欧美之外，跨境电商卖家正把触角伸向其他蓝海市场！

众所周知，欧美市场是跨境卖家的主流市场，随着入场者越来越多，市场竞争愈加激烈，跨境卖家开始把目标瞄准那些极具潜力的新兴蓝海市场。“年轻又多金”的中东站成为备受关注的焦点地区，亚马逊全球开店2023年第二季度的中国卖家调研显示，和上一个季度相比，受访卖家拓展中东站点意愿度的增幅，排在所有站点第一位。

公开资料显示，安克创新在整个中东市场成绩亮眼，2022年营收达1.1亿美元，同比上升35.71%，占全球总营收的5.35%。目前在中东市场，包括安克在内的诸多卖家已经成功取得亮眼的成绩。

中东市场“年轻又多金”，多位卖家销量飙升

中东市场的电商发展潜力不容小觑。数据显示，预计到 2030 年，阿联酋、沙特和埃及这三个国家的零售规模将增长到3500 亿美元，其中阿联酋在全球主要经济体中的营商便利度排名第16位，位居中东地区的首位。

中东市场素有“年轻又多金”的美称。“年轻”方面，阿联酋、沙特小于30岁的人口占比分别是40.4%、51.1%，消费者对网购的接受程度非常高，已经习惯于通过在线平台订购各种商品；“多金”方面，阿联酋和沙特的人均GDP非常高，甚至高于很多发达国家，其中阿联酋的人均国民收入在全球排名第七，为8.77万美元。中东消费者的消费能力强，对价格的敏感度不高，中东电商的平均客单价达到了40美元，高于英美等国。

此外，中东的营商环境良好，其中阿联酋在全球主要经济体中的营商便利度排名第16位，位居中东地区的首位；在世界银行的物流绩效指数排名中，阿联酋位列第9位，在新兴国家中，对外投资的吸引力排名第1位。

无论是高速增长的电商市场，还是优越的电商环境等因素，都给拓展中东市场的卖家带来了巨大机会。

亚马逊全球副总裁、中东及北非地区负责人Ronaldo Mouchawar介绍，“许多来自中国的卖家已经在中东站取得了初步的成功。他们来自不同的品类，不同的发展阶段，但都通过创造和创新，满足中东消费者不断变化的需求。”

截至目前，绿联在亚马逊中东站的销售额连续3年保持双位数的增长；绿联中东站的业务在绿联亚马逊整体业务中的占比也超过了6%。绿联的充电器Nexode系列和排插产品，在中东站成为了爆款，尤其在双十一白五大促期间表现突出。

TYMO（泰陌）是很年轻的科技品牌，主营类目是个人护理，核心产品是直发梳，于2022年6月进驻中东站，根据当地宗教文化，用尼龙材质的毛来代替梳子常用的猪棕毛，产品上线仅一个月就成为中东站点直发梳品类的第一名。

公开资料显示，安克创新2022年在中东市场的营收超过1亿美元，同比上升35.71%。而在亚马逊中东站，安克也表现出色。安克中东非及南亚地区、英国及爱尔兰销售总监Faraz Mehdi表示，亚马逊中东站是安克布局全球业务的重要一环，目前安克在亚马逊中东站主营产品包括线材、耳机、扫地机等，2023年扫地机产品高端机型的销售额占比比2022年提高了30%左右；此外在2023年白色星期五期间，安克旗下品牌soundcore真无线耳机同比去年实现超100%的增长。

出海中东，中国卖家优势明显

近年来，中国与中东国家之间的贸易往来越发紧密，2022年中国同中东国家的贸易额达5071.52亿美元，同比增长27.1%，中国保持中东第一大贸易伙伴地位。其中，中国对中东国家出口2289亿美元，同比增长16.4%。

安克创新、绿联等卖家在中东市场上的成绩，让更多人看到了中东的机会以及成功的可能性。越来越多中国卖家通过跨境平台亚马逊加速拓展中东跨境电商业务。截至2023 年 6 月，已上线亚马逊中东站的中国卖家数量与上年同期相比，增长超过了40%。

这与亚马逊近年来加大投资中东市场有很大关联，截至目前，亚马逊在中东和北非地区拥有超过10个运营中心，65家自营和第三方投递站点，以及中小企业配送服务商网络。以阿联酋为例，去年，亚马逊在阿联酋最大的运营中心正式启用，将亚马逊在阿联酋的库容能力提高了70%，卖家得以储存量更大、更丰富的产品；今年，亚马逊还计划在阿联酋阿布扎比启用其在中东地区技术最先进的运营中心，进一步推动物流创新，赋能卖家发展。

此外，2023年亚马逊正式发布中东站‘万店启航’计划，将通过为新卖家提供入驻、合规、选品、品牌等全链路支持，在未来三年，每年支持过万中国卖家入驻亚马逊中东站。

出海中东，中国跨境卖家的优势非常明显。详细来看，中国卖家主要具备以下优势：

1.品类优势。中东地区的轻工业产品并不多，主要依赖于进口，尤其是日用品、消费品，此外当地对消费电子、家具用品、个人护理等产品的需求也非常大，这些都是当地生产比较缺失的品类，正好也是中国卖家的优势品类。

2.先发优势，中东电商的渗透率很高。这种背景下，较早布局中东的品牌很大程度上可以占领当地消费者的心智，取得先发优势。

3.规模优势。亚马逊中东站是全球19个站点中的其中一个站点，很多中国卖家已经在美国、日本、欧洲等成熟站点积累了很多经验，卖家把这些经验复制到中东市场，再加以本土化改良，很容易形成规模优势。

亚马逊中国副总裁、亚马逊全球开店中国卖家拓展负责人宋晓俊介绍，许多中国产品在中东受到消费者的欢迎；同时，在中东比如阿联酋等地，当地的制造商还不是很多，如今超过50%的零售采购来自国外的卖家，这对中国卖家而言可以说是一个巨大的商机。