在这个大数据时代，利用大数据营销也成为一种新的营销模式，在亿恩网举办的2015年跨境电商大会上，上海智子云信息科技有限公司副总裁——周凯，就详细讲解了跨境网站大数据营销。

关于跨境网站大数据营销，周凯老师主要是通过一个客户的案例，给大家讲解怎么通过大数据去做营销做广告。据了解，该客户是做中国赴美旅游的一个咨询服务。

案例背景:

Attract China是赴北美旅游的服务机构。 Attract China与近300家美国酒店、美食、娱乐、购物和旅游景点合作，专为中国游客提供个性化的旅行服务。

这样的一个跨境旅游服务，显然它不是一个大众需求，相对的来说，就像很多朋友在做跨境电商的时候，都会遇到这样的情况，就是你的业务不是那种大众化的需求，那么在这种情况下，Attract China推出了一个平台，叫做逍遥道。

为中国游客赴美旅游，提供一个个性化的服务。这是逍遥道的一个中文介绍网站。

那么问题也来了，CHALLENGE，如何获得精准有效的品牌曝光？如何低成本、规模化的找到潜在客户？我们通过以下几个方面，来解决这些疑问。

1、首先，我们要考虑如何找到目标兴趣人群（DMP），解决投给谁看的问题。这是我们要解决的最基本的问题。我们可以通过一些定向来考虑。

接着我们再根据客户的定向，判断客户属于哪种类型。

2、找到目标客户之后我们就要考虑，就是你给客户看什么东西，这时候我们就需要计算客户的，差异化兴趣点和意向度。以下是三种方法：

推荐引擎，根据用户行为进行关联分析，建立推荐模型，预测用户感兴趣的商品及服务。

动态广告，千人千面，每个人看到自己感兴趣的广告内容，提升广告友好性。

AB测试，单个广告计划中，目标人群随机分配创意或LP，实现创意或LP数字化优选。

3、通过广告定向投放吸引客户浏览并点击（DSP）

通过前面的分析和预测，我们可以找到我们的业务是什么，然后我们就需要通过广告的投放吸引客户。

4、持续追踪流失访客并召回（VRM），解决数据如何增值这一问题。

如果你有跨境平台，无论你是独立平台还是你在第三方平台开店，对于店铺的浏览量，你每天都能很清楚的知道。那么对于流失的数据如何利用，大家可以根据上图中的方法，试一试。

我们还可以看一看，数据优化的详细图：

关于数据效果，我们需要注意几方面的问题：测试期小范围定向曝光，优化曝光成本，重点是数据分类与动态出价；提升期针对高效能数据，扩大媒体资源范围，AB测试优化创意，提升点击率；平稳期稳定出价和媒体，优化LP，提升转化效果。

解决方案回顾：

关于大数据营销，周凯老师谈到：利用大数据是为了解决了人群锁定、精准曝光/引流、营销效果评估的问题。大数据营销的核心是数据资产管理，实现数据的保值和增值，达到在线营销效率与规模的平衡。

（编辑：亿恩 淑君） 

更多精彩内容，请关注亿恩微信：（enecnews） 每天为您推送最新、最热干货！

声明：转载本文不得修改标题及原文，并保留来源以及原文链接，否则我们将保留追索权利。