电商大W，神秘而又张扬，一位对跨境电商行业了如指掌的资深博主，他，懂你所需，给你所有，他不只是电商博主，也是香港知名上市公司外贸推广负责人。

电商大W

香港知名上市公司外贸部推广负责人

电商dianshangtalk博主

关于我

我是电商大W ,为什么叫这个名字？ 因为我从事行业是电商，我长得矮小所以要用名字中要带个大字来中和 ，最后我的英文是以W开头。

说到星座，我是处女座。其实，作为一个处女座，我想说的是，处女座真的很讨人厌。

大学我在广州结业，因为广州空气原因来到深圳。

那时，福田要求很高，凭我的水平没能去成功，所以在龙岗搞了一年。结果不小心搞了模具翻译，又开始涉及阿里巴巴，环球等国际平台 ，时不时去香港机场的展会参展，平均一个月接几十个老外，一年下来搞了好些外贸单。

当时我自己公司不大，但是我的销售额应该是仅次于老板，那时我真的只能用骄横跋扈来形容。直到我有一次把货跟别人拼箱的时候才发现，人家一大长车的货都是他们的，我们仅有的那几十箱货就塞在了车柜的最后一个角落，那个失望 现在还很深刻。

同时期我又听闻外贸电商的人操作性很强，当时感觉很高大上就一满脑子扎进了外贸电商。

做了几年电商推广，早早读完了ZAC的书，又读其他书籍，读书好，多读书，读好书 。后面为了平衡我在电商路上求之欲望之难的失落，冲动建了dianshangtalk博客，写写文字。

至此，在变化不断的每天，我还走在探索的道路上，没有多少辉煌的历程，有的是专研的心。

那天，开始明白，“外贸电商太大了，每人能力都不同，你觉得你做得很多东西有点不错的时候 ，但对别人来说，其实比你更有思想和做得更好。"所以要分享 要交流。

谢谢关注和吐槽我的人。

演讲主题

《全渠道营销》

演讲时间

11月15日 下午15：50-16 : 30

分享地点

莆田三迪希尔顿逸林酒店

大W有话说

问：全渠道营销所存在的误区有哪些？

误区1 ：在于所有的产品都适合在同一种渠道推广，受众人群决定了你的推广方向。

比如服装适合在Lookbook ,  Tumblr，其他的社交渠道 ，联盟，还有站内激励推荐引流。

3C 产品更倾向于在论坛引爆流量，低价的配件适宜在付费渠道推广，容易产生转化。

换个方向，就是第一。

误区2 ： 认为渠道推广比产品重要。

推广速度快单产品没做好，等于小鸡在快跑。

再牛叉的推广 让你的网站产生订单，产品质量后续的跟踪售后毁了先头部队的精力。

产品的同质化让客户只看价格 。产品线的品控决定着网站是否陷入死循环。

误区3 ： 认为所有付费的推广就是在烧钱。

正确的选择付费渠道很有必要。

有了付费渠道的支撑，客户也会对付费的平台带有一定的信任，这样才会使转化和流量更加提升。

误区4 ： 只重视推广，不顾站内优化。

站内优化除了产品分类清晰，设计美观，支付和购物体验。还有一系列产品页面的内容优化。

每一个进来的流量都会转化的可能，不要因为站内的问题而让转化率降低，未付款比率增高。

关于更多的渠道展示，大会与你见面。

问：对于中小企业来说更适合什么样的营销策略？

-多站群

-如果预算比较紧张，建议采取常规SEO手法，论坛，SNS 这些稍微预算比较低的策略。

-多在产品和内容营销下努力。

-开发有独到价值的产品，如果老外给一款产品你开私模，那么你可以仿照类似的属性去开发不同的私模。这样就是蓝海。

-做第三方平台。第三方的平台已经很成熟，很多渠道已经拓展好，总比你从新开发好。

-多避开发达国家的市场，可以尝试不太热门的国家推广。即使付费，点击费用也会低不少。

-开发移动端潜力

-邮件营销

总的说 对于多渠道的网络营销希望过高，实际不是这样的，你线上营销要跟对客户的服务，产品的质量，物流，企业的形象 ，口碑等等要互相配合起来，才是最好的营销。

40%的定位+40%的产品＋20％的推广的总体增长总比40%的定位+20%的产品＋40％推广的快和稳。

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