通过数据分析,可以调整产品的格局、标题以及相关的优化策略,数据分析也是提升店铺最科学有效的方法。那么数据分析,所谓的“数据”,具体指那些数据呢?我们又怎么去分析呢?今天小编给大家带来了速卖通大学王伟超老师的经验分享。

今天的课程主要分为三部分:

一、分析数据,调整产品布局

同行业对比分析

从上图中我们可以看到:

家纺和成套纺织用品访客数和成交额相当

窗帘的客单价比床上成套纺织用品低,订单数比纺织用品多

窗帘的供需指数比垫套和床上成套纺织用品都小,也就是竞争最小

根据分析的结果,我们可以调整相关的策略

新店铺以窗帘为突破口,老店铺适当增加窗帘的比重

当窗帘的销售到达一定的瓶颈期的时候,增加床上成套纺织品的产品数,提升客单价。

垫套由于供需指数小于床上成套纺织用品,可以在窗帘销售到达瓶颈期的时候和床上成套纺织用品同时增加,因为两者具有相关性,有些国家床上的靠垫也比较多。

以此类推,有些新手卖家想开店,不知道卖什么产品的时候也可以用这种方法,结合自身掌握的货源情况对比每个行业的情况,选出竞争相对较小的类目。

但是,卖家需要注意,类目对比的时候要注意选择同一级类目最好的是细分类目,否则分析出的数据没有参考价值。

二、数据化写标题

1、搜索词分析

搜索词可以通过以下五种途径收集:

1)数据纵横——搜索词分析

2)Ebay等跨境电商网站

3)Google等搜索工具

4)海外论坛

5)买家首页和搜索页

2、如何利用分析数据写标题

卖家可以在热搜词中下载最近30天原始数据,做成Excel表格,然后点击表格中的感叹号,按ctrl+shift+↓全选表格,将表格转化为数字。

然后再用,搜索指数乘以成交转化率,得到成交转化指数。

卖家可以按照表格中的排序选择适合自己产品标题。

卖家需要注意的是,在选词时要避开品牌词,筛选出的词在主页面试着搜索下,查看匹配度是否适合自己的产品。

还要注意以下几点:

三、数据分析公式和优化策略

1、公式分析

从上图中我们可以看到,店铺各个数据之间的关系,我们可以根据上图中的影响因素,根据不同的环节,具体操作。

2、商铺浏览量

流量分类:付费流量、自然流量、回头客流量、站外流量

各阶段付费流量的调整策略:

店铺初期,可以适当投入一些付费流量测试市场和款式,了解市场和客户的喜好。

店铺成长期:根据初期的测试,适当加大付费流量,但付费流量要倾向于爆款和引流款,以提升店铺和商铺的整体排名。

店铺稳定期:付费流量减少

3、怎么根据商品分析,分析产品

卖家可以分析最近7天,搜索曝光量比较好的前20个产品,因为这些产品是店铺流量的主要来源,其他产品只需要做日常的优化和直通车的快捷推广中出最低价,因为爆款和引流款也不可能一只固定不变,如果在商品分析中出现20名以后上升的产品,可以考虑拿来推广造爆款或者引流。

总结:

数据分析是一件每天都要做的事情,销售中的所有点都可以从数据中的不同角度展现出来,店铺的基础工作做好以后,就要根据数据来优化店铺,要常看常分析常整改,传完产品就不管的店铺,无论前期工作做得多么细致,后期都不会有好的发展,另外数据纵横的各个板块功能要熟悉。

通常一个店铺出现一个爆款,整体排名都会靠前,加上后续的调整产品格局和日常数据分析维护。

今天的课程到这里节结束啦,希望今天的分享能够帮助到卖家朋友呦!

（编辑：亿恩 淑君） 

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