刘亚龙 栏目: 亿恩观察 5年前
简介:众所周知,在美国的线上购物网站,亚马逊占据了半壁江山。亚马逊的零售额已经达到了美国线上购物总和的49%,在七月份的Prime Day上,只用了短短36小时,销售额就已经超过40亿美元。
众所周知,在美国的线上购物网站,亚马逊占据了半壁江山。亚马逊的零售额已经达到了美国线上购物总和的49%,在七月份的Prime Day上,只用了短短36小时,销售额就已经超过40亿美元。
不少卖家都想挤进这个“香饽饽”里,但是对于买家来说,亚马逊是购物的最佳选择吗?卖家又该如何衡量各大线上平台呢?请看下面这些数据:
线上销售占公司总收入的比例对比(资料来源:eMarketer)
大多数比例都在增长 ,但亚马逊并没有。不过这也没什么,随着公司的发展,亚马逊旗下的云业务也获得了将近12%的净销售额。
流量持续时间(六月份数据,资料来源:eMarketer) )
事实上,对于线上零售商来说最重要的就是找到商品、访问页面、交易。换句话来说,访问的流量越大,交易成功率就越高。这个表格里显示,消费者在亚马逊的浏览时间仅仅次于eBay。
2017年1月至2018年6月的平均访问量(资料来源:eMarketer) )
数据显示,亚马逊的平均访问量遥遥领先,这并不奇怪,因为亚马逊在 Prime Day这个月里访问量远远超过eBay、沃尔玛等平台。不过也要注意流量暴增可能会导致网络故障,比如上个月Prime Day遇到“页面变狗”的麻烦。
2018年6月份期间的跳出率(资料来源:eMarketer)
统计表明:eBay和Costco的跳出率都明显低于亚马逊,这说明来这些平台的访客下单率比较大。
平台上年龄在25~34之间的消费者分布(资料来源:eMarketer)
据统计,超过五分之一的购物者年龄都在25~34岁之间,根据数据来看,深受年轻人喜欢的平台不是亚马逊,而是Best Buy。
购买率(资料来源:eMarketer)
(注:图片显示统计时间为2017年1月至2018年6月。Macy和EBay的数据不可用。)
网上购物者都是善变的,如果他们放弃了已经选好的商品,一部分原因可能是因为运费或其他费用太高。还有一部分原因可能是客户在结账时发现结账方式过于复杂,又不想创建在线账户,于是就放弃了订单。
在这方面,亚马逊做的就比较好了,它可以通过一键支付,更方便消费者完成支付。从上图可以看出,在成交率方面,亚马逊比其他平台要好很多。
虽然各大平台的竞争对手迎头追赶,但就目前来看,卖家选择亚马逊还是不错的。
(实习记者:李沙沙)