跨境电商：前方迷途太多 坚持才能洒脱

作者：陈志华

跨境出口电商从2012年开始提速，在2015年前后达到一个顶峰值，从2016年下半年开始已经炒的非常火热。随着一些大卖被资本强势并购和一些名不见真传的卖家大手笔的成功融资，跨境电商就像一个强大的涡轮吸引着无数的工厂、传统外贸企业、个人创业者等跑步抢滩登陆。一款产品年赚千万、农民房里的夫妻卖家月销百万、QQ秒变Q7,这些听闻而来的暴富神话在跨境圈中历久弥新，再加上各种跨境电商平台卖力造势，跨境出口市场俨然变成了进去就可以捡钱的魔法场。

时间到了2018年，正当大伙准备大干一场的时候，原本以为只有欧洲VAT暂时会困扰卖家，阻挡进军欧洲的步伐。不曾想一场不期而遇的中美贸易战击破了众多卖家脆弱的心，两轮贸易战下去，双方都还没有看到缓和的迹象，谁也拿不准太平洋对岸的川普一觉醒来后又出什么招。贸易战很大可能将会持续下去很久，这次美国并没有就针对中国对美出口的另外2500亿美金加征关税，而是传出美国要退出万国邮政联盟和加州税局要求部分中国卖家提供税号的事情来看，贸易战中使用的手段也会也来越多，对跨境电商卖家的狙击会越来越精准。将来不排除美国所有州都要求卖家提供税号以及要求美国邮政的快递费涨价，甚至对奥巴马当年制定的对美公民单票金额800美金以内的商品免税的政策作出调整，如此一来，跨境出口到美国的卖家将承受巨大的成本上涨压力，利润空间受到压制。

英国的VAT已经强制执行了，德国的VAT也将接踵而至，欧洲市场的其他国家会不会跟进不好讲。目前做亚马逊FBA的卖家，货品多数是存放在英国或者德国仓中，但是我们仔细看欧洲站后台的库存分布，亚马逊在做二次仓库分配的时候，我们在英国和德国仓库中的货品其实有一部分在我们卖家不知情的情况下已经亚马逊被调往了法国、意大利、西班牙，每月的仓储费账单中清楚的列出来了，所以将来其它国家要求提供VAT税号的时候，我们不要感到惊讶。

跨境出口市场的合规经营已经不可逆转，跨境卖家必须做出适当的调整才能跟上国际贸易形式和跨境电商平台的变化。

欧美市场一直是一个成熟的优质市场，无论是人口基数还是人均购买能都是屈指可数，但是个人卖家或者是小型卖家在没有核心竞争力的情况下可以先放弃欧美市场，不要做无谓的拼杀，已经有所沉淀的大卖家和国内一些实力型传统企业转型跨境电商的卖家将充分利用各自的优势来抢占欧美市场。尤其是现在一批传统工厂转型跨境的这部分卖家，他们将会利用自己的资金、货品、供应链、团队、退税的优势精耕欧美市场，由于内部体系的调整，这个过程前期可能会比较慢，但是一旦理顺便会快速发展。

东南亚市场现在正上演三国杀的阶段，平台之间的格局未定，所以平台之间的争斗和厮杀还要一段时间才有胜负之分，却给卖家提供了绝佳的进场机会。虽然现在最大的问题在于物流，但这并非致命问题，物流这块相信很快就会得到优化解决，这块已经教育起来的市场等着各路英雄去开疆拓土。

中东市场以执御和SOUQ为代表已经做出了一番成就，但是目前的这些平台主力还只是发力于沙特、迪拜、阿联酋这三个国家。整个中东市场还比较大，虽然全面覆盖中东市场面临比其他市场更多不可控的因素在内，不可否认的是中东市场的购买力和利润空间不比欧美差。

非洲市场曾经被遗忘了，但是一款深圳的传音手机取得傲人的业绩让大家不得不重新审视非洲市场。非洲一度被误解为穷人市场，但是去实地考察几次之后会颠覆之前的认知，非洲的豪宅和豪车随处可见，70%的年轻人人口比例，他们的消费意识也比较超前，对自身形象也有一番讲究的，每次去领工资的时候都还要洗个澡换上一件干净的衣服。

目前在非洲知名的有Kikimall和Jumia两个平台，两个平台的入驻都还简单，营运起来也不复杂，这也是众多中小卖家可以切入的电商平台。

除了以上这些市场，还有一些诸如澳大利亚、南美市场等，他们也有很多机会，就看卖家是否愿意投入去开发和营运这些市场了。

最近这几年，跨境B2C是比较火热，B2B看起来好像比较落寞，但是中国的出口贸易中80%以上还是来自于B2B，尤其是机电产品的比例更高。目前跨境B2B还是以阿里巴巴国际为老大，中国制造网和敦煌网页占据了一定的市场份额。

前几年消停的自建站又重新恢复了元气，在大平台竞争愈发激烈的时候，自建站也赢得了自己的一片天地，执御、SHEIN、细刻、米兰、ANKER等等皆是其中成功的代表，大家对自建站开始重视起来，随着SHOPYY的崛起，让大家对独立站的建设变得简单可控。互联网的世界里，真正的霸主还是GOOGLE和FACEBOOK，如何在霸主身上引来更大的流量也是自建站成功的一个非常重要的硬功夫。

    最近有一首《沙漠骆驼》的歌非常火爆，整首歌曲节奏明朗又高亢，跨境出口电商的卖家们犹如坚韧不拔自强不息的骆驼，虽然前方迷途太多，坚持才能洒脱，只要走出黑暗就能逍遥又快活！