鞋服类产品作为人们日常生活的必需品，与人们之间的联系不可分割。对于众多速卖通卖家来说鞋服类产品的市场潜力依旧巨大。

对于跨境电商卖家来说品类、平台、物流是不得不提的三个要点，也是卖家能否将产品做大做强的三个重要选择，下面亿恩小编传授您鞋服类卖家的入门秘笈。

万里挑一选平台：

目前跨境电商平台有很多，但真正做大做强的也就亚马逊、eBay、速卖通。不同的平台面向不同市场。通过eBay和亚马逊这两个平台更容易接触美国消费者。而速卖通在巴西和俄罗斯市场占有的份额比较大。这样的平台不但能为商家提供专业性服务，更能提供稳定的消费人群。

亚马逊主攻的是欧美市场，同时也是欧美市场中信誉比较好的平台，所以在亚马逊上做产品一定要注重对品质的把关。欧美人的体型比较高大，所以尺码也会相对较大；此外美国的买家更倾向于在亚马逊上购物，不仅仅因为这是本国的购网站，更因为购买产品的品质能得到保证。

在速卖通上，巴西和俄罗斯顾客对价格的敏感度非常高，他们追求款式的多样性，卖家要提供不同种类的款式来满足这些消费群体，但顾客对于物流速度等服务的体验要求不高。

因地制宜选品类：

地缘、气候、文化的影响可以在人们的服饰中得以体现，因此面对不同国家时要有所侧重，有所不同。除了款式上的主观选择偏好，不同地域的鞋服尺码、季节性等客观因素也使得顾客的选择有所差异。

东南亚市场中，男人们对于基本款服饰并不感冒，他们更青睐于具有时尚因素的流行服饰。女性更喜欢甜美可爱的鞋服类款式。

欧美的鞋服市场中，女性倾向于购买颜色较为鲜艳的鞋服，希望买来的衣服可以出门逛街及旅游。男士喜欢买到的鞋服可以兼顾工作与生活，减少换衣服的麻烦，男性更倾向于简单性。

审慎态度选物流 ：

在物流选择上，我们可以选择邮政类、快递类、仓储类等物流方式。

对于客户体验度比较高，希望发货速度比较快的欧美市场来说，建设海外仓储成为优先选择，但由于资金实力的限制，小卖家很难依靠自身的力量来建设海外仓储。因此小卖家，可以和第三方海外仓平台合作。对于销量高的服装产品卖家，可以采用FBA物流和海外仓结合来发货。总之就是要根据销量做海外仓。

对于用户体验度不高的巴西与俄罗斯市场，消费者对物流速度的体验要求并不高，可以采用中邮小包的寄件方式，以降低物流费用。

 （编辑：亿恩 陈朝阳） 

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