昨日，由东莞贸促会主办、大龙网承办的“东莞国际采购商洽谈大会”在东莞万达文华酒店举行。本次大会同时也为今年5月份即将于俄罗斯举办的“大龙网中国产品互动体验馆”进行预热。

      据悉，此次大龙网邀请了50家俄罗斯顶级的零售商来莞进行洽谈采购，有300多家珠三角制造业企业参加。参展品类覆盖了3C电子、箱包、五金卫浴、美容保健、健身器材、户外运动等10余种垂直品类。

      而来自俄罗斯的采购商中既有知名的大型网上零售超市，如Ozon（俄罗斯“亚马逊”）、KupiVIP（俄罗斯“聚美优品”）、麦德龙俄罗斯、欧尚俄罗斯等，也有MobilMarket等垂直类B2C网站。

      众所周知，在金融危机后，受国际贸易低迷影响，类似广交会等模式也时常曝出遇冷等新闻。邓涛认为，广交会受冲击不仅仅是贸易量的问题，也与如今国际贸易方式转变有很大关系。

    “以往类似广交会这种展会交易模式，规模非常大，频率低，企业一年就参加一回，单靠某一个品类的长单、大单就可以过活，但如今交易模式都小批量、多层次、多品种，企业接到都是短单、散弹。特别是跨境电商的‘一小两多’这一特征更加明显，因而导致新的交易模式出现。”

展会新模式受欢迎

      在“互联网”成为热词的时代，展会这一传统形式也受到冲击。此次展会上，主办方大龙网副总裁苏明璞发布了“一带一路”新战略。大龙网在跨境电商贸易中将推广“线上约，线下会”的模式。一是通过oconnect app定期向海外零售商和国内生产商提供稳定持续的线上交易信息，二是通过类似展会的“体验馆”，让采购商可以直观的感受国内产品质量，不再是图片与实物有N倍的差距。

      大龙网将于5月20日在莫斯科建立中国产品互动体验馆，未来还将“一带一路”沿贸易城市铺开，预计3年内覆盖华沙、法兰克福、巴黎、伦敦等，未来还有可能向东南亚、南美等拓展。今后中国产品不仅可以放在体验馆供海外采购商体验，还定期在海外举办产品发布会、零售商见面会让更多的中国制造面向海外。大概的成本费用一年的预算是2000万-4000万。大龙网还整合了通关服务平台、综合服务平台、金融平台、物流平台，为中国制造商提供“一站式”服务，帮助中国制造真正掌握定价权，建立属于自己的全球分销体系，真正成为有品牌的全球商品。

      昨天的展会在现场专门准备的洽谈区中，中国供应商出现排队等候采购商接洽的情况。深圳伟浩体育用品公司负责人鲍女士带来的是一款旅行箱产品，这和Ozon的需求非常契合。鲍女士说，有的展会是泛泛的产品展示，参展商其实很难有机会与精准目标客户进行深入接洽，甚至出现过参会一次差旅费都赚不回来的情况。而这次的展会有着鲜明的供需对接主题，同时，线上能掌握采购商的信息，线下能与对方建立直接面对面联系，不再“瞎猫撞死耗子”。

      传统展会受空间、时间、受众的限制，越来越不适应互联网时代柔性化生产需求。而现在通过app社交工具推送交易信息，及时反馈体验需求，再以海外实体形式展示产品，带有鲜明的“互联网”时代。网络也不是万能的，一些消费类电子产品、婚纱、家具等依然需要客户体验确认。在这一形势下，实体店的功能将更多转向产品展示体验，而且对金融、物流等第三方服务提出了更高要求。这在未来将给展会模式带来越来越明显的冲击和影响。此次展会是一次有益的尝试。

首次中俄以新的展会模式+互联网的合作，给两方带来怎样的效益？

      俄罗斯最大的搜索引擎Yandex中国区总监David昨天表示。俄罗斯受西方制裁已经有一段时间，这直接导致俄罗斯零售商无法从西方采购产品，这为中国制造带来了巨大机遇。“俄罗斯主要产业是石油、天然气，其他的生产、生活物品基本都是依赖进口。”据数据显示出，俄罗斯对中国物品的需求是呈上升的趋势。

      此外，10日至12日，大龙网还将组织俄罗斯50强采购商参观东莞本地企业和工厂，让俄罗斯采购商深入了解中国制造。

俄方市场反馈：中国制造物美价廉但缺品牌

建议：利用跨境电商机会打造自主品牌

      昨日，大龙网OSell俄罗斯分公司CEO康斯坦丁说，就俄罗斯方面掌握的数据，2014年中俄线上交易达到了1.5亿美金，而且中国产品在俄罗斯向来以物美价廉著称。“中国的产品平均比欧美的要便宜30%到40%，中国的产品质量非常高，但是没有什么高档的品牌，主要以中低等品牌为主。”也希望通过大会让更多生产商明白到，只要你的产品质量好，有自己的品牌，俄罗斯市场是很受欢迎的，特别是服装类、电器类。 

      大龙网副总裁苏明璞也表示，中国的产品品质跟欧美的没有区别，但是品牌缺乏，建议东莞的制造业企业可以利用发展跨境电商来打造自己的品牌。

      现场不少产品吸引了俄采购商的目光。在采购会接近尾声时，已有4家企业在现场就与俄采购商签署了意向协议。他们分别是俄采购商Gmart（Gabuniya Anna）和信利半导体有限公司、俄采购商Mobilmarket和道格电子、俄采购商Ion和恒昌皮具有限公司、俄采购商JustInCase和ipors箱包公司。

      此次参加展会的企业中，相当一部分是深圳企业。而且这些企业相较东莞企业表现出更强烈的开拓俄罗斯市场意愿。

（编辑：亿恩 Serry） 

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