近日，出口易联合创始人兼华东区总经理李总对当前行业发展的热点问题进行深入交流，对有关“从外贸角度浅谈跨境电商”的精彩观点进行归纳和总结。核心要点如下:
中国外贸电商发展阶段。1997-2004年为外贸电商的探索期,企业和个人通过eBay、亚马逊等平台把国产商品直接销售到海外消费者手中,开启出口电商探索之路;2005年至今,中国制造冲击欧、美、日等发达国家,以eBay和亚马逊为首的国内外贸大电商崛起为标志。AMC模型可以判断一个行业的生命周期,出口电商行业目前仍处于相对较早的发展阶段,还没有进入行业整合的阶段,只是目前出现了一些苗头,一些传统的大鳄开始进入这个行业。
外贸模式的变化。外贸电商快速增长,背后是消费者行为和企业外贸模式的转变。最传统的外贸模式,包括“工厂-出口商-进口商-批发商-零售商-消费者”等环节,逐步进化到传统外贸B2B(阿里巴巴,工厂-批发商-零售商-消费者)、外贸小额批发(敦煌网,工厂-零售商-消费者)、外贸B2C(兰亭、环球,工厂-消费者),流通环节越来越少,毛利率越来越高。而中国传统外贸制造商面临三大挑战:高度依赖国际大买家、制造环节利润微薄、品牌化相对较弱。
跨境电商平台需要解决的三个通道。跨境电商平台需要解决信息流、支付流、物流等三大通道。信息流有三种较常见模式,
1)网商联盟,生产商借助eBay、亚马逊、DHgate等平台做推广技术以产生销售,当最终产生销售时才支付推广费用;
2)自营网店,品牌商或厂商在eBay或亚马逊等平台上开设网店;
3)自建B2C网站,如DX、LightInBox等。
支付流现在问题不大,类似PayPal、Visa或其他的银行卡都可以很方便。物流,外贸电商最早采用的是香港邮政服务,后来DHL、EMS、UPS等设立电商事业部;现在海外仓是行业热点,仓储、配送等强化消费者体验的逻辑在跨境电商依然成立,通过海外仓搭建本土化服务是外贸电商企业的核心竞争力之一。
出口易是中国首家专注海外仓储及配送的跨境物流提供商。出口易已建立覆盖欧美澳等主要市场的服务网络,包括美国、英国、德国、澳洲、西班牙、加拿大等8个国家;也提供M2C(工厂-消费者)跨境电商供应链解决方案,包括品类分析、网络营销、物流配送、售前售后等环节;丰富的跨境电商卖家联盟,合作卖家超过1000家,40%的eBay中国大卖家采用出口易服务。
M2C模式的好处。出口易给中国传统制造商代理M2C模式,该模式有三个好处:1)通过自有品牌做全球性推广,直接进入海外提高曝光率,成本低且风险可控,有助于厂商在短期内建立知名度,品牌知名度也是外贸电商核心竞争力之一;2)开通网络销售的新渠道,减少对传统大买家的依赖并提高市场份额,减少中间环节并提高毛利率;3)重新掌握商品定价权,中间环节减少意味着可能有自己的定价权,只有直面终端消费者,未来才有可能在对外贸易中占据相对主动的地位。
（编辑：亿恩 Change）
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