跨境电商独立站发展有几波高峰，抓住一个都能够吃饱了。小编听说不少被平台摩擦的卖家都准备在过年后all in独立站，不少大卖嘲笑这些闻风而动的墙头草：不作不死……

或许这部分卖家是在怀念那个躺着就能把钱赚了的时代

2010年前后，还可以称作独立站称雄的时代，这个黄金时代让人垂涎，生在这个时候稍微有一点嗅觉就能够把钱赚了。

各种利好因素包括：

1、国家政策宽松，企业生产成本都很低，人口红利优势尚在，独立站企业抓住了新兴发展中国家的机会。

2、独立建站解决方案多， 成本低。曾经就有深圳华强北发传单说500块钱一个外贸站。不知是真还是假！

3、各种营销方式中SEO堪称最强，只要做好SEO优化，对于流量导入也是很容易的。

4、谷歌监管不是那么严格，无论侵不侵权，只要做好搜索优化就会有源源不断的流量进入，加上国外品牌商尚未重视，或者说是根本看不上这些雨后春笋般的独立站。

5、在线支付监管门槛极低，各种侵权类产品都可以顺利收款进来。

现在来看这些优势全部丧失了，独立站还有的搞吗？

2012年开始欧美国家开始对独立网站进行打击，打击原因是侵权、仿牌、盗用图片。

尤其是2016年1月，中国婚纱礼服行业遭到美国地方法院起诉。此次事件波及到的中国企业有4000多家（后证实是3000多家），无论是独立网站的域名还是挂靠美国Godaddy(域名注册和互联网主机服务公司)的域名均被转走，PayPal账户被冻结，等待美国地方法院的判决。

毁灭性打击

加上2012年下半年Visa卡组织关闭全部中国通道，2013年起Google 开始不给小的独立站流量，这两项举措彻底的宣告了这个躺着数钱时代的终结！

平台崛起

旧时代的终结也宣告新时代的开启，营销方式也发生了变化。

外贸出口卖家更多的就转向平台：亚马逊、eBay、速卖通，利用Facebook等社交工具进行引流也变得更加有效，SEO地位降低。

平台倒也简单，做好卖货、做好社交媒体引流就好了，省去了建站与流量成本。

如今独立站的情况是小而美的优质垂直站盈利，仿牌独立站继续萎缩，大型综合性网站难以为继或者寻求转型。但不可否认的一点：做独立网站是沉淀自己客户、打造自身品牌最有效的途径，此外还有更多的主动权；避免同质产品的竞争，不容易形成价格战。

对此，小编想起来了多件事来佐证——2019年初，许多深圳大卖家遭遇了后院失火的尴尬，平日里并肩作战的供应商在年末结不到货款，纷纷来了一个“回首掏”。

供应商围堵深圳大卖家门口，并拉上横幅，讨要几千万的供应商欠款……

跨境电商2018年日子苦，已经传导到了大卖家供应商头上。做平台=100%卖货。要把货卖好，必须有库存，必须囤货。小编当时就判断此事影响极其恶劣，因为跨境电商供应链太长，结款周期也很长，单一平台模式更是需要备货资金，是一个妥妥的重模式。

供应商受此影响很有可能年后不会再跟做跨境电商的卖家开展合作，跨境电商作为香饽饽长期享受供应商结款的优待，这下估计要凉凉了。

其他平台型大卖家2018年的日子并不好过，上面有资方对赌压力，下方有供应商讨债，同时还要提防着同行的追着打。

独立站有很多“轻“模式可做，例如导购，或者stylewe.com那种准平台，整合国外设计师，发烧友，国内工厂。同时还可以做社交型电商。

小编曾采访过北京独立站创业者沈亮，他关于独立站出口B2C谈了以下看法：

流行说法是“独立站过时了，流量成本越来越大……”我想罗列出与独立外贸B2C相关的三点国情：

 一、传统企业IT技术极其低下，建好站很难

二、系统掌握网站数据分析+内容营销的人凤毛麟角，国外流行的adroll、cretio、appNexus国内好像培训班都没有

三、国内外各个行业信息依然极其不对称

基于以上三点，独立站B2C仍然大有潜力，很多行业B2C独立站是待发展的处女地。

但是独立站B2C一个巨大缺憾就是“发展上限不大”，粗略估计下，一个独立站100亿RMB可能就是上限了，再发展，必须做真正品牌像优衣库，H&M，或者做平台(做平台不是到平台卖货，而是说由B2C转到wish.com那种模式），这两种发展方向都难度巨大。这对个人创业者是小事，能挣钱就行了，我离10亿远着了，但对投资人就是大事了。所以单独立站 B2C的创业，估值肯定高不了。

兰亭、米兰、tidebuy好像接近B2C上限后增长就降下来了（兰亭不断扩张品类，不断推出“新战略”，tidebuy杨总另立门户做都是在突破 B2C模式的尝试。当然，众所周知，兰亭的all failed by far）。

独立站面临升级

行业内的一般的认识是独立站是一些大卖家、财力雄厚的卖家玩的游戏，同时也有人说做独立站是要像养孩子的方式去给他投入、培养，是有更高的追求、做品牌最好的选择。同时独立站的好处也是显而易见的，可谓进可攻，退可守，在当今平台规则说变就变，霸王条款引起的争议不断，甚至有些平台说倒就倒的情况下，更是引发人们对这个独立站时代的无限怀念，有些卖家表示独立站是要继续坚守的。

无论独立站还是平台，目前的跨境电商都面临一个共同的问题——供应链

对此，知名SEO专家张国平有过一段专门的论述：所有电商的共同瓶颈应该是供应链，特别是很多互联网出身的人来做电商的话这点更突出。独立站的瓶颈我觉得主要是流量和系统这两个问题，这两点，大的电商平台都给了大家还不错的解决方案。我是从大的电商平台出来的，其实那些大的电商平台自己都很缺流量，别说独立站了。但要做好也是可以的，那些大的平台也是一个独立的网站，他们会用的一些营销方法，独立站也可以做。选几个自己有资源和优势的做，都是有机会的。

写在最后：

不管独立站还是平台，其实我们销售的都是产品，如果你有好的产品，又有好的经营能力，那你就会像Bluedio；有好的管理能力，你就会像棒谷；有好的营销能力，那你就会像Anker或细刻；只有好的营销能力，你就会像万兴科技；2019年又是分水岭的一年，广大电商朋友认清自己的优势，如果你已经有好的产品，或者好的海外营销能力，你都可以尝试独立站，如果你有产品，又有好的谷歌投放能力，你也可以去做独立站，不管是执御、棒谷、SHEIN、环球易购、细刻、奥鹏，那都是很多年沉淀下来的独立站基因才能做到今天，平台竞争足够大不可怕，可怕的是被培训公司和服务商又割完一圈后遗憾离场，失败后落得个跨境电商都是坑的“遗言”……