九月份，唯品会携手广州海关推出“全球特卖”，开启跨境电商2.5时代。大龙网早在一月份也打通了3BC双招商平台模式，众多业界专家都认为跨境电子商务3BC模式是跨境电子商务的3.0模式。笔者认为：跨境电商3.0实质上是基于PC端和移动端，实现线上线下融合，通过互联网技术应用，引进社会化营销，让生活、经营工具和管理工具进行虚实结合，在大数据的前提下，实现工业互联网和设计网络驱动的一体化。
那么在互联网技术应用和大数据运用的时代下，又会出现那些产物呢？据国际贸易支付工具Paypal近期发布的数据显示，预计2018年中国跨境电商消费者将达3560万人，市场规模超过1万亿元。那么传统博览会该如何满足众多电商的采购需求，从而满足这庞大的市场需求呢？大龙网首创的网贸会应该说是走在时代前沿的产物，是实现即将到来的跨境电商井喷式发展的基础和有力支撑。
网贸会的定义
大龙网首创O2O 跨境网贸会（以下简称“网贸会”），利用互联网销售平台和海外实体展销会进行线上线下宣传，基于“M2B”模式开展中小订单外贸交易，通过大数据实现精细营销和精准客户管理，通过与海外零售商合作实现本土化售后服务，从而实现降低成本、提高商品价格竞争力、保障售后服务质量的一种创新商务模式。
据大龙网品牌公关经理介绍：O2O 跨境网贸会的核心本质是“M2B”，其市场定位是“中小订单外贸市场”。首先，“M2B”意味着什么呢？“M2B”就是从生产制造商到海外零售商，是用互联网做外贸交易，省去了中间承销商环节。
众所周知，传统外贸交易环节包括：制造商‐分销商‐出口商‐进口商‐批发商‐零售 商‐消费者，每个环节赚取利润抬高商品价格。“M2B”即制造商‐零售商‐消费者，省去中间环节降低价格。然而，为何定位“中小订单” 而不是“小包裹”呢？
全球金融危机后，外贸出现新特点，一是大订单、长期订单逐步被碎片化的中小订单、短期订单代替，4 万亿的外贸交易额其中30‐50%询单量都是中小订单，市场体量庞大；二是受成本限制，越来越多的外贸交易开始转为线上，外贸业需要一整套电子商务解决方案并提供最后一公里售后服务，而现有大多数跨境电商无力解决。
例如阿里速卖通B2C“小包裹”模式，商品直接卖给海外消费者，与本土零售商争利，海外售后服务缺失，劣质品肆虐横行； 而大龙网定位“中小订单”，把“最后一公里销售及售后”留给海外本土零售商，各方共利共赢，赢得了众多合作伙伴而非敌人。
网贸会的特点
亿恩网了解到：网贸会是以大龙网Osell系统进行订单交易流程和提供售后服务支撑，它通过大龙网及旗下综合服务平台海通易达提供集中式跨境电 商服务，可接受海关监管，帮助地方统计外贸数据。 其次，网贸会以政府资源聚集地方优势垂直品类供应商及国外优质零售商，可以聚集中小订单从而实现可和工厂及大外贸商博弈谈判的目的。
大龙网向记者介绍：网贸会有着众多的优点：首先，网贸会有助本地传统制造商、外贸商开辟跨境电商互联网分销渠道，实现产品远销全球，树立国际化品牌。在成本控制方面，线上交易和流程可以缩减极大降低成本，使产品在国际市场更具价格竞争力。最关键的一环是，网贸会通过与海外零售商合作共赢，解决“最后一公里”本土化售后服务问题。
网贸会与传统博览会的区别
在规模及频率层面讨论， 网贸会是中小型规模展销会，场地规模较传统博览会小，投入低、频率高，一年可多次举办。而传统博览会一般是大型展销会，规模动辄上万平米，投入高、频率低，一年一次。
网贸会更倾向精细高效营销。网贸会是小范围主题营销、精准营销、接受中小订单，市场调研更精细化、邀请参会的目标对象精准化，现场一对一深入交流沟通，整合各类服务商资源，打通供应链采购、运营推广、销售、支付结算、物流仓储等各服务环节，谈判效率高，保障现场下单率高。传统博览会广而全、大而泛，只接受海外大批发商或经销商，不直接接触下游零售商，不能处理中小订单；缺乏专业精准的供应商和零售商，买售双方信息不对称，侧重宣传展示，但实际交易下单率不高。现场没有配套的商流、物流、资金流服务，不能及时、集中进行出口流程报备，先天性散失接受市场能力的条件。
网贸会可以有效控制成本和提高效率。国内供货商无需飞赴现场，无需携带大量宣传资料、样品，只需通过互联网提供商品信息、海外仓囤积样品，经济成本、时间成本极低。而互联网展示商品信息，一点对多点传播，可实时更新信息，方便用户查询，提高用户粘黏性，效率大大提高，更容易实现整体产品线宣传展示。
作为大数据时代的产物，网贸会自然少不了大数据客户管理。网贸会可以利用先进的 APP 应用和二维码扫描等技术方便快捷地收集客户信息，可实现客户资料大数据精准管理，以及后期潜在客户和订单挖掘；而传统博览会客户根本无法高效率收集管理客户信息，更别说后期潜在客户与订单了。
在跨境电商行业，以前政府都是耗费巨资在海外组织传统博览会，但由于在当地无根基，成了一锤子买卖，往往参加一次展会，因后续服务跟不上而失去客户信任，展会组织方无后续报道和服务，无可持续性交易。
而多年来，大龙网海外团队与本土零售商、当地政府及行业协会保持良好的合作关系，确保完整的后续交易服务体系和售后服务体系，即使展场未下单，全面的后续跟进服务保障了可持续性交易。这种低成本、高效率、持续性强的网贸会的出现对供货商来说应该是一个福音。
（编辑：亿恩 Change）
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