近期，全球外汇市场掀起了一场静默的风暴。

一、美元日元双降，汇率“双杀”如何吞噬卖家利润？

进入2025年，美元呈现持续贬值态势，其指数从年初的110关口一路下滑，期间一度下探至96.21。截至2025年12月26日，美元指数在98点附近波动，全年累计跌幅约在9.3%至9.7%之间。

同样在2025年12月26日，日元对美元汇率方面，当天凌晨日元对美元处于156关口位置，且日元兑美元汇率持续在接近自1月以来的最低水平区域徘徊。

这轮看似宏观的“双币双降”格局，正悄然重塑跨境贸易的成本与收益结构，使众多跨境卖家的利润空间承受着前所未有的汇率挤压，在波动的市场中艰难寻求平衡。

此次美元与日元的持续下跌，并非孤立市场现象，而是全球主要经济体经济周期与货币政策分化的集中体现。

美元近期走势受美联储降息预期与经济数据交织影响，政策转向预期构成核心波动因素。

美联储已启降息周期，市场正密切关注其后续节奏与经济数据的相互影响。

持续的宽松政策削弱了美元资产的相对吸引力，促使国际资本重新配置，从而直接压低美元指数。同时，美国行政部门的政策倾向与联储高官的鸽派言论，进一步强化了市场对于美元维持弱势的预期。

日本央行长期超宽松政策形成的惯性，以及市场对后续加息力度持谨慎态度，致使日元升值缺乏动力，反而在美元波动影响下持续走低。此外，日本长期贸易逆差问题为日元汇率稳定埋下隐患，全球经济复苏放缓引发的避险情绪波动，也加剧了日元的下行压力。美日央行政策一松一紧的背离，使美元兑日元汇率震荡下行，给聚焦两大市场的跨境电商带来了深刻影响。

对于跨境卖家来说，汇率波动绝非抽象的数字，而是实实在在侵蚀利润的“切割机”。

以一家典型的中国跨境卖家为例：其业务模式为“人民币采购商品，在亚马逊美国站以美元销售，最终将收入提现为人民币”。若美元兑人民币汇率从7.28跌至7.20，每10万美元销售额将减少约8000元人民币利润。

日本市场所面临的境况则更为严峻。一家以日元定价销售，但采购与运营成本需以美元或人民币结算的跨境电商，当日元兑美元汇率从140进一步跌至156时，其每100日元的销售收入，在兑换成美元后将大幅缩水。如此剧烈的收入折损，足以使一项盈利业务迅速陷入亏损。更关键的是，许多中小型卖家缺乏专业的财务团队进行汇率风险预警与管理，往往在损失既成事实后才后知后觉，陷入极度被动的局面。

定价策略因此陷入双重困境。 对美卖家若为对冲汇率损失而提价，很可能在高度透明的电商平台丧失价格竞争力，导致销量下滑；若选择维持原价，则需独自吞下利润被侵蚀的苦果。现实案例显示，某家居卖家在欧元贬值期间试图以降价12%刺激销量，虽订单量增长25%，但净利润率却从18%腰斩至9%，且在竞争对手未同步调价时，其购物车获取率骤降40%以上。

对日卖家则面临日本消费者因本币贬值而对进口商品价格更为敏感的压力，提价可能直接导致订单流失，而维持原价则意味着利润空间被持续压缩。尽管亚马逊日本站为缓解卖家压力，将低价商品佣金下调至5%，但这在降低部分销售成本的同时，也可能无形中加剧市场的价格竞争。

库存与现金流的压力随之倍增。 在日元持续贬值的背景下，日本市场对进口商品的需求可能减弱，直接导致库存周转天数拉长。例如，亚马逊日本站3C类目的库存周转周期就从35天显著延长至52天，卖家不仅需要承担更高的长期仓储费，还需警惕未来汇率可能的反弹所带来的库存价值风险。

同时，从收款到结汇通常存在14至60天的时间差，期间的汇率波动可能完全吞噬预期利润。例如，某户外装备卖家在人民币汇率7.1时确认10万美元订单，45天后结汇时汇率已跌至7.25，仅此一项便损失1.4万元人民币。若采用FBA模式，还需提前垫付备货与仓储资金，进一步加剧了现金流紧张。

此外，市场竞争格局正经历结构性变化。本币贬值在短期内往往赋予本土卖家价格优势，进而挤压中国跨境卖家的市场份额。在韩元贬值的影响下，韩国卖家在亚马逊美妆类目的占比提升了7%，中国卖家无奈之下只能转向非标品类。对于面向日本市场的卖家而言，日元贬值可能使日本本土卖家的产品更具价格竞争力，中国卖家的市场空间被进一步压缩，迫使其重新审视并调整产品组合与市场定位。

二、跨境卖家如何应对汇率下行？

面对美元与日元汇率下行的挑战，跨境卖家需构建从短期应对到长期发展的立体防御体系。

在成本端，应优先以人民币签订采购合同，锁定核心成本。对于以美元、日元结算的物流等环节，可协商阶梯报价条款，设定汇率波动超过一定幅度（如3%）时启动重新议价，以管控运营成本风险。

巧妙运用金融工具是管理汇率风险的核心策略。卖家可通过远期结汇锁定未来数月回款汇率，以确定成本保障利润；利用外汇期权防范短期波动风险。同时，建立多币种资金池，将美元、日元收入直接用于当地市场支出，有效减少汇兑损失。

运营策略调整要灵活精准。借助动态定价工具，根据汇率波动自动调整售价以平衡利润。优化库存结构，分散仓储以对冲区域性汇率风险，并定期进行压力测试评估潜在影响。

长期而言，卖家要提升产品核心竞争力，从多方面提升产品价值，摆脱价格战，打造自有品牌增强抵御汇率波动的能力。