上周，本人在美丽的博鳌全程聆听了eBay年度卖家大会，体会了这个平台对卖家的公平和包容。一般来说，从招商的角度来说，只要你愿意进来卖，eBay都有不同渠道给你卖，包括作为个体的卖家。但要想获得企业及账号支持，需要符合哪些条件呢？

eBay中国区总经理郑长青在接受亿恩网等媒体采访时，明确表示：想要从eBay获得最好的企业级帐号支持，我们招商经理初期通过潜在企业进行交流、挖掘的时候，要看三样东西。

以下整理自郑长青先生的原话：

第一、是产品

首先你得有好的产品，今天已经不是10年前那个年代，甚至5年前，只要进来一堆货就可以赚钱，现在这个年代需要有一些优势产品才可以。

第二、是老板

就是说这个企业的老板对这件事情有多投入，因为跨境电商这个东西对于新地区来说，对于很多企业家来说其实是有一点陌生的——听到了很多发达地区传来的消息，说大家都挺成功，上市了这么多，都想做。

但是，很多老板只是抱着试试看的态度。其实，“试试看”这种态度很多时候恰恰是不成功的，必须有足够的关注度和足够的精力投入来做这件事情，才能够度过初期门槛。

并不是说eBay有多难做，但是前期必须有足够的关注点！一旦跳过了起步阶段，后面就会比较顺。

第三，是资金方面的投入

资金方面要求不是那么高，王总说刚开始就是百万启动资金，还可以再小一点——真的有优势产品不一定需要那么多，但是通常你需要有一定资金投入去支撑。对于这类好的资质卖家，eBay有更好、更优质帐号资源提供给他们；其次是我们有专门的业务客户经理，刚才也提到海外仓这方面。

对于这些好的产品，特别是符合优质产品品牌建设，在海外仓初期进来的时候就会有一些海外仓方面的费用支持。所以这方面其实都是已经考虑到的，怎么更好的让它把门槛降到更低，但是同时本身必须具备一定的条件它的成功概率，可以更加高一点。

郑长青认真地说，“所以我们在各地的专门人员，是真的会开车到企业那里，看你的货怎么样，你的人招成什么样，这些其实是挺细致的工作。”

eBay中国品牌智造计划 品牌准入与管理机制

作为一个深知中小卖家痛点的小编，本人追问道：eBay会不会像其他平台那样卖广告位？今天大会上，eBay的“中国品牌智造计划”中，有一个品牌建设专项资金，那么这个钱是给哪些卖家用的呢？

郑长青：我们更多是用比较客观的方式来看——一方面看卖家自己的实力和在我们平台上的投入；另外一方面是评估它的产品，就像我们品类经理人评估是否具备很好的前景。

我们非常的公平，eBay的流量一直以来秉承“让所有的人都有一个公平的机会”，所以我们这种曝光机会，这种广告位其实是不卖的，只要你做的好，客户体验好的话，真的是送你流量，我们在这方面来说非常的公平！

郑长青话一落，在座的两位大卖（深圳爱淘城的姚总和天津云动力的王总）随即表示赞同：这也是eBay最吸引我们的地方之一！