下半年旺季大促，谁是最后赢家？

2024 年黑色星期五等大促即将来临。不过观察可以发现，各大零售商几乎均提前了旺季大促，纷纷推出黑五早期促销活动，最早的在 10 月下旬就开始了。

今年的旺季大促，亚马逊平台备受期待，然而沃尔玛、Temu等竞对来势汹汹，多平台抢跑黑五，亚马逊卖家正面临多面“夹击”……

亚马逊旺季大促前夕，大批卖家失去购买按钮资格

亚马逊黑五大促即将开始，多位亚马逊卖家却发现“内部出问题了”！近段时间，陆续有卖家失去购买按钮资格。

卖家小张表示，已经完全失去购买按钮资格，所有 ASIN 都遇到了此问题，时间持续了1个多月。令人不解的是，账户状态正常，满足所有指标，并获得 100% 的正面反馈。

卖家小李也表示，店铺库存水平很好，产品价格很有竞争力，客户评论也很可靠，但是前一天卖家平台控制面板上的推荐报价百分比还为 100%，第二天却下降到 0%。“在提供折扣和促销后，推荐报价便完全下降了！购买框因此消失。”

据了解，在 2024 年 10 月 14 日到 2024 年 10 月 18 日期间，小张在同一时期提供了 5% 的价格折扣以及 10% 的独家 Prime 折扣。折扣于 10 月 18 日到期后，推荐报价百分比骤降至 0%。

失去推荐报价后，毫无疑问会影响卖家的产品销量，多位卖家表示订单因此暴跌。如果黑五期间推荐报价仍未能恢复正常，这些卖家可能还会承受更多的损失。

影响购物车的因素有很多。据了解，不少卖家推产品时，倾向于提供大额优惠券而不是直接降价到折后价，以减少负面影响。然而根据卖家反馈，现在优惠券也会影响到购物车价格了。

“自从优惠券改版后，实测会影响到历史最低价格，从而影响后期报名秒杀。”多位卖家表示。

旺季大促期间，产品价格高低关乎利润情况，广大亚马逊卖家还需注意这个问题。

多平台旺季大促时间定了！亚马逊遭“夹击”

黑五网一等旺季大促即将来临，TikTok Shop、Wish、速卖通、Temu等平台的旺季大促时间表已经出炉，值得注意的是，实体店也是消费者旺季购物的主要目的地之一，今年的假日季期间，美国低价零售店Dollar General （DG）等多家知名零售商也将进行旺季大促。

Temu：今年黑五网一大促时间表为10月20日至12月5日。大促预热时间为10月20日-11月1日；黑五大促时间为11月2日-26日；网一大促时间为11月27日-12月5日。

也就是说，Temu黑色星期五早期促销活动已经进行几天时间了，包括电子产品、家庭存储、鞋子、配饰和圣诞装饰品等产品大幅降价，最高折扣可达90%。

“最近出单量比较少，原来是Temu在搞事情。”最近大批亚马逊卖家销量惨淡，他们一致认为，是Temu搞活动分走了流量。

沃尔玛：黑五网一大促时间表为11月11日到12月初。

沃尔玛的首场活动将于 11 月 11 日星期一开始，主要面向在线购物者，11 月 15 日（周五）向想要在店内浏览的用户上线，11 月 17 日结束首场活动。

假日购物计划的第二阶段将在 11 月 25 日（星期一，黑色星期五之前）开始。这场优惠活动将持续到月底的黑色星期五，然后在 12 月初开始网络星期一促销活动。

沃尔玛表示，将在销售旺季之前，以50%的折扣提供其会员服务Walmart Plus，也就是价格收费从原来的98美元降至49美元。

TikTok Shop：TikTok Shop旺季大促时间表为11月14日至12月17日，平台方面将大促分为4个阶段：

11月14日-11月20日:黑五早岛期启动，国际发货/节日送礼商品可提前入场售卖；

11月 21日-11月28日:黑五主题日活动上线，为不同类目提供更多扶持；

11月 29 日-12 月2日:全力为投放加码，冲刺Peak day 爆发增长；

12月3日-12月17日:Holiday Deal平台大促活动上线,助力黑五续销。

此外，TikTok Shop美国站将提前启动名为“Brand Palooza”的促销活动，活动起止时间为11月13日（星期三）至11月27日（星期三，感恩节前一天），此次活动将以品牌为中心，提供独家产品优惠，参与品牌包括Phillips、Benefit Cosmetics、Liquid IV、HeyDude和The Ordinary Store等。

Dollar General ：DG Deal Days 的起止时间为10 月 31 日—— 12 月 21 日，大促期间全店 6,000 多件商品将享受折扣，涵盖节日装饰、食品、主食、家庭必需品、玩具和电器等。

据了解，Dollar General 每周都会提供新的折扣、促销和更低的价格。其中每周三天的 DG Deal Days 销售活动将在每周四、周五和周六举行，折扣力度包括25% 、50% 、买一送一优惠。此外，Dollar General还提供日常低价，包括约2000种1美元或以下商品，以及每周六25美元减5美元优惠，让顾客叠加优惠，节省更多。

百思买：百思买旺季大促时间表为11 月 7 日—— 12 月 2 日，以下为详细时间表：

11 月 7 日：抢先体验 My Best Buy Plus 和 My Best Buy Total 会员的 Doorbusters；

11 月 8 日至 12 月 20 日：每周五有新的 Doorbusters；

11 月 8 日至 11 月 20 日：黑色星期五特卖活动；

11 月 21 日至 11 月 30 日：黑色星期五官方促销活动；

11 月 28 日：仅限网上购物，商店因感恩节而关闭；

12 月 1 日至 12 月 2 日：网络星期一促销。

百思买以销售顶级品牌的科技产品而闻名，包括 Apple、ASUS、Bose LG、Samsung 和 Sony等知名品牌均有售卖。

亿恩君了解到，Wish平台的旺季大促时间表为10月29日-12月11日。除了这些已经列出的零售商，还有 Etsy、Wayfair等知名平台均会加入旺季抢单大战。

诸多电商平台的大促时间较往年拉长，诸多知名实体店也加入“混战”，亚马逊面临多面“夹击”，一批亚马逊卖家旺季或许会受到影响。不过，如果卖家布局了多个平台，那么就有了多个营收渠道，旺季整体表现可能会更加亮眼一些。