在前几年行业野蛮生长的时候，许多亚马逊卖家靠着把几块钱的手机壳翻十倍卖到海外大赚了一笔。但随着行业不断发展，这种模式显然已经行不通了，曾经的造富神话也已成了圈内人茶余饭后的谈资。

至于那些靠着倒卖赚差价的卖家，现在基本已经看不到他们的身影了。但有一家靠着卖手机壳起家的品牌，现在却仍活跃在跨境圈，它的发展经历值得广大卖家学习借鉴。

打造多个爆款，它在亚马逊多站点销量第一

没错，今天文章的主角就是Torras图拉斯，这家公司创立于2012年，最早公司瞄准的是国内的3C数码市场，并于2014年成立了开设了自家的天猫旗舰店。

后来图拉斯开始将目光转向海外，并在亚马逊开设了店铺。2017年，图拉斯在亚马逊日本站、德国站和英国站实现了类目销量第一。2019年图拉斯荣获中国跨境出口百强品牌，自此在跨境圈算是打响了名号。

百度百科信息显示，2012-2023年间，图拉斯持续开拓更多的新品类和新技术。通过创新性的引进和运用光电、航天、空气动力学、人体工学、材料学等领域的技术和理论，图拉斯不断在3C数码、生活、车载等领域给出了自己的解决方案。

的确，自创立之初，图拉斯便一直秉持着好奇和探索的核心理念，不断开发出了许多创新性产品。此外它还将用户放在首位，以解决用户最真实的需求为思路去开发产品。

在这一理念的驱动下，图拉斯从最早的森系列iPad皮套开启了自己的爆款之路，并从一开始的苹果周边产品，逐渐拓宽了产品线。2016年，图拉斯首创液体车载香薰；2020年，图拉斯推出全球首款无叶挂脖风扇。

正是靠着这种创新精神，图拉斯才能在竞争如此激烈的3C数码赛道活下去。早在2017年，图拉斯就建设了一个超2000平的自主研发实验室，为其产品创新打下了坚实基础。

这也解释了它为什么能够在经历过这几年亚马逊的动荡行情后，依然十分活跃。

在亚马逊搜索后，小编发现图拉斯旗下多款产品都有不错的表现，包括挂脖式空调、手机膜和磁吸式手机壳等。

其中，Torras一款钢化膜近一个月就卖出了3000+单，留评近5000个，应该属于品牌的走量产品，产品单价为25.99美金。

而另一款挂脖式空调的单价就高得多了，近200美金的售价虽然会劝退一部分人，但近一个月的销量也有200+，这条listing的留评达到近1000个，平均分4分，可以说已经表现很不错了。

当然，作为知名出海品牌，图拉斯不会仅依赖亚马逊一个渠道，品牌独立站早已经成了各个大卖的标配。

有数据显示，图拉斯品牌独立站torraslife.com最大的流量来源是直接流量，在上个月一共输送了38.56%的访问量。

第二大流量来源是自然搜索，占比也高达37%。其次是付费搜索和社媒引流，分别贡献了11%和8%的流量。

点进Torras的品牌独立站，亿恩网发现其导航栏排在第一位的竟是三星手机壳，苹果手机壳则在第二位，这显然与一般的手机壳品牌有所不同。从这点来看，应该也是Torras进行差异化竞争的一种手段。

除了介绍自己的产品，Torras还在官网的显眼位置挂上了品牌在环保方面做出的努力。截图内容显示，品牌致力于为地球做出更多积极的影响，为此，我们一直在种植树木，旨在保护濒危物种的栖息地。目前Torras已经种植了1474棵树，其目标是到2030年种下10万颗树。

对于环保意识浓厚的西方人来说，这个营销点无疑会让消费者对品牌更有好感，在产品拉不开差距的情况下，用户往往会更偏好那些对环境保护做出贡献的品牌。

在售后服务方面，Torras不仅提供30天免费退换，还有长达180天的质保期。此外，Torras针对美国地区的物流时效仅需1-4个工作日，偏远地区也只需一周左右，可见其配送渠道已十分成熟。

有了强大的产品研发能力，以及成熟的物流和客户服务，Torras自然少不了能够与之配套的营销手段。

Torras布局多个社媒渠道

目前，Torras已布局了包括Youtube、Ins、TikTok和Facebook等平台，不仅投放了大量信息流广告，还搭建了自己的红人合作矩阵。

数据显示，Torras当前在Youtube有507位订阅者，有一条介绍挂脖式空调的视频达到了超3万次的播放量。在Ins和Facebook，Torras的官方账号各拥有3.7万粉丝，账号下的内容主要是介绍产品的图片或视频，近期的一条活动贴更是获得了4000+的点赞和超1000条留言，足以证明其品牌的号召力。

在TikTok，Torras的账号也已积累了超1万粉丝，并且最近几天的视频播放量都还不错。从视频风格来看，该账号似乎已经找到了适合自己的短平快节奏，每条视频都能在20秒左右的时间里最大限度地展示产品特性，配上轻快的背景音乐，很容易就能吸引到用户的眼球。

通过这种多渠道的营销布局，Torras得以成功破圈，被更多海外消费者发现，而这种模式现在正被越来越多出海品牌所接受。

红海？手机配件未来仍大有可为！

虽然目前的全球手机市场已经步入了存量市场，但手机相关配件市场仍增长迅猛。而手机壳作为手机配件中最常见的一个品类，在未来一段时间内仍具有巨大的市场需求。

有调查显示，2020年全球手机壳市场的规模达到了679亿美元，并预测到2027年，这个数字将会增加到861亿美元。

不过，未来的手机壳将不再是一个简简单单的手机保护壳，各大品牌肯定会在功能性和外观两方面实现创新。目前的手机壳已经实现了磁吸充电功能，未来还会带给消费者什么惊喜仍是个未知数。外观方面，品牌方或许可以考虑和一些海外插画师做联名，这样不仅和其他手机壳有了差异化，还能吸引到插画师的粉丝成为用户，一举两得。