPC或EAN的数字代码。

卖家参加了透明计划之后，可以从亚马逊得到一个标识符，即一个加密的26位字母数字代码，它能生成独一无二的二维码，这些二维码与卖家的SKU对应，跟卖或者仿冒产品的卖家无法伪造这种二维码，从而达到防跟卖的目的。

另外，当产品进入仓库的时候，亚马逊会产品进行Transparency扫描检查，通过Transparency扫描的产品才能入库，从而防止跟卖。

2、透明计划的费用

ransparency program的费用主要在购买二维码上，具体如下：

1、一次性购买数量<100万个，0.05美元/个;

2、100万个<一次性购买数量<1000万个，0.03美元/个;

3、一次性购买数量>1000万个，0.01美元/个。

3、透明计划的申请条件

如果卖家想要申请加入Transparency program，需要满足以下条件：

1、自己是产品的品牌所有者;

2、成功进行品牌备案2.0(在亚马逊上品牌备案成功的商标要求是R标);

3、可以将独一无二的Transparency代码应用到自己的每件商品。

二，亚马逊独家销售计划

亚马逊有个项目叫“独家销售计划”(Amazon Exclusives)。一旦你获准加入该计划，亚马逊就可以帮你清除你listing上的跟卖。

1、独家销售计划防跟卖的原理

加入独家销售计划之后，卖家就可以享受专职营销和团队支持，有全面专业的品牌保护，而由于它有举报的快速通道，所以可以有效地防止跟卖。

2、独家销售计划的费用

参加Amazon Exclusives的卖家帐号上，“亚马逊销售费用表(Selling on Amazon Fee Schedule )”中的Referral Fees部分费用将增加5%。

3、独家销售计划的申请条件

订单缺陷率(Order Defect Rate)在1%及以下;

订单取消率在2.5%及以下;

延迟送货率在4%及以下;

有一个信誉良好的专业销售帐户;

愿意仅通过亚马逊(以及自己的网站或实体店)独家销售产品;

愿意只使用FBA配送Amazon Exclusives项目中刊登的产品;

想通过Amazon Exclusives销售产品，卖家必须是品牌的所有人;

使用亚马逊品牌注册项目(Amazon Brand Registry)注册产品。

最后，我们不妨思考一个深层次的问题，为什么业内顶级大卖没有被跟卖？

你见过有谁跟卖Anker吗？你见过有谁敢跟卖泽宝吗？

有，泽宝账号出问题时候，跟卖小账号无数，但是是谁家的小号大家都很清楚了。

当你不是足够优秀的时候，你的同行能够轻而易举的变成一个模仿着去学习你，当你冲出重围之后，你会发现你的竞争者已经不再追赶你了。

所以，当下避免跟卖的终极之后就是变成那个别人不敢跟的那一个，道路坚信，卖家加油。

投票，你对跟卖什么态度？

1、跟卖不除，天下永无宁日

2、姐夫优胜劣汰机制，这样挺好

3、限制跟卖，剿灭害人跟卖