2014—2015西班牙UV成长的增长率达到6倍，占据西班牙PC流量端第一位，在西班牙App中排名第16位，其中生活类排名第2。西班牙市场的潜力挖掘与商机的探寻究竟从何入手？今天国际B2C-AliExpress/西班牙市场运营专员Carmen  Chan为你深入讲解。

一、西班牙站的成长与潜力

1、西班牙是ae的站点

西班牙站是2014年AE欧洲的重点市场，是2014年增长速度最快的市场，同时也是第三个独立团队运营的国家站。

西班牙市场总体GMV不断快速攀升，西班牙市场占整个西语市场的65%-70%，全店铺销售西班牙产品的商家呈现日渐增长趋势。

二、了解西班牙人的需求：

1、了解几款在西班牙市场中比较热卖的产品：

      2、西班牙人上网都会做什么

      西班牙的男人：喜欢下载软件、阅读新闻、报纸与杂志。

      西班牙的女人：有关健康的信息、有关教育的视频与课程。

3、了解主要的买家群体

了解一个市场的潜力，首先要了解产品市场的主要买家，通过对西班牙市场的调查之后，发现西班牙市场主要买家的职业是以学生和上班族为主。

4、西班牙买家的购物特点

5、西班牙人为什么人爱AE？

1、价格便宜

2、商品选择多样化

3、新科技、智能、新奇特等商品较多

4、在家购物的便利性，不满意可以退款退货

6、西班牙的主要节日和消费品

节日的到来，往往预示着产品消费旺季的来临。卖家只要能牢牢把握主要节日，就能在节日中猛捞一把。

以下是主要的西班牙节日

三、2015西班牙站重点发展

（一）西班牙团购

想必许多卖家都参加过团购活动的报名，赚钱不是团购的目的，其主要是为了提高店铺的曝光量和产品的流量，进而为打造爆款做准备。

（二）西班牙热销

究竟什么产品能够在西班牙市场上卖的风生水起呢，我们可以到大型网站上进行查询。专业性的网站一般每周更新一次数据，卖家可以直接参考热销的商品和价格，这样可以保证自己的产品能够跟随市场潮流。

以下是为大家推荐的网站：

http：//activities.aliexpress.com/es/esbestselling.php

（三）本地化

（四）西班牙站基础服务的升级

1、西班牙站新首页

2、优化翻译与搜索

3、优化使用者经验

（五）如何加入西班牙本地仓？

1、在西班牙有库存或有仓库（自建或第三方）

2、在系统中报名

3、提交资料进行审核

（六）、加入西班牙本地仓后有什么优势？

1、市场培育

2、团购资源

3、本地仓专题活动

4、SNS推广

5、联盟流量推广、EDM营销等

6、当地物流推荐

（七）、海外仓商品优势——专场活动：

相比平台的普通活动，海外仓活动在目的国家有明显优势。高转化、高单价，在目的国家的接受程度显著升高。

四、卖家培训计划

2015西班牙站-卖家培训课程表

（编辑：亿恩 陈朝阳） 

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