刘婧，美国知名电商企业SEM负责人，敏捷而博学，行业内她一鸣惊人，她不仅是行业的泰斗，也是SEM的权威性人物。

Liu Jing

时任美国知名电商企业SEM经理

五年互联网营销经验 

西班牙语专业，专注小语种线上市场营销

涉及SEO, SEM, Affiliate, EDM, SNS等渠道

入行以来，除通过实践学习，还是‘SEO每日一贴’‘深圳网站分析’等博客的忠实读者

曾供职兰亭集势，负责小语种网站营销，参与韩语，荷兰语，瑞典语，丹麦语，土耳其语等等语言站上线及营销工作

演讲主题

《非英语国家跨境电商的机遇》

演讲时间

11月15日 下午14：10-15 : 00

分享地点

莆田三迪希尔顿逸林酒店

刘婧有话说

      外贸电商的竞争日益激烈，产品也不再像初期定位在低价品质没有保障的Made in China，向多元化、高质量趋势发展；同时目标市场也从英语国家，扩展到法德等经济发达国家，再到中后期的西葡意俄日韩等等语言国家，可谓满地开花。

      本次将主要和大家探讨小语种国家的市场潜力及SEM营销方法。

问：小语种国家跨境机遇是否成红海？对于小语种国家卖家有哪方面需要注意的？

      根据eMaketer的数据来看，过去两年小语种国家的电子商务交易规模涨幅遥遥领先于英语国家，且未来三年内预计都会保持这个趋势。就全球范围看，除高居电子商务交易增长的榜首外，印度，巴西，阿根廷，墨西哥，俄罗斯等国紧随其后，其中除印度主要语言为英语外，其余均为小语种国家，市场潜力不容小觑。

      选择小语种市场，应做好市场调研：受众人群的主要语言、特点，目标国家购买力，互联网使用规模及网购用户规模，支付习惯，物流方式，关税政策等等；初入市的中小卖家不妨参考较成熟的竞争对手网站。

问：网络营销和推广目前存在的误区有哪些？新卖家该如何更好的推广？

      对于新卖家，做好网站的SEO工作自然是重点也是需要持续维护的工作，境外的几大搜索引擎搜索结果页商业化程度较国内低，自然搜索结果仍大有可为。 其后根据财力部署广告投放计划，搜索引擎关键词广告成本较低，适合预算不算宽松的新卖家，其他渠道可根据预算及商品品类、属性投放，做好数据记录、分析及ROI把控等基础优化工作。

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