兰亭集势的做法无疑是不明智的，为了业绩好看，降价促销是我们在国内营销时惯用的手法，但我们会张弛有度，一定会死守利润红线和客单价水平，而兰亭的财报里看不出来。 

    盈利能力持续下降，销售和营销开支不投入而投入到别的无关紧要的行政费用，降价粉饰业绩，兰亭无疑是让人失望的，从股民们最近在财报公布后的反应就可以看出来，他们不傻，他们用垂直下降的曲线来回应季报（请看20日之后那段）。

各位看看网上对于兰亭财报的解读：

第二财季业绩摘要：

    净营收为8980万美元，同比增长24.3%。

    订单总量为220万份，同比增长52.4%。其中移动订单数量占28.2%，而上年同期占16.8%。

    来自重复客户的营收占总净营收的40.4%，而上年同期占32.5%。

    销售和营销开支占总净营收的比例为27.7%，而第一财季为31.8%。

    每订单销售及营销开支为11.4美元，而上年同期为13.7美元。

    根据当前的股票回购计划，兰亭集势已回购260万美元的美国存托股。

第二财季业绩分析：

    净营收为8980万美元，同比增长24.3%。营收同比增长主要得益于服装业务的强劲表现，以及移动商务贡献的提升。

    订单总量为220万份，同比增长52.4%。购物用户数量为170万，同比增长44.2%。来自重复客户的营收占总净营收的40.4%，而上年同期占32.5%。移动订单数量占订单总量的28.2%，而上年同期占16.8%。

    服装营收为3540万美元，同比增长43.5%。服装营收占总净营收的比例为39.5%，而上年同期占34.2%。电子和其他日用品营收为5440万美元，同比增长14.3%。

    按地域划分，欧洲仍旧是兰亭集势的最大市场，来自于该市场的营收为5540万美元，同比增长25.7%，占总营收的61.7%。

    来自北美的营收为2000万美元，同比增长40%，占总营收的22.3%。来自其他国家的营收为1440万美元，同比增长3.7%。占总营收的16%。

    毛利润为3550万美元，较去年同期的3320万美元增长6.8%。毛利率为39.5%，低于去年同期的46%。

    总运营开支为4180万美元，而去年同期为3220万美元。

    履约支出为550万美元，而去年同期为370万美元。兰亭集势履约支出的增长主要反映了销售量和已履约订单数量的增长。履约支出在总净营收中所占比例为6.1%，高于去年同期的5.2%。

    销售和营销支出为2480万美元，而去年同期为1960万美元。兰亭集势销售和营销支出的增长主要反映了公司为拓展客户群和市场份额而付出的努力。兰亭集势第三财季销售和营销支出在总净营收中所占比例为27.7%，而去年同期为27.1%。

    总务和行政支出为1150万美元，而去年同期为880万美元。兰亭集势总务和行政支出的增长主要体现了业务运营的增长。第一财季总务和行政支出在总净营收中所占比例为12.9%，而去年同期为12.2%。

    运营亏损630万美元，而上年同期运营利润110万美元。基于非美国通用会计准则，运营亏损620万美元，而上年同期运营利润390万美元。

    归属于普通股股东的净亏损为570万美元，而上年同期净亏损4万美元。

    基于非美国通用会计准则，归属于普通股股东的净亏损为560万美元，而上年同期净利润280万美元。

    每股美国存托股摊薄亏损0.11美元，而上年同期每股美国存托股摊薄亏损0.00美元。

    基于非美国通用会计准则，每股美国存托股摊薄亏损0.11美元，而上年同期每股美国存托股摊薄收益0.10美元。

    截至2014年6月30日，兰亭集势持有的现金、现金等价物、定期存款和和限制性现金总量为9580万美元，而截至2014年3月31日为9970万美元

（编辑：亿恩 Anny）

更多精彩内容，请关注亿恩微信：( enecnews）每天为您推送最新、最热干货！