在印尼,Indomaret和Alfamart两大零售巨头正成为消费品牌线下扩张的首选。餐饮独角兽Kopi Kenangan已在两家超市的4万多家店内推出即饮瓶装咖啡,利用超本地化优势快速扩大规模。然而,线下扩张也面临物流障碍和零售商货架空间竞争等挑战。据Statista数据,2024年印尼电商渗透率仅为23.9%,线下零售仍占主导。对于美妆等行业,专业零售商如屈臣氏或Sociolla可能更适合。Sociolla联合创始人表示,在线渠道仍是其主要收入来源。尽管如此,Kopi Kenangan等品牌仍看好线下市场,认为创新口味和营销活动能吸引消费者。但真正的考验在于如何在购买点赢得顾客,以及如何平衡前期投资与销售额的不确定性。韩国护肤品牌Innisfree近期关闭所有印尼线下门店,显示线下扩张风险。