不管是老卖家或新卖家，大卖家还是小卖家，只要做亚马逊，相信你对 Pay Per Click （PPC） 并不陌生。因为亚马逊站内广告没几种，绝大多数的卖家或多或少都有使用 Pay Per Click （关键字广告） 的经验。PPC是卖家最容易入门上手的，不过，想要精通关键字优化，完美应用 PPC 功能，让成效加倍，卖家就需要花一些时间与功夫，深度理解 Search Term Report （PPC 关键字绩效报表）。

关键字优化与否影响 listings 的曝光率，间接牵动转换率，因此透过报表进行数据分析并优化关键字乃是操作 PPC 的首要之务。本系列文章将带领大家了解如何建立自己的 PPC 报表、PPC 数据分析和关键字优化。

不知如何做关键字广告？请看

如何做亚马逊广告 & 替你的产品找关键字（Search Terms）

Part 1 - 自制 PPC 关键字绩效报表

首先我们从亚马逊卖家后台下载 PPC 报表。

下载后，把报表的原 txt. 格式转成Excel 表格。Search Term Report 提供的资讯丰富但杂乱无章，许多数据其实可以省略不看，建议大家可以创建合乎自己需求的报表，只分析有意义的数据，现在开始创建自己的报表吧！

我们先使用 Microsoft Excel 2016 的数据透视表功能来找出我们要的资讯，在我们刚刚建立的 Excel 表格点下「插入」，再点选「数据透视表」。（不同的 Excel 版本界面会稍有不同，不过各选项位置大约都在同个界面位置）

点选后会跳出这个视窗，直接点选确定即可。

数据透视表会新增一页，现在您可以开始从透视表中选择新表格要分析哪些数据。

解析 Pay Per Click 报表重要的数据如下：

到这里有些人应该会纳闷为何 CTR （Click Through Rate） 等数据没被纳入透视表格里，这是因为手动计算这些数据会比较精准，可以计算好后再增加到表格，BQool 会跟大家解说要如何计算。现在把整理出的数据拖动到如下图示范的位置 （列的数值会自动产生，只要拖动数值到行和值即可），透视表就会自动成型。

关闭「数据透视表字段」并复制透视表，新建一份 Excel spreadsheet，再用「选择性黏贴」黏贴数值把透视表贴上，如此一来就不需要烦恼透视表的格式，可以轻松在新的 spreadsheet 上整理数据。

表格黏贴好后，就可以在表格计算 Click Through Rate、Average Cost Per Click、Conversion Rate 和 Cost Per Acquisition。

Click Through Rate = Clicks 除以 Impressions：CTR 反应多少买家在有打你广告的页面点击你的广告。低 CTR 数值代表有不相关的关键字，或是商品页面主题跟图片不够吸引客人。

亚马逊产品标题怎么写？

Average Cost Per Click = Total Cost 除以 Clicks：想知道到平均一个关键字广告的点击费是多少，请看 ACPC。想要降低平均点击费用，只需减少对关键字的出价。

2016 首发！Amazon 搜寻引擎是如何运作？

Conversion Rate = Conversions 除以 Clicks： 买家点击了广告并下单即是转化。

挖掘出亚马逊高转换率关键字

Cost Per Acquisition = Total Cost 除以 Conversions：每一个转化所需的点击费用。

以上数据新增好后，就可以在表格单元格启用筛选器，方便数据的数值由大到小的排序。

如果需要可以在每个单元格内添上不同的颜色，栏位辩视更容易。

自己专属的报表就大功告成了！BQool 将在 Part 2 解说透过数据解析优化关键字，敬请期待！之后也有个培训课程是针对 PPC 的部份可以深度推荐给大家！可以关注 BQool 博客噢！