风晓 栏目: 全球速卖通 10年前
简介：你还在郁闷为什么开店好久，宝贝也很好，可就是没人光顾吗？你还在发愁怎么提高销售额吗？你还在担心流量飞不起来而吗？小编告诉你，别烦躁，静下心，把速卖通大学江波老师的这节关于数字化经营的分享看完，就再也不 ...
你还在郁闷为什么开店好久，宝贝也很好，可就是没人光顾吗？你还在发愁怎么提高销售额吗？你还在担心流量飞不起来而吗？小编告诉你，别烦躁，静下心，把速卖通大学江波老师的这节关于数字化经营的分享看完，就再也不怕不怕啦！
学会数字化，运营不再怕，那么什么是数字化呢？顾名思义，数字化就是对店铺进行数字分析，也就是说要把隐没在一大批看来杂乱无章的数据中的信息集中、萃取和提炼出来，以找出所研究对象的内在规律。通过数据分析，可以作出判断，以便采取适当行动。另外就是通过数据分析，可以总结过去，规划未来。速卖通做的不好的买家可以反思一下，自己每天花了多长时间关注店铺动态。
下面小编偷偷的告诉大家一个价值五百万的电商营销公式，卖家们要好好珍藏哦！
客单量是指平均每用户的成交金额，即支付宝成交金额/成交用户数。客单价是衡量店铺销售的客观指标，卖家可根据指标的变化曲线调整宝贝的促销计划。
废话不多说，下面我们来看一下今天的重点：数据纵览解析及使用技巧
一、行业情报
根据以上数据分析，我们可以看出来儿童T恤的竞争力小，但是同时儿童T恤的访客数也比较小；套装的访客数虽然大于女童裙子，但是女童裙子的供需指数大于套装（说明平台女童裙子产品数量大于套装）：另外，连衣裙成交额大于套装大于T恤。因此新店为了避开竞争，可选择T恤作为突破口。如果想要突破店铺销售额的瓶颈，可选择成交额占比高的女童裙子。如果店铺的各项数据到了瓶颈，可选择访客数最多的套装。
行业情报总结|：1、还未开店的，通过行业情报了解成交转化和市场规模数据，了解变化。
2、已确定店铺数目，了解细分类目的红海，策划单品爆款，提升整个店铺流量以及销售额。同时了解细分类目的蓝海，扩大并完善店铺类目。
3、了解类目市场需求变化，及时上新符合市场需求
4、大市场变化，国际重大事件，如去年卢布下跌。
二、搜索词分析
三、选品专家
在选品专家里，我们会看到“热搜”和“热销”两个小板块，热搜与买家热搜商品属性相符的类似商品，属于潜在热搜商品。热销与网站热销商品属性相符的近似商品，属于潜在热销商品。热销用于选品，热搜用于优化。
四、商铺分析
1、分析近30天商铺同行成交分层排名，清晰了解当前店铺排名情况。
2、分析店铺经营情况，全店铺与无线成交数据分析，清晰无线&PC成交分布，明确店铺提升点。
五、商品分析
速卖通卖家要定时对商品进行分析，具体量化单品各项指标，找出问题，进行优化。挖掘潜力爆款，做好店铺的产品架构（引流款，活动款，利润款）。下面我们看一下怎么分析商品。
我们分析出潜力款后要怎么做呢，具体来看一下。
1、计算价格，了解利润空间
2、增加橱窗推荐
3、联盟营销
4、加入直通车进行推广
5、加入自定义关联，整体流量导向
6、参加合适的平台活动
7、做好客户服务（买家下单记得催款）提升商品转化率
六、实施风暴
（编辑：亿恩 风晓）
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