从备货10万到压货8万的心酸

有人说：有200万你就来做跨境电商吧，半年之后你会发现：200万只剩不到1万！

有人说：从一年亏300万到现在规模小成，多少次死亡的边缘徘徊！凤凰涅槃就看你耐不耐得住寂寞！

不管有多少人在跨境圈浮沉甚至消失，整个行业仍在不断发展。虽说行业红利期过去了，但大卖们还在高速增长。然而，有的卖家收回本都很难，跟卖爆款也出不了几单。

看到这个“2019年计划”，有人一笑而过，也有人深感心酸：为什么大卖能保持高速增长，而自己回本都很难？

因为人家不仅有钱，而且发展有战略，遇事有对策↓↓

深圳千万级大卖的跨境之道

千万级大卖深圳市纽泰睿科技发展有限公司CEO赵俊涛表示，借助科技的力量，“铺” + “精”，让跨境之路走得更远。

1，“铺”：铺好货，服务于更多客户

多铺货，多平台发布，以增加曝光，很多卖家都知道，但是——

铺货不是什么货都铺，而是铺好货：通过客户行为的大数据分析，全方位理解客户需求，通过严谨的评审机制，规避产品质量风险。

渠道并不是越多越好，而是要在自己可控范围内：最好能共享产品信息和库存平台，批量制作多平台、多站点的listing，不同平台智能同步。

2，“精”：精细运营，控制每个SKU利润

一个企业想要可持续发展下去，没有持续的利润是不行的。先看两个有关利润的公式——

总利润 = 价格 × 数量 – 成本

数量 = 流量 × 转化率 × listing数量

再看影响各个参数的因素——

流量：提升listing质量、多平台发布、站内站外引流；

转化率：提升listing质量；

listing数量：通过多平台、多SKU来提升。

再看成本——

可变成本 = 料本 + 中转仓费 + 发货仓费 + 尾程运费 + 平台费 + 促销费 + 收款费；

想要降低可变成本，卖家可以找可靠的合作伙伴，运用智能化的算法，进行实时数据监控等。

借助科技的力量发展自身

那么问题来了，怎么才能实时监控数据、同步不同平台、分析客户行为呢？这就要借助科技的力量了，比如在合适的时间选择正确的软件。

1，什么时候选用新的软件

自测确定当前软件存在的问题：技术方面是否可靠、操作是否简单直观、与各平台的对接是否稳定、软件更新频率如何。

深入了解软件：看软件背后的企业是否在成长、客户服务能否帮用户及时解决问题、旺季期间能否获得稳定以及额外的支持、有没有被承诺过并不存在的功能、能否利用一个软件快速完成大部分营销、销售和配送活动。

2，如何成功选用一款新软件

征询团队成员的意见，看他们需要哪些功能；整理有效的产品数据，以便在软件上使用；询问软件在技术支持方面的情况，提前搞清楚出现问题时可以拥有哪些选择；了解软件提供商与其他行业合作伙伴的关系，以便在新机遇出现时化为己用。

小编了解到，畅路销（ChannelAdvisor）拥有卖家需要的一切，一个软件助卖家完成所有工作内容流程，而且与亚马逊、eBay、Google、Facebook及FedEx、UPS和USPS等行业领导者建立了长期合作关系，能助卖家随时轻松扩展到新渠道。

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