曾为国际品牌代工化妆品的广州企业菲鹿儿,2016年避开国内红海市场,逆向进军东南亚,如今成绩亮眼:2025年初其TikTok印尼账号拥280万粉丝,小店日均销售额超10万美元,哑光唇釉稳居越南TikTok美妆销量榜首,还在俄罗斯等市场蝉联跨境彩妆销量冠军。
菲鹿儿靠极致本土化破局,针对东南亚高温开发控油防水产品,越南定价3-5美元,为穆斯林市场做清真配方;借TikTok矩阵运营,靠博主联动、高频视频种草实现高转化,同时布局Shopee等平台与独立站。不过其曾因虚假宣传被罚,也为出海美妆品牌敲响合规警钟,而柔性供应链则是其快速响应市场的核心支撑。