近日，全国唯一的跨境电子商务综合试验区正式落户杭州，一场跨境电商的盛宴就此开局。

       跨境电商万亿元的市场“蛋糕”需要上下游企业的共同参与，基础薄弱的台州企业如何站在“风口”？这需要有人来“把把脉”。

       昨天，亚马逊、马帮、wish、出口易、绿浪视觉等国内外知名的跨境电商平台及服务商齐聚台州，探讨跨境电商在台州的发展到底剑指何方。

       出口疲软下的焦虑： 跨境电商关注热度超预期

       在大佬们发话前，主办方给所有参加论坛的人建了一个讨论群，会议还没开始，企业主们就在群里“炸开了锅”：

      “跨境电商是不是要批很多手续？”“我是做卫浴的，适合跨境销售吗？”“台州自建独立网站做跨境还有可能吗？”

       这些问题的抛出源于全球经济增速放缓，出口疲软下的焦虑。

       全球经济疲软，采购商们都在想尽办法压低采购成本，跨境电商就成了生产企业和外贸公司转型的突破口。当前，跨境电商在全国出口贸易占据的比例越来越高。

       国内的电子商务平台也出现了分化，随着阿里巴巴、京东、聚美优品等电商平台纷纷上市，国内原由的B2C时代已经进入了一个稳定发展期，微商蠢蠢欲动，去中心化的现象越来越明显。

     “全球一体化，国内市场趋于饱和，市场需要扩得更大。但当前台州的传统外贸正面临三大挑战，一方面相对弱势的自主品牌，走出国门之后市场的辨识度不高。另外，企业是对买家市场的过分依赖，不少外贸企业的产品就只针对个别国家或地区，这就容易出现‘被市场牵着走’的局面。此外，产品的自主研发能力差，‘人口红利’消失，最终产品的利润就比较低，缺少市场竞争力。”出口易副总裁李洲说。

       中西方思维碰撞，转型在于细节和心态

       每个国家对跨境电商的政策都不一样，甚至跨境平台入驻的规则和国内平台都存在东西方思维的差异，这就导致很多企业迟迟未能跨出第一步。

     “很多传统企业容易陷入一个误区，觉得跨境电商门槛很高。实际上经过了十来年的发展，不论是服务还是物流都已经比较成熟。比如过去从发货到结账历时要一个月，但现在如果利用好时差，甚至能够做到次日到达美国。”马帮ERP总经理、资深跨境卖家张洁说。

     “企业在做跨境电商的时候需要找准定位，比如物流是选择国内直发模式还是海外建仓模式，产品是做精品垂直还是超级市场，平台是选取技巧性平台还是选取活动性的平台。”张洁说。

       在绿浪视觉的艺术总监黄伟华看来，台州企业的外贸转型还在于细节和心态。

     “做跨境电商，从企业原先的单一大客户转变为无数个小型甚至是个人的买家，从原先根据订单生产，到根据市场需求实时调整，这些都需要产业链的配合。”

     “再比如产品的包装，国内的电商平台都很喜欢将产品展示的很花哨，旁边恨不得打上一溜的‘爆款’‘全网最低’等字样。但是大多数跨境平台不玩这些噱头，产品的展示都趋向简洁，他们会根据你产品的性能甚至是客户的过往消费记录进行推送。”因为看好台州的市场，绿浪视觉今年年初正式入驻台州。

       台州或许可以尝试垂直门类的跨境平台

     “台州曾经错过了发展电子商务的最好机会，这次跨境电商不要再错失良机。和杭州、宁波相比，台州跨境电商基础薄弱，但是借政策和地域的‘东风’还为时不晚。”亚马逊华东区全球开店高级商务顾问陈英彬说。

     “发展个性电商将会成为趋势，一些小而美等细分市场时代会真正的到来，并倒逼制造业和零售业效率的提升。目前国内外不少跨境电商平台都是直接的消费者，台州这边可能更需要的是B2B。如果台州想要尝试自建平台，不妨针对一些特殊行业做一些垂直类跨境电商。”黄伟华说。

     “不过，不论交易方式是什么，最终都会回归到产品的竞争力。放到全球的市场去竞争，大家唯一认得的就是你的品牌。从目前来看，在跨境电商上卖得最好的就是一些高端产品。”张洁说，不过他也建议，台州在发展跨境电商的过程中，交易、支付、物流、通关、退税、结汇等环节，还有待于进一步“松绑”。

       跨境电商综试区政策将陆续出台

      国务院常务会议18日确定改进口岸工作政策措施，促进扩大开放和外贸稳定发展。其中，明确支持跨境电子商务综合试验区建设，建立和完善通关管理和质量安全监管系统。此前，国务院刚刚批复，同意设立中国（杭州）跨境电子商务综合试验区（简称“综试区”）。预计综试区建设总体实施方案和各项政策细则将陆续出台。

      设立综试区是重塑我国外贸新优势的创新之举。以小额交易为主的跨境电商，顺应了全球金融危机之后订单普遍周期短、数额小的国际贸易发展新趋势，在全球快速发展。

      但在快速发展的同时，跨境电商依然面临尴尬现实，传统贸易监管规则与电商经营主体虚拟化、交易形态高度碎片化的特征不相适应。

      国务院在批复综试区时明确，在跨境电子商务各环节的技术标准、业务流程、监管模式和信息化建设等方面先行先试，通过制度创新、管理创新、服务创新和协同发展，破解跨境电子商务发展中的深层次矛盾和体制性难题。